建材家具小區(qū)營(yíng)銷方案

1、建材家具小區(qū)營(yíng)銷方案小區(qū)業(yè)主是家具終端市場(chǎng)的前沿，所以做好小區(qū)營(yíng)銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場(chǎng)的銷售并提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。方案大綱：一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、車輛、人員、）五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)七、展廳接待八、接受預(yù)訂九、小區(qū)回訪、口碑宣傳方案具體實(shí)施步驟：一、進(jìn)行

2、小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1、 集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、 商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，有一定消費(fèi)能力，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓

3、部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過(guò)電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購(gòu)買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。3、

4、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部

5、門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單： 1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈(zèng)送給業(yè)主。2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。3、利用氣門、帳篷或者太陽(yáng)傘，營(yíng)造氣氛。4、X 架、KT 板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等5、促銷指示牌、促銷政