銷售部日常工作管理制度

1、 電話號碼：0771-2631600 傳真號碼：0771-57980121YAXINDA雅信達 銷售部日常工作制度 銷售部日常工作制度一、 一、 每日短信匯報工作情況制度（ 每日短信匯報工作情況制度（P 計劃 計劃-D 執(zhí)行 執(zhí)行-C 檢查 檢查-A 改善） 改善）1、匯報當天出差路線、拜訪客戶、下貨、回款情況。2、在當天拜訪的經(jīng)銷商處的工作進展情況，做

2、了什么、遇到哪些問題、如何溝通解決？3、檢查分析當日工作存在問題及從哪方面改善處理，需要公司提供什么支持、對自身的工作評價、哪些沒有做好的、 、 、 、4、簡單說明第二天的計劃.以上為信息匯報的基本模式要求，必須每日晚上 24：00 之前完成，以短信形式上報給辦事處主任或區(qū)域經(jīng)理及管轄該區(qū)域的商務，由商務統(tǒng)計核實，必須每日堅持、漏報一次罰款 10 元、第二次 20 元、第三次 30 元、以此類推、超過 5 次公司有權開除該員工。辦事處主

3、任或區(qū)域經(jīng)理及管轄該區(qū)域的商務做好監(jiān)督統(tǒng)計。二、工作表格制作制度 二、工作表格制作制度1、月進銷存目標分解表、每周進銷存匯報。2、核心售點分析表。3、零售終端日常維護考核表。4、還有售點日常管理、申請表格，由公司商務部下達培訓。5、這是銷售部員工必填表格,每個員工都必須按公司要求準時上交表格，公電話號碼：0771-2631600 傳真號碼：0771-57980123YAXINDA雅信達 3、周工作中三個以上的工作亮點、三個以上的

4、工作暗點。4、遇到的問題及問題的解決方法和建議，需要公司提供的支持。5、經(jīng)銷商的各項指標匯報（提貨、回款、周庫存、實銷、終端維護情況、形象建設情況、售后、經(jīng)銷商提議、要求解決的問題等） 。3） 、月工作總結與計劃的基本模式： 月總結：1、本月的市場概況（包括銷量達成、回款、完成率、本月主要做的哪些工作、 ） 。2、上月的工作目標與工作重點及執(zhí)行完成的情況。3、工作亮點分析（做得好的事情，要求 5 一 8 點） 。4、工作暗點分析。 （做

5、得不好及還欠缺的事 ，要求 5 一 8 點） 。5、遇到的市場問題及解決方法，需要公司提供那些支持。6、問題信息反饋、市場信息反饋（整體市場，單一市場的信息情況） 。7、團隊建設、發(fā)展，和公司管理的一些建議月計劃： 月計劃：1、本月的銷量目標（附月目標分解表）：每個經(jīng)銷商銷量計劃，細到具體機型。2、本月的主要工作方向及工作重點：本月要解決的問題和那些為主要跟進的客戶、培訓或終端拉動。3、產(chǎn)品策略：主推哪幾款利潤機型、如何達成預定效果、哪