精品幼兒園招生的方式方法、途徑以及影響幼兒園招生的因素

1、幼兒園招生的方式方法、途徑以及影響幼兒園招生的因素 幼兒園招生的方式方法、途徑以及影響幼兒園招生的因素一、幼兒園招生首先是“知己知彼〞。所謂“彼〞主要包括兩個(gè)方面：招生地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)者。1.幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、開(kāi)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200~400 人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 3~5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。2.這個(gè)范圍的

2、形成取決于兩個(gè)根本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理本錢(qián)通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施〔如公立小學(xué)〕 、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和加工敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。3.對(duì)招生范圍較好的管理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片深耕?！?〕 “分層〞就是按地

3、理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！?〕 “重點(diǎn)區(qū)域〞就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中，長(zhǎng)期的合作招生。二、招生的方法“以正合，以奇勝〞。主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。1.賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或

4、者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。2.先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。3.賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家伙在那個(gè)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等?！?〕 “多、快、好、省〞永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?！?〕基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特

5、性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸?！?〕宣傳時(shí)，教育觀念的溝通、富有人性化是兩條重要的根本參考要素。4.知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通〞的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇〞，溝通重在務(wù)實(shí)?！?〕溝通①家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情