某某家居建材小區(qū)推廣合作方案-35頁

1、集一家居建材,小區(qū)推廣合作方案,合作概述,第一部分,前 言,2011年對于中國房地產(chǎn)市場是不容樂觀的一年。政府打壓、競爭加劇、客戶信心降低，讓原本就不景氣的市場進一步萎靡。面對如此的市場情況，是持續(xù)加大推廣費用的投入還是尋找新的擴大市場的途徑；是獨自面對整個市場的困境還是攜手并進共同做大市場的蛋糕創(chuàng)造共贏局面？,武平地產(chǎn)購買習慣,二套購房率超過百分之五十；老帶新購買率超過百分之九十。,結(jié) 論,服務(wù)好我們

2、的業(yè)主,就是開拓了一片,巨大的市場,問 題,如何,服務(wù)好我們的業(yè)主,我們需要尋找,一個新的突破點,向 方,商業(yè)合作是現(xiàn)代市場營銷方式中極其重要的一種，商家通過資源的整合免費為客戶提供更多的附加價值和高品質(zhì)服務(wù)，從而提升產(chǎn)品自身競爭力，增加客戶的美譽度，擴大市場占有率。同時商業(yè)合作也是眾多營銷方式中成本最低的一種，能以最小的代價創(chuàng)造最大的利益……,向方,結(jié) 論,攜手共贏 互惠互利,為

3、業(yè)主創(chuàng)造更多附加價值增加項目在業(yè)主心目中的美譽度降低項目整體營銷費用,集一家居建材簡介,第二部分,集一家居建材,1999,2007,2009,2010,2011,現(xiàn)在,梅州市集一家居建材連鎖有限公司始建于1999年，以代理和經(jīng)營中高檔家居建材產(chǎn)品為主，主營產(chǎn)品包括：陶瓷地板、衛(wèi)浴潔具、水暖器材、塑膠管道、電工照明、布藝窗簾、家具、家私飾品、五金櫥電等類別共上萬種產(chǎn)品。作為專業(yè)建材家居運營商，公司始終致力于專業(yè)建筑材料和家居產(chǎn)品的市場

4、開拓和銷售，將高品質(zhì)的建材產(chǎn)品帶給消費者，公司以誠信、務(wù)實的理念，開拓創(chuàng)新的精神，雄厚的資金實力，得到各品牌廠商的支持，贏得消費者的信任與認可。發(fā)展至今，已成為梅州市規(guī)模最大、經(jīng)銷知名品牌最多、經(jīng)營品種最齊全、銷售價格最實惠、服務(wù)理念最先進的家居建材運營商。,十年磨一劍，劍指顛峰。為滿足置業(yè)者的需要和不斷提升消費者的生活水平，順應(yīng)市場的發(fā)展，公司于07年規(guī)劃籌建集建材、家居、廚衛(wèi)電器等組成的綜合大型家居建材購物城，總建筑面積貳萬多平方米

5、，融入全新的商業(yè)元素。集一家居建材城于2009年12月份建成開業(yè)。以設(shè)計、建材、家居、飾品和裝修、配送、信息、服務(wù)完美融合于一體，讓消費者在一站式體驗購物中，清晰的勾畫出充滿自我獨特風格的理想家園。從設(shè)計到裝修、從建材到家居飾品，每一個消費環(huán)節(jié)需求，都能夠在我們這里得以充分滿足。,為發(fā)展壯大公司實力，打造閩粵贛三省二、三線城市家居建材區(qū)域龍頭地位，2010年，公司在梅江區(qū)、梅縣、蕉嶺、興寧市、中山市、福建等縣市區(qū)開設(shè)了6間分店，開始踏

6、上跨區(qū)域的跨越式發(fā)展之路，今后公司還計劃在江西、河源、惠州等地增開20多間分店，充分利用連鎖經(jīng)營商業(yè)模式，為實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營而不懈努力。在此基礎(chǔ)上，公司將致力于資本市場運作，努力發(fā)展成為上市股份公司，以更先進、更科學(xué)、更規(guī)范的商業(yè)經(jīng)營模式實現(xiàn)更大的跨越，以優(yōu)異業(yè)績回報社會。,集一家居建材,梅州家居建材第一品牌,中高端家居建材城,現(xiàn)用經(jīng)營的品牌（部分）,市 場 覆 蓋 率,售出商品負全責三倍差價返還免費送貨和安裝,集一家居建材城首個服務(wù)

7、承諾,集一家居建材,合作價值分析,第三部分,1、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對項目的美譽度。2、通過獨有的VIP活動推出，提升項目的營銷力度，促進項目的銷售。3、通過高端服務(wù)質(zhì)量提升整個項目的品牌形象。4、降低項目營銷推廣費用。5、降低項目樣板房包裝費用。,對項目的價值,1、增強業(yè)主與物業(yè)部門之間的感情。2、增加物業(yè)部門的收入。3、為物業(yè)節(jié)約建材開支。4、豐富物業(yè)部門的服務(wù)項目。,對物業(yè)的價值,1、讓業(yè)主

8、享受最低價格。2、讓業(yè)主享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。3、為業(yè)主提供最質(zhì)量保證。4、為業(yè)主提供購買便利性。5、為業(yè)主提供最全的品類選擇。,對業(yè)主的價值,合作方式,第四部分,全程戰(zhàn)略合作階段式合作團購合作贊助合作租賃合作,合 作 方 式,一、全程營銷戰(zhàn)略合作,1、在項目的主要營銷節(jié)點以現(xiàn)金或者禮品進行贊助，同時對所有認籌或購房客 戶提供特有VIP服務(wù)套餐。套餐包括（集一家居建材現(xiàn)金券、集一家居建材VIP卡、集一家居建材服務(wù)承

9、諾書、集一家居建材最低價保證）。2、在集一家居建材主要廣告位上出現(xiàn)該地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作廣告。 如：熱烈祝賀集一家居建材與聯(lián)發(fā)地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作。3、集一家居建材商場為項目提供免費的展示位置及廣告位置。4、全盤分享集一客戶資源。,合 作 方 式,一、全程營銷戰(zhàn)略合作,1、免費提供小區(qū)推廣點。2、免費提供小區(qū)廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。4、免費提供該小區(qū)住戶基本資料。,合 作 回 報,二、現(xiàn)金租賃,1、集一家居建材以現(xiàn)

10、金租賃小區(qū)內(nèi)廣告位（電梯廣告、燈箱廣告等）。2、小區(qū)物業(yè)協(xié)助派發(fā)集一家居建材商場的廣告資料并獲得相應(yīng)報酬。3、集一家居建材以現(xiàn)金租賃小區(qū)場地進行擺點推廣。,合 作 方 式,三、物品贊助,1、集一家居建材贊助該小區(qū)樣板房建材。2、集一家居建材贊助物業(yè)處燈箱、公告欄等物品。3、集一家居建材贊助業(yè)主小禮品。,合 作 方 式,三、物品贊助,1、免費提供小區(qū)推廣點。2、免費提供小區(qū)廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。,合 作 回 報,