經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、隨著當(dāng)今人們生活水平的提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，人們?cè)谧非笊钯|(zhì)量的同時(shí)也希望能夠獲得身心兩方面的審美愉悅，因此單調(diào)的跑步、游泳等鍛煉方式已不能滿足當(dāng)前人們的需求，人們總是在體育運(yùn)動(dòng)的范疇中尋找求變的方法。于是體育舞蹈運(yùn)動(dòng)逐漸形成為一種廣大群眾都能參加的新項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部作為體育產(chǎn)業(yè)的一種運(yùn)行機(jī)構(gòu)已快速發(fā)展起來(lái)。在我國(guó)雖然體育舞蹈健身市場(chǎng)起步較晚，但近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部是今后體育舞蹈健身市場(chǎng)的依托，直接關(guān)

2、系到俱樂部生存和發(fā)展的既是其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)劣。為了滿足市場(chǎng)環(huán)境的多變性以及客戶需求的多樣性俱樂部應(yīng)當(dāng)積極探索新的營(yíng)銷策略，以此來(lái)創(chuàng)造更多的客戶并推動(dòng)體育舞蹈項(xiàng)目的發(fā)展。
　　 本文通過采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、比較法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，針對(duì)目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。結(jié)論如下：⑴我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部擁有較好的市場(chǎng)前景，但目前多為中小型俱樂部，且有相當(dāng)一部分體育舞蹈俱樂部盈利狀況堪憂。⑵在對(duì)我國(guó)體

3、育舞蹈俱樂部的營(yíng)銷環(huán)境的分析中，認(rèn)為宏觀環(huán)境中人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，與微觀環(huán)境中企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)、公眾等都是影響體育舞蹈俱樂部發(fā)展的因素。⑶我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育舞蹈俱樂部營(yíng)銷模式相似，并且各個(gè)體育舞蹈俱樂部之間缺乏差異化營(yíng)銷觀念，對(duì)營(yíng)銷對(duì)象的分析不明確因此營(yíng)銷效果不理想。⑷通過分析消費(fèi)者購(gòu)買行為，對(duì)體育舞蹈俱樂部的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)出管理者群體、業(yè)主群體、知識(shí)分子群體、藍(lán)領(lǐng)群體以及退休群體，在校大學(xué)生群體和青少年兒童7類群體。⑸