增員意愿啟動

1、增員意愿啟動,,意愿啟動,一、先解決我們的思想問題1、改變觀念，一定要鼓勵下面人晉升，解決主管自身的問題，把格局放大；2、不是找一些人幫你干，而是大家一起干點事兒；3、自己改變不了，增員白費；4、任何一個人不會跟沒有希望的人干事兒。給能人空間，如不讓他晉升，能人就不跟你玩了；5、我們主管不能禍害下面的人，也就是說不自己老拆自己蓋的房子；6、不同層級啟動時說的話不一樣；,意愿啟動,7、啟動一定要解決問題：思想障礙（績優(yōu)的晉升，

2、蓋房子是一塊塊蓋成的，地基）；8、一定要炒基本法的育成；問題：主任不告訴晉升利益； 9、給主任講基本法的利益要踏實，不能講大了，講近的；10、在意就是好的政策，炒透、炒好，把政策貫徹到每一個業(yè)務員心里去；11、分層級啟動，先啟動主管，再啟動業(yè)務員；意愿的啟動；,意愿啟動,二、主管層級的啟動1.開主任會，讓主任有主人翁思考力。主任主動思考了，他就會想辦法了，自然就熱起來了；2.主任炒作業(yè)務員的同時主任也熱起來了。主任想辦法讓業(yè)

3、務員熱起來；3.每天講怎么樣團隊壯大；,意愿啟動,三、業(yè)務員層級的啟動1.天天說（想發(fā)財－增員，想當官－增員，想成長－增員），增員不離口，聽煩也說（講不煩，讓他聽煩了），天天炒就能炒好；2.啟動時感興的內(nèi)容要多一點；3.潛意識；4.做業(yè)績從來不忘增員――持續(xù)每天都在做增員動作；5.前期動作要做細，最怕亂，一定要作細，要求別人作的細。細節(jié)決定成敗；6.按標準的流程來作（規(guī)定時間內(nèi)講透，）；,意愿啟動,7.用成績鼓勵別人，也就

4、是注意細節(jié)；8.關注賺錢多的人，例如**，業(yè)務收入多，全部來源于團隊，咬緊牙關，一定要增員。只要進量大于出量，彌補脫落的最好的方法就是增員，增員量大于脫落量。你就OK；9.領導對增員要有耐心，增員踏實的講一年，團隊增員氛圍就上來了。一年時間給團隊的人洗腦。萬里長征，激情，耐心。耐心同時保有激情?，F(xiàn)在如果不讓增員，龍鳳也會有大批人在增員，是一種自然的狀態(tài)了，形成慣性了；10.集體作職涯規(guī)劃：2－3年建自己的團隊。要求每天4訪；謊言說

5、一千遍都是真理。何況是真的；,一、相信：,1、為什么增員比怎么增員更重要（增員的意愿啟動）：簡單 聽話 照做如果你愛一個業(yè)務員，就讓他走組織路線：找分享地（增員做的好個人業(yè)績一般的人）如果你恨一個業(yè)務員，就讓他走銷售路線2、大力宣導基本法3、借助榜樣的力量,找主管分享增員建立團隊的利益。4、幫伙伴樹立增員信心,一、相信：,5、相信了才能成功。成功者因為相信才成功，失敗者看到了也不相信。主任相信經(jīng)理，業(yè)務員相信主任，上下同心，步

6、調(diào)一致，當量大。相信自己，相信團隊，相信經(jīng)理。幫助主管樹立增員信心，只有想不到的事，沒有做不到的事。相信了磁場不一樣了，相信狀態(tài)不一樣了。沒干好從自身找毛病。①造勢：要有感染力；②執(zhí)行力； ③榜樣；6、借助部門的力量（增員操作系統(tǒng))借力使力更有力7、只有想不到的事沒有做不到的事8、增員是普渡眾生，積德行善；9、有寬度還要有深度，就是自己要增員――寬度，間接人還有增員――深度。,二、怎么干,成功三寶：銷售、配合、帶動銷售：下

7、級銷售上級，人捧人，人上人。業(yè)務員銷售主任和公司，主任銷售經(jīng)理，互相銷售；贊美要真誠。銷售――業(yè)務員－主任―――經(jīng)理―――公司，先銷售旁部門人員，最后再銷售經(jīng)理，學會出牌。銷售－工具（P50、增員話術四種電話邀約話術、計劃100、人才增募計劃表（個人發(fā)展計劃表、業(yè)務室發(fā)展計劃表、業(yè)務部發(fā)展計劃表））。業(yè)務員訂目標：高目標遠比低成就好，目標不敢訂就是沒啟動明白。無論到啥時候都要再試一次?？鞓窢I銷之隊，水知道答案。說夢想就夢想成真了。語言決

8、定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。天天寫名單，每寫一次客戶就想你一次，寫名單時間長了，客戶都想見你了。從臉上能看出你家的風水。,二、怎么干,配合：點頭、微笑、掌聲。老天給我們300萬基金，點頭100萬、微笑100萬、掌聲100萬。業(yè)務室之間要配合，相互配合，不能不理，一定要點頭，就是不停說好；來的新人感覺就會非常好。最會配合的人就是第一個掌聲響起的人。氛圍配合。配合人，配合經(jīng)理，配合旁部門的人，配合公司。這就是我們非常優(yōu)

9、秀的＊＊＊主任。隨處贊美。ABC法則：坐的方式：A是主任，B是推薦人，C是準增員。B起到橋梁，介紹完就閉嘴。讓A和C談。,三、層級啟動,用感興的東西啟動，P1：給主管做職涯規(guī)劃—1：每個主管畫自己的架構圖（建家園） 相互對比意識到自己的危機感2：分析了單細胞----糖葫蘆---大象腿現(xiàn)象的壞處3：講解架構既有寬度又有深度帶來的好處4：找榜樣來分享帶動所有主管決心把自己的團隊架構做寬做深P2：專務啟動利用基本法做

10、專務收入和主管之間的差別P3：職場布置（增員標語等）建立視覺沖擊P4：全員啟動：主題（超越巔峰 增員大行動）部門分出PK小組共建家園大PK,三、層級啟動,每組都有共建家園的風采展示以此來帶動氛圍；會議大炒基本法讓所有伙伴意識到增員的利益點都有哪些。讓整體伙伴對自己團隊未來發(fā)展充滿希望。整個部門體現(xiàn)增員熱度，伙伴相互之間比增員速度的良好氛圍；講好基本法：講的時候眼神很重要。普通的人講獎金，高端的人講主管的利益；利用好公司匹配的