《新人成功起步》ppt課件

1、新人成功起步,新人成功起步五大行動,樹立夢想 設定目標,,使用產(chǎn)品 分享感受,,提升形象 調(diào)整心態(tài),,學習知識 掌握技能,,堅持行動 不斷進步,,第一步 樹立夢想 設定目標,一、樹立夢想 夢想是世界上最神奇的魔術(shù)師，它能使平凡的人變得偉大，它能讓平庸的生活變得精彩。,中國四大古典名著： 《三國演義》 《水滸傳》 《紅樓夢》 《西游記》,西游記與尖端技術(shù),克隆技術(shù)的鼻祖——孫悟空 發(fā)現(xiàn)無性繁殖—

2、—女兒國 冷凍醫(yī)學萌芽——死人復活  納米與戰(zhàn)爭——智取芭蕉扇 ,西游記之世界十大杰出青年,1、人類最早的飛行員：孫悟空2、網(wǎng)絡的締造者：蜘蛛精3、世界第一位改革開放設計師：唐僧4、諾貝爾消防獎得主：鐵扇公主5、中國第一位奧斯卡最佳男主角：豬八戒,6、汽車的發(fā)明人：哪吒7、世界最高級教師：觀音菩薩8、電話的發(fā)明者：順風耳9、最早的農(nóng)業(yè)專家：鎮(zhèn)元子10、第一個登上月球的人：嫦娥,健康：身體、心理

3、,家庭：甜蜜的日子,名車,事業(yè)：時間、財富、精神三富足,寬大舒適的房子 安全漂亮的車子良好的子女教育孝敬父母 休閑度假 出國旅游充裕的退休保障 富足的與家人相處的時間……這些，我也要！這些，我都要！,夢 想,,夢想不能變成明確目標就會變成夢幻。 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。,夢想和夢幻的區(qū)別,成功源于夢想和目標,,,,,27%,無目標,,生活在社會最低層,60%,10%,

4、3%,有較模糊目標,,生活在中下層,有安穩(wěn)生活,但無成就可言,有清晰的短期目標,,各行業(yè)的專業(yè)人士,短期目標不斷被實現(xiàn),有清晰且長期目標,,社會各界頂尖成功人士,25年后,,沒有目標，人就會變得無所適從,幾乎每個人都渴望實現(xiàn)自己的夢想，當你決心從事這個事業(yè)時，那就設定目標，并寫下來，時刻提醒自己。用多長時間達到初級目標，用多長時間達到中期目標，用多長時間實現(xiàn)長遠目標。,夢想刻在鋼板上,請暢想你未來的生活，寫出3-5年乃至10

5、年,您最想實現(xiàn)的三、五個夢想及目標。 把你的主要目標寫在夢想板上，貼在床頭，每天不停的看，至少大聲念兩遍。,第二步 使用產(chǎn)品 分享感受,無限極事業(yè)是一份分享的事業(yè)，你只有你親身使用產(chǎn)品才能說出真實的感受。,一、成為100%產(chǎn)品愛用者 1、發(fā)自內(nèi)心地真正喜歡所用的產(chǎn)品 2、全面使用產(chǎn)品二、分享感受 1、用心體驗，寫出真實感受 2、用生活化的語言講出感受,讓顧客信服產(chǎn)品的最好辦法是

6、 ——自我變化帶動業(yè)務員使用產(chǎn)品的最好辦法是 ——自我使用,第三步：提升形象 調(diào)整心態(tài),,一、提升形象 塑造專業(yè)形象：儀容、儀表 禮儀,1、積極、主動 積極而不心急 五“不怕”：不怕拒絕、不怕家人反對、不怕 付出、不怕失敗、不怕前期收入不高2、學習的心態(tài) 學歷代表過去,學習力代表未來.行家才是贏家,二、調(diào)

7、整心態(tài),3、老板的心態(tài) 無限極事業(yè)，是一門生意，首先要投資自己的健康，吃進去改變自己，說出來改變他人。還要購買資料，參加各種學習，在活動中實行ＡＡ制。,4、感恩的心態(tài) 感謝幫助過我們的人，感謝譏笑過我們的人.5、堅持的心態(tài) 簡單的話天天說，簡單的事情堅持做， 堅持不懈，直到成功.,第四步、學習知識，掌握技能,,一、學習基礎知識 學：１、列名單、邀約、借力（ABC法則）——起步三要素

8、2、會分享——講“故事”，特別是“我的故事”3、公司、產(chǎn)品、事業(yè)——鐵三角4、零售、推薦、跟進、服務（4S，即四大基本動作）,二、 掌握基本技能 做： 做好產(chǎn)品示范 先做6遍，再演示，熟能生巧,教：將自己所學知識、經(jīng)驗教會自己的伙伴。,第五步、堅持行動 不斷進步,一、列名單 名單是無限極的生命線。,列名單的原則,1、不做判官： 不預先判定誰會做，誰不會做?！?先易后難，先親后疏

9、、先近后遠。 2、敢于向上推薦 將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將節(jié)省你許多時間。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。,3、名單越大越好建議一：不要死盯住一個人。 每當想起一個人，同時要寫下 與他相關(guān)的整體人群的名字。建議二：名單人數(shù)始終保持100-300人 要用手寫名單，不要電腦打印。 建議三：名單要隨時補充和整理。名單

10、 不整理等于沒有。,用分類法： 親：遠親、姻親、直系、表親 朋：摯友、一般的朋友、剛認識的朋友 同學：小學、初中、高中、大學、業(yè)余 同事：第一份工作、第二份工作 鄰居: 第一個居住點、第二個居住點 老師：孩子的、自己的、家人的,如何列名單,請用5分鐘的時間迅速列出20個以上的名單.比一比,看誰列得多!,消費型---觀念,條件：A事業(yè)型---觀念,能力：B兩者兼有： AB,

11、分析名單,邀約的一般原則： 三不講：不講公司、不講產(chǎn)品、不講待遇。 三確定：確定見面的時間、確定見面的地 點、確定對方是否有時間赴約。 二選一法則： 你是今天下午方便還是明天上午方便？ 你是下午方便還是晚上方便？,二、邀約,（1）禮貌問候，自我介紹（2）溝通感情，拉近距離（3）制造懸念、引起興趣（4）確定時間、確定地點（二選一法）,邀約四部曲,喂！小麗呀。我是

12、大蘭。近來工作（生意）好嗎？這幾天你有重要事情要做嗎?我有重要事情告訴你。 (快樂、興奮)你是今天下午方便還是明天上午方便？,邀約四部曲范例,參照《長城體系》“成功八步”之邀約，鐘對不同情況，使用“邀約臺詞卡”：摯友、熟人、陌生人。 建議一：先使用 建議二：照著念 建議三：反復練,新業(yè)務伙伴在邀約成功后，需要借力。 即運用“ABC”來進行溝通。1、什么是ABC法則A（advisor）：可

13、以是公司、資料、活動、 或資深業(yè)務指導等B（bridge）： 自己C（customer）：邀約對象,三、借力溝通,2、如何做好B角色⑴推崇A：真誠、適度地贊美A。⑵配合A、不干擾：要收集C的信息，包括職業(yè)、 家庭狀況、經(jīng)濟狀況和性格特征等資料，提前告訴A，特別是弄清楚C是健康需求還是事業(yè)需求。在溝通過程中，要多聆聽少說話,多點頭。 ⑶觀摩學習、作好記錄；⑷代C提問,巧妙促成： 這么好

14、的產(chǎn)品，買上一套，趕緊用上。 這么好的事業(yè)，像他這樣的條件，怎樣開始？,演練方法,第一步：B向C大力推崇A，讓C非常想見A。第二步：B與A約好時間地點，并向A介紹C的基本情況，確定向C推介事業(yè)或產(chǎn)品。第三步：B引薦C與A見面，并再次推崇A；A 簡要推介事業(yè)或產(chǎn)品。第四步：B代C提問,巧妙促成,新人成功起步五大行動,樹立夢想 設定目標,,使用產(chǎn)品 分享感受,,提升形象 調(diào)整心態(tài),,學習知識 掌握技能,,堅持行動 不斷進步,