保險公司增員與育成

1、增員與育成,目 錄,標準化增員流程簡介,儀容儀表：干凈整齊五官端正,,甄選面談－合格人選基本條件,其它：大專及以上學歷（可調整）有一定工作經驗,神采：精采煥發(fā)目光堅定,語言表達：思路清晰沉著穩(wěn)重,,工作經歷,甄選面談－應了解,,,,,,,,,家庭狀況,行業(yè)認知,進取心穩(wěn)定性抗挫力,穩(wěn)定性投入程度,營銷意識,甄選面談－應介紹,,,,,,,,,,行業(yè),公司,崗位,勤奮踏實好學,榮譽制度機會,工作內容,新人育成

2、體系介紹,,代資考輔導,簽約培訓,銜接教育,初級晉級培訓,,,新人銜接教育的前期準備,挑選合格的教練，成立育成小組,,A,,提前召集育成小組成員，召開新人育成會議，安排、　分配各自負責的新人育成工作,B,,C,,安排新人銜接教育及實習行事歷，一般情況下 銜接教育應為時間為一個月，實習時間最少二周,D,準備好新人教練見面會,2,,教練按以下標準選擇：技能成熟、業(yè)務熟悉、工作熱情、認真負責、積極向上,1,,,銜接教育要指定

3、專門負責人，確保每天都能按時進行,,提前召開教練會議強調內容：銷售規(guī)范、輔導耐心、言行積極、習慣良好,3,新人銜接教育的前期準備,Description of the contents,銜接教育課程安排,,新人銜接教育階段操作要點,,銜接教育時間可選擇早會后、夕會前或每周一天時間,,Ａ,負責人要提前到會，面帶微笑迎接新人到來，并簡單詢問當天感受,B,,C,課程要結合新人實際情況及時調整,新人實習階段的具體操作,,,,A、請新伙伴上臺

4、，全體伙伴起立頌唱“歡迎歌”；,B、新伙伴逐一自我介紹；,D、向新伙伴一對一介紹對應的教練，請教練上座；,C、領導致歡迎辭；,,新人在實習開始的第一天要舉行簡單隆重的歡迎儀式,E、舉行莊重的拜師儀式：向師傅斟茶拜師。由拓展部經理向師傅贈送師恩卡，再由師傅向新伙伴致送期望卡。,重托,新人的未來就是公司的未來拜托全力以赴在新人啟航路上播灑愛心與陽光未來共同書寫羊城國壽銀保的輝煌！

5、 銀行保險部 年 月 日,師傅：,承諾與祝福,伙伴：人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹！銀保旅途我會真誠陪你啟航，滿載理想和希望，共同駛向成功的彼岸！

6、 師傅： 年 月 日,新人實習階段的具體操作指引,團隊負責人每天批閱新人活動日志,,,,,,,前三天見習，新人重在觀察，教練邊示范邊指導第四天開始新人嘗試銷售第一周教練要對新人表現(xiàn)作出評價,２,３,４,第二周開始每天獨立完成５訪，下午加強新人

7、問題收集，共性問題及時解決。,新人實習階段的具體操作指引,新人第一單一定要在職場內進行隆重地恭賀，（如早會設置專門的環(huán)節(jié)），表現(xiàn)優(yōu)秀的可提前安排網點,,,,,,新人第一單團隊負責人要親自到網點，向柜員表示恭賀和感謝，并希望柜員繼續(xù)一如既往地支持新人工作,５,６,７,頭三個月是新人育成的關鍵期，要求業(yè)務拓展部經理多關注、關心新人，培育新人順利過渡到穩(wěn)定期。,新人實習階段的具體操作指引,每天選擇一位新人及時溝通,關注新人收入,,,多