村鎮(zhèn)銀行市場營銷方案

1、1ⅩⅩⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行市場營銷方案面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提。一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。一、ⅩⅩⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行市場分析1、ⅩⅩ旗ⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行的現狀伊旗除了國有四大銀行、農村商業(yè)銀行、郵政銀行等，近幾年鄂爾多斯銀行、交通銀行、中信銀行等商業(yè)銀行相繼入駐當地金融市場，小額貸款公司數量也不斷增長，金融機構的增設勢頭還將呈上升趨勢，金融機構的競爭變得日趨激烈。作為進駐

2、伊旗的首家股份制村鎮(zhèn)銀行，社會認知度較差，網點少，吸收存款難度較大，貸款發(fā)放又受到規(guī)?？刂?，資金結算不便利，市場競爭形勢嚴峻。2、客戶的現狀長期以來，由于資金的逐利性，金融資源不斷從貧困地區(qū)，從農村流向城市，從農業(yè)流向非農業(yè)，導致農村金融資源嚴重匱乏，因此，我旗農村金融及中小企業(yè)的信貸需求較大，存在很大的市場空間。二、銀行的營銷策略(一)堅持科學發(fā)展觀和穩(wěn)健經營的原則，充分發(fā)揮我行“信貸措施靈活、操作便捷、決策鏈、效率高”的優(yōu)勢，以服務

3、“三農”為己任，致力于為鄂爾多斯地區(qū)的中小客戶提供全方位的金融服3切實轉變“信貸業(yè)務無營銷”的認識，多策并舉，深入做好區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、平臺營銷，不斷提升營銷手段和能力，建立和穩(wěn)定我行根據地，充足客源儲備，促進目標客戶資源的不斷增長。目標客戶及實施方法A、培育以麗景廣場、購物中心的城區(qū)中高檔商業(yè)聚集區(qū)，以萬力、西山、汽車城為次中心的綜合商業(yè)區(qū)，以金輝市場等特色商業(yè)街區(qū)為對象發(fā)展個體工商戶貸款。B、開展以行政事業(yè)單位從業(yè)人員為對象的個人

4、消費貸款業(yè)務。C、以服務三農，促進伊旗農、林、牧、漁業(yè)的發(fā)展，大力促進伊旗綠色種養(yǎng)殖與加工等產業(yè)的發(fā)展。D、根據納稅排名選擇優(yōu)質企業(yè)營銷方案，根據旗政府排名相關文件，選擇納稅排中間企業(yè)為主，納稅排前排后企業(yè)為輔的營銷策略，主動營銷。并宣傳我行代發(fā)工資業(yè)務，推薦使用。E、積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、產業(yè)集群管理組織等渠道開展平臺營銷，建立營銷數據庫，實現信貸業(yè)務結構的優(yōu)化調整。大力開展“貸貸相傳”客戶推介活動及“與客戶共成長”回饋優(yōu)質