光伏市場(chǎng)分析分析

1、光伏市場(chǎng)分析分析 光伏市場(chǎng)分析分析一、體驗(yàn)營(yíng)銷的概念 體驗(yàn)營(yíng)銷的概念體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn) 品和服務(wù)，通過對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶 的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體 驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式。體驗(yàn)營(yíng)銷建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè) 性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感 為手段，使整個(gè)營(yíng)銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平 均

2、價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得 最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷并非僅僅是一種營(yíng)銷手段，確切地 說它是一種營(yíng)銷心理、一種營(yíng)銷文化、一種營(yíng)銷理念。在消費(fèi)需求日 趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值, 比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看 到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng) 景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在 購買

3、服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì) 馬上離開；購買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下 質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時(shí)如果銷售人化度電成本的有效途徑。（二）技術(shù)迭代不斷加快技術(shù)進(jìn)步一直是推動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。技術(shù)發(fā)展的主要方 向是，提升電池和組件的光電轉(zhuǎn)換效率、降低所有環(huán)節(jié)的制造成本和 提高組件產(chǎn)品的可靠性和環(huán)境耐受性、提高組件產(chǎn)品與應(yīng)用環(huán)境的適 配度，以擴(kuò)大光伏應(yīng)用范圍。目前的主

4、流光伏技術(shù)是單晶PERC電池和半片（或多分片）電池+ 多柵線的雙面組件技術(shù)。未來進(jìn)一步提升電池和組件轉(zhuǎn)換效率的技術(shù) 發(fā)展方向是TOPCon和HJT、HJT+鈣鈦礦或T0PCon+鈣鈦礦的電池技術(shù)。 其中，采用HJT技術(shù)的電池量產(chǎn)效率將超過25%,采用HJT+鈣鈦礦的 電池量產(chǎn)效率有望達(dá)到30吼這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，將進(jìn)一步降低光 伏發(fā)電成本。光伏發(fā)電具有應(yīng)用場(chǎng)景多的優(yōu)勢(shì)，能夠充分利用各種場(chǎng)地資源， 不同的應(yīng)用場(chǎng)景需要不同的組件產(chǎn)品。面對(duì)