增員觀念篇6

1、3增員觀念篇增員觀念篇36——有比較才有鑒別有比較才有鑒別——壽險(xiǎn)營(yíng)銷與其他的比較壽險(xiǎn)營(yíng)銷與其他的比較3事前準(zhǔn)備：事前準(zhǔn)備：?硬件：白板筆、白板?早會(huì)前先熟悉本部門人員背景，找出原來作過家庭主婦的人士操作模式：操作模式：頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴講授講授講義：講義：要點(diǎn)要點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容（宋體小四加粗）（宋體小四加粗）引入：指向三大增員來引入：指向三大增員來源之一，家庭主婦源之一，家庭主婦我們的團(tuán)隊(duì)中有一些同仁來之前是家庭主婦，相夫教子，安逸閑適，我們

2、的團(tuán)隊(duì)中有一些同仁來之前是家庭主婦，相夫教子，安逸閑適，當(dāng)然也會(huì)有失落感，可能許多因素促使你來到了我們中間，下面我們就來當(dāng)然也會(huì)有失落感，可能許多因素促使你來到了我們中間，下面我們就來看看家庭主婦的生活與我們的壽險(xiǎn)行銷有那些異同?？纯醇彝ブ鲖D的生活與我們的壽險(xiǎn)行銷有那些異同。生活中，展業(yè)中，我生活中，展業(yè)中，我們會(huì)經(jīng)常向家庭主婦推們會(huì)經(jīng)常向家庭主婦推薦保險(xiǎn)，其實(shí)，這些人薦保險(xiǎn)，其實(shí)，這些人士也是我們絕佳的增員士也是我們絕佳的增員對(duì)象。對(duì)

3、象。家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的工作特性工作特性比較比較家庭主婦家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的與保險(xiǎn)行銷的收入收入比較比較家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的自我成長(zhǎng)自我成長(zhǎng)比較比較?家庭生活所需與支出大都必須依賴先生，本身無(wú)固定收入及經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。?生活預(yù)算有限、降低生活品質(zhì)，影響生活情趣。?所得主要來自初年度保費(fèi)津貼與各項(xiàng)服務(wù)津貼等。另亦有增員回計(jì)將金，年終獎(jiǎng)金及退休金等。?成交保單后，有續(xù)繼續(xù)保服務(wù)津貼，收入屬于累積性的。做的

4、愈久，領(lǐng)的愈多。?可擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，并提高家庭與自己生活品質(zhì)。?生活易與日新月異的社會(huì)脫節(jié)，自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)較少。?需依賴自我進(jìn)修。?。?完整教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人到專業(yè)經(jīng)理人職涯發(fā)展上，所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，協(xié)助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)?生活以家庭為重心，單純平凡，鮮少變化，缺乏歸屬感。?生活作息必須完全配合先生，孩子與家人，沒有自己思考的時(shí)間與空間。?人際關(guān)系局限于周遭親友。?生活易與外界社會(huì)脫節(jié)，生活閉塞，難以自我成長(zhǎng)。?工作具挑戰(zhàn)性

5、，必須主動(dòng)，積極，可培養(yǎng)樂觀，進(jìn)取之人生。?工作時(shí)間，地點(diǎn)具彈性，自主性高。有家庭者更可兼顧。?保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障理財(cái)規(guī)劃。?家庭生活所需與支出大都必須依賴先生，本身無(wú)固定收入及經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。?生活預(yù)算有限、降低生活品質(zhì)，影響生活情趣。家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的家庭主婦與保險(xiǎn)行銷的行業(yè)前景行業(yè)前景比較比較請(qǐng)大家補(bǔ)充：向原來從事相關(guān)工作的向原來從事相關(guān)工作的員工提問，并稍作展開：?jiǎn)T工提問，并稍作展開：你認(rèn)為這些內(nèi)容

6、有沒有遺漏掉的，請(qǐng)大家從正反兩方面作補(bǔ)充……?您來到平安的原因是什么，上面列出的或者沒有列出的壽險(xiǎn)行銷的那些特點(diǎn)吸引了你？結(jié)束語(yǔ)：其實(shí)從事壽險(xiǎn)行業(yè)最大的滿足感是使命感，從事壽險(xiǎn)行業(yè)最大的滿足感是使命感，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷的是愛壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷的是愛和保障，是孩子的歡笑，父母的安心，老人的安謚和保障，是孩子的歡笑，父母的安心，老人的安謚……，行業(yè)比較又讓我們仔細(xì)的挖掘了自己的職業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，看到這些優(yōu)勢(shì)，我們就更能以積極的心態(tài)從容面對(duì)市場(chǎng)、從容