直銷人激勵七法

1、tO西8“●圈躲舸雹蚤EMail：zgzxtx@cpcwcorn直“銷燃勵dU。I—A經常都能聽到直銷人談及“激勵”，激勵是團隊和系統(tǒng)培訓文化中不可或缺的一部分。然而激勵的定義、內涵及方法又是什么呢這是直銷人普遍關注的問題。憑著自己在直銷界近十年的實踐經驗和理論研究，就此問題發(fā)表一點看法，希望能對直銷界的朋友有所幫助和啟發(fā)。所謂激勵，即采用一種行之有效的刺激方法來誘發(fā)人體內在的動機，以達到激發(fā)其自身內在潛能的目的。首先，我們應該明確的是

2、每一個人都可以進行自我激勵，同時還能夠激勵他人；其次，我們進行激勵的目的不是提升亢奮度，而是要提升生產力；第三，激勵的原動力來自夢想和希望；第四，每一個團隊都應該擁有一批既能激勵自身又能激勵他人的人；第五，領導人的風格與激勵的效果息息相關；第六，激勵的效果是短暫的，必須持之以恒；第七，堅持不懈地學習是激勵動力取之不盡、用之不竭的源泉。下面筆者就上述各點進行闡述：每一個人都可以進行自我激勵，同時亦能激勵他人。進行自我激勵可以通過想、看、聽

3、、講、動來進行。激勵他人可采用如下方法來進行：1告訴伙伴進行自我激勵的方法；2對伙伴取得的每一點成績和進步及時給以表揚；3信任、肯定和贊美伙伴是極佳的激勵方法；4用團隊成功人士走向成功的例子來激勵伙伴；舶5在團隊中展開良性競賽來進行激勵；6將自己的業(yè)績和收獲分享給伙伴以起到激勵的作用；7要讓團隊的伙伴清楚地知道自己團隊的業(yè)績是成長的；8建立典范，讓伙伴學習和效仿。進行激勵的主要目的不是提升亢奮度，而是要產生生產力。通過激勵，伙伴們會熱血

4、沸騰，有一種沖動感和亢奮度，但這并不是激勵的主要目的，因為僅此并不能產生任何業(yè)績。而激勵更主要的目的則是借此產生生產力，以推動業(yè)績的上升，這才是關鍵之所在。激勵的原動力來源于夢想和希望。綜觀歷史，幾乎所有偉大的事業(yè)都源于一個偉大的夢想，幾乎所有成功人士都源于一個偉大的夢想。正是夢想和希望讓人們通過自身努力把它們變成了現(xiàn)實；正是夢想和希望，讓人們把海市蜃樓演繹成人間的輝煌；正是夢想和希望，給人們帶來了光明、憧憬和力量。偉人孫中山曾說過：“

5、人類因有夢想而偉大?！眽粝胧且磺谐删偷钠瘘c，是人類進步的力量。激勵的原動力就來源于夢想和希望，它永遠激勵著人們向前。每一個團隊都應該擁有一批既能激勵自己，又能激勵他人的人。一個團隊擁有既能激勵自己，又能激勵他人的人越多，就越有生氣，越有活力。激勵能產生生產力，生產力會帶動業(yè)績的上文／遠山升，生產力越大，動力越大，業(yè)績越高。所以，每一個團隊都應該擁有一批這樣的人。領導人的風格與激勵的效果息患相關。常言道：跟什么人學什么人。團隊領導人的風格

6、直接影響激勵的效果。很難想象，一個平時作風懶散的領導人會帶來令人心動的激勵效果嗎相反，有熱情好學的領導人就必定有積極上進的追隨者。為此，領導人的特性至關重要。激勵的效果是短暫的，必須持之以恒。只有明白這一點，才能對激勵的作用有一個正確的認識。通常，激勵產生的作用只能維持一定的時間，而且是短暫的。因此，需要不斷地進行激勵才能起到產生生產力的作用。特別是團隊的領導人，更要清醒地認識到這一點，才能讓激勵的作用發(fā)揮得淋漓盡致，一波接一波，永不停

7、息。堅持不懈地學習是激勵動力取之不盡，用之不竭的源泉。學習能增加本領，知識能改變命運。打造學習型團隊和系統(tǒng)，應該成為一種時尚、一種追求。要讓每一次激勵都成為一堂經典的課程、一個難忘的記憶、一種無形的動力，那就需要不斷地學習，不斷地吸取養(yǎng)分，不斷地充實自己。只有學習，才能獲得知識；只有學習，才是激勵動力取之不盡、用之不竭的源泉。從有關激勵調查數據獲悉，在直銷隊伍中有60Z的人難以讓激勵持之以恒，占了萬方數據大多數，這部分人需要花上大半時間

8、來進行激勵。另有20％的落后者需要的不是激勵，而是一種改革。作為領導人來講，一定要學會放棄，而不要把太多的時間花在對這部分人的激勵上。還有20％的人是領先者，他們使盡全力奔跑在前。作為一名優(yōu)秀的直銷領導人來說，一定要抓好這20％的骨干。只要做好了這20％的人的工作，他們回報給你的卻是80％的財富!那么，什么是有效激勵的秘笈呢要讓每一次激勵都成為行之有效的激勵，而不是走過場。作為一名直銷領導人來說，應該而且必須做到以下幾點：1一個優(yōu)秀的領

9、導人必須懂得：領導的藝術和奧妙在于如何進行激勵。2—個好的領導人必須是一個優(yōu)秀的激勵者。3—個稱職的領導人必須走在成員的前面，成為表率。E—Mail：zgzxtx@cpcwcom4一個盡職的領導人必須每天反復地進行激勵。5一個聰明的領導人必須明白：激勵一定會產生互動力。6一個明智的領導人必須樹立正確的激勵理念。7一個實干的領導人必須有明確具體的奮斗目標來激勵自己和他人。眾所周知，激勵的定律有學習定律、持續(xù)定律、興趣定律、參與定律、歸屬定

10、律、變通定律、競賽定律、目標定律、贊美定律。認識這些激勵定律是進行激勵的先決條件，針對不同的人依據不同的激勵定律和選擇不同的激勵方法來進行激勵，正所謂因人施教，對癥下藥，一定能收到事半功倍的效果。至于激勵的方法，不外乎有恐懼激勵法、誘因激勵法和人性激勵法。而最成功的激勵是給團隊成員最豐富的人性激勵，少量的恐懼激勵和適當的誘因激勵。善用激勵能夠留住人才，增強成員的自信心和行動力。因此，如何用好用活激勵的方法，是每個直銷團隊領導人值得長期思