“特別的節(jié)日送特別的你”

1、 “特別的節(jié)日，送特別的你”——經(jīng)區(qū)局《37°女人》三八節(jié)特刊項目營銷案例近日經(jīng)區(qū)局將制作好的 10000 份《37°女人》三八節(jié)雜志特刊送到威海市環(huán)翠區(qū)婦聯(lián)單位駐地，將作為三八節(jié)禮品發(fā)放給環(huán)翠區(qū)內(nèi)的婦女致以節(jié)日的問候。本次《37°女人》三八節(jié)特刊項目共招商 6 家，招商廣告位 9 個，收入 5 萬元，作為 2012 年經(jīng)區(qū)局第一個函件項目實現(xiàn)了開門紅，為以后函件項目運作積累了寶貴經(jīng)驗。本次項目的成功運作

2、主要總結(jié)為以下四個方面：一、 “雜志+商函廣告”模式成功運用 傳統(tǒng)雜志廣告閱讀率高，但不能精準定位目標客戶；商函廣告渠道精準，但往往存在開拆閱讀率低、不能有效吸引人眼球的缺點。而“雜志+商函廣告”模式并和了兩種媒體的優(yōu)點，采用雜志內(nèi)容+商函渠道的模式，即精確鎖定了女性消費群體，又以女性雜志的性質(zhì)增強了受眾的信任感與閱讀率，受到了良好效果。 二、女性群體定位，精準渠道選擇經(jīng)調(diào)查，女性消費群體在家庭、中高端消費品中占有70%以上的決策權(quán)，

3、雜志廣告具有閱讀性強，傳閱率和接受度高的優(yōu)點，改變了傳統(tǒng)廣告的被動接受局面。選擇《37°女人》女性雜志對威海消費主力的女性群體發(fā)放，以更隱蔽、更細致、準確的方式向客戶傳遞商家信息，引領(lǐng)指導消費，建立了商家和消費者之間良好的信息平臺。因此本次雜志項目選擇女性群體作為定位人群，在發(fā)寄渠道上，選擇與環(huán)翠區(qū)婦聯(lián)合作，鎖定了雜志的受眾目標。本次項目以女性群體定位、精準渠道作為營銷重點，受到了商家歡迎。三、全區(qū)統(tǒng)一運作，擴展營銷戰(zhàn)線為了打

4、響 2012 年開年項目營銷第一戰(zhàn)，經(jīng)區(qū)局成立了三八函件項目組，局長作為組長負責總體項目策劃部署，副局長負責對項目進展情況進行統(tǒng)一調(diào)度，函件局負責對各支局和專職營銷人員進行項目培訓，對項目進展進行每周總結(jié)通報。在區(qū)局統(tǒng)一調(diào)度、重視管理下，泊于局王怡支局長率先簽訂了威海衛(wèi)人民醫(yī)院封底廣告位，收入一萬元，有利的推動了支局“函件走出來營銷”的思維模式，也拉動了支局的函件收入。四、建立品牌定位，正確選擇招商企業(yè)在招商企業(yè)擇選上，經(jīng)區(qū)局依照與雜志