雙渠道合作模式的需求信息共享價值及策略研究.pdf

1、隨著信息技術與網絡技術的迅猛發(fā)展，電子商務在商業(yè)活動中的地位與作用日益凸顯，這對于傳統(tǒng)制造企業(yè)及零售商無疑是新的挑戰(zhàn)與機遇?，F(xiàn)如今，較多數(shù)的制造商均在原先的傳統(tǒng)零售渠道基礎上，利用第三方網絡平臺或官方網站直接向消費者銷售產品，形成了一種新的銷售模式——雙渠道模式。就這種新生的銷售模式而言，制造商拓展電子商務市場，獲取新的客戶群體，然而也迎來新的問題與隱患。傳統(tǒng)的零售商受到來自電子商務分銷的沖擊，其銷售活動受到嚴重影響，進而導致供應鏈中出

2、現(xiàn)競爭與沖突的現(xiàn)象。
　　本文以傳統(tǒng)制造商所在的雙渠道供應鏈為研究對象，深入了解該供應鏈的運營模式與過程，探討雙渠道供應鏈中競爭問題的成因與現(xiàn)狀，著手提出相應的協(xié)調手段與方法。同時，信息共享是近年來企業(yè)活動與管理方面較為重視的有效手段，有利于促進組織內部成員相互合作，合理整合與利用信息資源，促進供應鏈的運作與管理。故本文從需求信息共享的角度出發(fā)，消除雙渠道供應鏈中的沖突與競爭，促成供應鏈各成員的協(xié)調與合作，從而實現(xiàn)雙渠道供應鏈整體

3、效益的提高。本文假設制造商在傳統(tǒng)零售渠道基礎上增設在線直銷渠道而構成雙渠道供應鏈，分別考慮雙渠道內部不共享信息、僅縱向共享渠道需求信息、僅橫向共享渠道需求信息、縱向和橫向共享渠道需求信息四種情形，應用博弈論方法與供應鏈管理協(xié)調機制理論，對制造商與零售商的活動進行分析。
　　相對于以往研究，本文特意從供應鏈中信息流方向的考慮，將雙渠道信息共享活動分為縱向信息共享活動與橫向信息共享活動，更貼合雙渠道供應鏈組織結構的實際要求。并且將渠道