張掖煙草公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)對(duì)策研究.pdf

1、加入WTO以后，中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)日益接軌，各大跨國(guó)公司加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透步伐，為我國(guó)卷煙市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，作為國(guó)家壟斷的卷煙市場(chǎng)，得到了前所未有的發(fā)展。 作為地區(qū)納稅大戶和專賣壟斷體制下的公司，張掖煙草公司卷煙營(yíng)銷渠道一直處于一種相對(duì)穩(wěn)定、相對(duì)有序的狀態(tài)，但隨著中國(guó)入世以后外煙的進(jìn)入，該公司在該地區(qū)卷煙市場(chǎng)上面臨著激烈的來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。影響公司卷煙營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的來(lái)自各方面的因

2、素也進(jìn)一步復(fù)雜化，使得公司必須充分分析自己原有的營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)卷煙營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效整合，形成一套合理的卷煙營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，以便與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合和適應(yīng)。 論文以研究國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道理論現(xiàn)狀及其發(fā)展過程為起點(diǎn)，以我國(guó)卷煙市場(chǎng)的現(xiàn)狀為基準(zhǔn)，以張掖卷煙消費(fèi)調(diào)查報(bào)告為依據(jù)，以張掖卷煙營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，對(duì)該公司現(xiàn)有的卷煙營(yíng)銷渠道的建設(shè)思路、渠道設(shè)計(jì)進(jìn)行了詳細(xì)的研究，找出其不適應(yīng)目前卷煙市場(chǎng)而存在的問題，并系統(tǒng)地提出卷

3、煙營(yíng)銷渠道改進(jìn)方案。 在具體的卷煙營(yíng)銷渠道改進(jìn)中，論文指出公司需要根據(jù)一定的目的和原則，并需要分析現(xiàn)階段下影響卷煙營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的各方面的因素，提出改進(jìn)之后的卷煙營(yíng)銷渠道，并詳細(xì)說(shuō)明營(yíng)銷卷煙渠道的五個(gè)方面的內(nèi)容：卷煙實(shí)體流程、卷煙所有權(quán)流程、卷煙資金流程、卷煙信息流程和卷煙促銷流程，在此基礎(chǔ)上與改進(jìn)前的卷煙營(yíng)銷渠道進(jìn)行比較說(shuō)明，并強(qiáng)調(diào)對(duì)流程中一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)一營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)了動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的管理模式。同時(shí)，筆者從強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)