供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系探討

1、職場研究CAREERHORIZON供應鏈企業(yè)戰(zhàn)路合作伙伴關系探討梁積江從企業(yè)發(fā)展的整個歷史過程來看，企業(yè)之間的關系重要經歷了傳統(tǒng)企業(yè)關系階段、物流關系階段、戰(zhàn)略伙伴關系階段。企業(yè)發(fā)展通過傳統(tǒng)企業(yè)合作關系及物流關系階段以后，20世紀90年代，供應鏈企業(yè)之間的合作關系逐漸成為了企業(yè)決策者關注的核心問題。供應鏈合作關系發(fā)展使企業(yè)間的合作實現(xiàn)了以產品物流為核心向以集成、合作為核心的轉移，將企業(yè)間的合作提升到—個戰(zhàn)略的高度，這種合作關系強調基于時

2、間和價值的供應鏈的管理。企業(yè)合作關系從原來的中低層次的內部業(yè)務流程上升到企業(yè)間的協(xié)作。這種合作關系要求供應商和制造商的相互需求和技術集成在一起，制造商和供應商之間的交換不僅僅是物質上的交換，還包括如研發(fā)、設計、信息等。一、供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系起到的作用企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系指的是雙方在產品制造、設計、新產品開發(fā)等各層面上信息共享、風險共擔、共同獲利的合作伙伴關系。合作關系是供應商和買方在一段較長時間內達成的承諾或是協(xié)議，這種伙伴關系

3、必須建立在合作和信任基礎上。顧客和供應商之間建立親密的長期合作伙伴關系，目標在于保證可能的商業(yè)優(yōu)勢，團隊合作勝于相互搏斗，可以實現(xiàn)雙贏。企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系具有以下特征：是高層次的合作關系；是范圍更加廣泛的合作關系；是協(xié)調性更好的合作關系；是長期博弈的合作關系。這種供應鏈間的戰(zhàn)略合作關系(動態(tài)聯(lián)盟)。使得供應鏈可以根據(jù)市場需要很快重構自己的供應鏈，從而使得供應鏈能夠很快地傳遞信息，使得自己的供應鏈處于最佳狀態(tài)。供應鏈中的戰(zhàn)略合作伙伴關系

4、的建立，不僅可以幫助企業(yè)快速地掌握市場上需求的變化，還可以幫助企業(yè)縮短新產品上市時間。戰(zhàn)咯合作伙伴關系的建立，不僅可以降低生產成本，還可以增加客戶的滿意度。顧客滿意度和產品質量之間有著顯著的相關關系，供應商和分銷商之間的合作關系，可以顯著地提高產品的質量和服務水平。供應商和分銷商之間的合作關系可以幫助企業(yè)獲得更多的市場知識和技術知識，更好地適應變化的市場需要，更好地滿足顧客的需要。供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系建立之后，供應商與制造商之間、制造

5、商與分銷商之間，就可以共享信息，從而可以了解市場上的需求變化，并且將這種變化迅速地轉化為實體產品，按照顧客的要求拉動生產，產品會適銷對路，更符合消費者的偏好。同時，由于供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的整合，使得產品可以在正確的時間、恰當?shù)牡攸c送達給消費者；由于供應鏈之間的整合，生產的周期也大大的縮短。有效實現(xiàn)產品的準時交付率和對交貨期改變的快速反映。由于整個供應鏈之間是—種戰(zhàn)咯合作伙伴關系，大家之間的目標利益是一致的。當產品發(fā)生缺陷的時候，或是顧客

6、不滿意的時候，分銷商和制造商、供應商將會齊心協(xié)力的解決出現(xiàn)的問題，而不是相互推卸責任。隨著制造商市場規(guī)模的不斷擴大，供應商的市場份額也將不斷的增大。由于獲得穩(wěn)定的訂貨合同，供應商就會把自己的精力投入到技術改造上或是管理的改進上，提升自己的生產效率。另一方面，建立長期的戰(zhàn)咯伙伴關系，通過提高供應商對事后收入的良性預期，可以激勵供應商進行專用性資產投資和技術革新，并提高供應鏈的反應性。供應鏈上企業(yè)之間的戰(zhàn)略伙伴關系通過企業(yè)之間的長期博弈，依

7、賴聲譽機制的作用，能夠有效地5犟1氏交易成本。由于之間的信息共享，協(xié)調合作，使交易的信息費用，履約的信息費用降低。如果發(fā)生沖突。也因為長期的合同關系的建立，博弈雙方會通過協(xié)商加以解決，從而避免了仲裁、法律訴訟等費用；而且由于戰(zhàn)略合作伙伴關系形成的企業(yè)之間的長期博弈關系，加強了企業(yè)之間的信任，大大減少了機會主義行為，從而也減少了機會成本的發(fā)生。二、綜合供應鏈合作伙伴關系的風險供應鏈合作伙伴關系也存在著許多潛在的風險，如果合作伙伴不符合預測

8、要求或是過分地依賴于某一供應商，就會造成災難性的后果。同時，供應鏈中各成員之間在技術水平、管理水平、人員素質、企業(yè)文化、職業(yè)道德等方面的差異，都影響著供2—4年這段時間中，壓抑感逐步加強，在得到關于提職的有關信息(真實性普遍未得到證實)的前夕，壓抑感將達到最高程度，在得到提職信息至正式提職這段時間中壓抑感曲線出現(xiàn)一個急劇下落，然后在遲遲不見提職任命的等待中，壓抑感重新快速爬升，出現(xiàn)一個明顯的。缺口”，這就是提職前的心理。斷C=■壓。四、

9、如何跨越“心理適應期”年輕干部跨越。心理適應期”需要本人和組織雙方互動，共同努力，綜合運用人才成長規(guī)律、改革機關組織結構、科學調整心態(tài)、加強思想政治工作等多種手段。青年干部自身應做到：(一)按照人才成長中的。有效創(chuàng)造實踐成才律’，明確奮斗目標，自找壓力，揚長避短，增強信心。。有效創(chuàng)造實踐成才律。是指，在以成才為目的的創(chuàng)造實踐中，在內因和外因的相互作用下，人的內在素質得到優(yōu)化，從而促使外在的工作環(huán)境和工作方式發(fā)生質變，推動其由非人才向人才

10、轉化，由低層次人才向高層次人才轉化。讓自己始終工作在充滿新鮮感和趣味性的氛圍里，激發(fā)成就感，找回自信心，做好工作，積累經驗，提高素質，以。作為。求。地位’，爭取領導、同事和社會的認可。(二)根據(jù)人才。補償成才規(guī)律。，客觀分析自身成才的最大阻力和缺陷，主動引入補償機制，啟動隱性動力，跨越心理適應期。所謂“補償成才規(guī)律’是指個人自身某些方面的缺陷或困厄被其他方面高度發(fā)展的能力所彌補而得以成才的一種成才規(guī)律。正常的發(fā)展道路受阻，為超越逆境，而

11、向與常規(guī)不同的方向發(fā)展，由于有前車之鑒，格外付出幾倍的努力，因此會得到應有的回報。。斷層”并不可怕，只要認識到位，措施得法，不但不是壞事，而且還可以成為激勵年輕干部前進的巨大動力。(作者單位：河南工業(yè)大學研究生部)固萬方數(shù)據(jù)職場研究.._CAR應ERHIZON‘F供應鏈企業(yè)戰(zhàn)暗含1在伙伴關系探訪撤積江從:山發(fā)展的整個歷史出黯柬番，企血足鬧的關系建整經歷了傳統(tǒng)企illl關系階段、物流菜系階段、戰(zhàn)略伙伴關系階段。企血發(fā)展通過傳統(tǒng)企業(yè)合作關系

12、及韌流關系階段以后，20世紀90牢代，供應鏈企業(yè)之闊的合作關系越漸成為了企illl決策者提洼的眼，!“問蹈。供阻鏈合作關系發(fā)展使企illl閣的合作實現(xiàn)了以產自韌流為假，!“向以集戚、合作為核lω的轉移，將企illl闊的命作提升到一個戰(zhàn)略的高度，這抑合作關系強調基于時鬧劇價值的供應鏈的管理。企illL合作關系從原來的申(底層灰的內部illL務流程上丹到企illl闊的協(xié)仰。i2神合作共系要求供阻商相制造商的相互需求和技術集成在…起，制造商和

13、供應商定鬧的交換不僅僅是韌質上的交換，誣白括如研皮、設計、倍思等。、供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系起到的作用企illL戰(zhàn)略合作伙伴關系指的是雙萬在產田制造、設計、新產國開皮帶各層礎上倍思央警、風險其盟、只同獲利的合何伙伴關系。合作關系是供應商和實為在一段較悵時鬧內達成的承諾就是協(xié)議，這種伙伴關系是范圍更加廣泛的合何關系是協(xié)調性盟好的合作關系是任期博押的合作關系。這肺供應鏈闊的戰(zhàn)略合作關系(甜戀聯(lián)盟)，使得供應鏈可以根據(jù)市場需要很快噩何自己的

14、供應鏈，從而使得供應鏈能~很快地傳通信艘，懂得自己的供阻鏈處于最佳狀態(tài)。供應鏈中的戰(zhàn)略臺乍伙伴共系的建丘，不僅可以幫助企業(yè)快速地掌黯市場上需求的變化，還可以幫助企illl縮短新產日上市時鬧。戰(zhàn)略合作伙伴關系的建耳，不僅可以降低生產成本，還可以增加密戶的滿慧度。顧窯滿意度和產田質量2陽南著顯著的相關關系，供應商相紂銷商遼闊的合作關系，可以盟善地提高產田的質量相服務水平。供阻商相紂銷商足鬧的合作關系可以幫助企業(yè)獲得更多的市場知識和技術知識，

15、更好地適應變化的24年這段時陽中，壓抑感逐步加強，在得到關于提職的南關吉思(真實性普遍未得到證實〉的回夕，壓抑感將達到最高理膛，征得到提職倍思~正式提職這隨時聞中壓抑服曲銷出朋一個急劇下囂，然后在遲也不見提職任命的等待中，壓抑感重新快速爬丹，出現(xiàn)一個明顯的“缺口這就是提職割的l歸理“斷層“。四、如何跨越“心理濡應期“f手段干部騰起X“，!，理適應期“需要本人和組織雙15草動，只罔剪刀，綜合運用人才成悵規(guī)律、改革機關組織結捕、科學調整l也

16、戀、加強思想政油工作等各押手段。商f在平郎自蹲@@到:(一〉按照人:才戚驚申的雨般創(chuàng)造實踐成才律“，明確奇斗曰棟，因找壓刀，揭民避短，增強倍l歸。“南娘創(chuàng)造實踐成才律是指，在以月2才為目的的創(chuàng)造實踐申，在內因和外因的相互(信用下，人的內在素質得到優(yōu)化，從而促使外在的工作環(huán)燒和工市場需要，更好朋滿足阻礙的需要。供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系建立足脂，供應由與制造商之罔、制造商與紂銷商Z閘，就可以只事信思，從而可以了解幣場上的需求變化，并且將這腳變

17、化淚速地轉化為實體產出，按照顧富的接求扭動生產，產日會i!銷對蹈，墮附合消費者的偏好。罔時，由于供應鏈jj點企illl遼陽的搭臺，使得產日可以在正確的時陽、信當?shù)牡攸c送這給消費者由于供應鏈Z罔的整合，生產的罔期也大大的縮短，南娘實現(xiàn)產固的準時空閉幕相對交貨期改變的快速反映。由于整個供應鏈遼闊是一伸戰(zhàn)略合作伙伴關蕉，大款遼闊的目標利品是…致的。當產出發(fā)生缺陷的時候，E就是顧離不滿意的時候，紂銷商和制造商、供膽商將會冉，!“協(xié)力的解決出現(xiàn)的

18、問題，而不是相互推卸責任。隨著制造商市場規(guī)暖的不斷擴大，供應酶的市場份額也將不斷的增大。由于獲得穩(wěn)定的口貨合同，供應商就會把日己的精力肢入到技術改造上就是管理的戰(zhàn)逝上，提升自己的生產娘率。另一15菌，建立校期的戰(zhàn)略伙伴關系，通過提高供血商對事自收入的良性預期，可以激勵供應商進行專用性資產投資和技術革新，抖提高供應鏈的反應性。供阻鏈上:illl遼闊的戰(zhàn)略儀伴關系通過企illL2闊的飯期博弈，依賴聲營機制的作用，能夠宵般地降1底交羈戚本。自

19、于足間的(意思只事，協(xié)調命作，使交舅的意思費用，睡細的(意思費用降低。如果發(fā)生沖突，也因為校期的合罔關系的建立，博弈雙萬會通邊協(xié)商加以解決，從而避免了仲裁、法律訴訟等費用而且由于戰(zhàn)略合作伙伴關搖形劇的企山之闊的快期博弈關系，加強了企業(yè)之闊的信任，大大減少了機余烹義行為，從而出減少了機會成本的發(fā)生。二、鯨食供應鏈合作伙伴關系的風險供應鏈合何儀伴關系也存在著許多潛在的風險，如果合作伙伴不待臺預測要求就是邊給朋依賴于某一供應商，就會選~$災難

20、性的后果。罔時，供應艘中各成員之陽在技術水平、管理水平、人員素質、企illl文化、職illl道德寫!r15面的提膊，部影響著供作萬式發(fā)生質變，推卻真由非人才向人刁轉化，由底層灰人才向高層次人才轉化。讓自己始終工作在充滿新鮮感和趣昧性的氛圍盟，激發(fā)明就牒，找回劇情l仙，眼好工何，積累經驗，提高素質，以“作為“求“地位爭眼領導、同事和社會的認哩。〈二〉根據(jù)人才“補償成才規(guī)律寓潤分析自身成才的最大陽力和缺陷，主動引入補償機制，啟動隱性動力，踏

21、跑j歸理~lZ期。所謂“補償成才規(guī)律是指個人日黯某些萬醋的缺陷戚朋f:破真他15面高康發(fā)展的能力所彌補而得以成才的一神月2才規(guī)律。正常的發(fā)展道路受阻，為超鵡迎擒，而向與常規(guī)不同的15向發(fā)展，由于南前革之鑒，描外吐出幾倍的男力，因此會得到應宵的回報?！皵鄬硬⒉豢膳拢灰J識到缸，措施得洼，不但不是壞事，汗口且還可以成為激勵年輕干部前進的目大礎刀。作者單位:河南工業(yè)大學研究生部回固職場研究CAREERHoRI刀ON應鏈企業(yè)的整體競爭能力和獲

22、利能力，并決定著供應鏈的穩(wěn)定與安全。因此，有必要進一步研究供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的風險問題。一，’1能力風險。合作企業(yè)是否有足夠的能力來完成相應的職能，以保障供應鏈的運營，供應鏈下的企業(yè)主要是通過業(yè)務外‘包的形式i把企業(yè)的資源主要集中在企業(yè)的核心競爭力上，把那些不具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務交給具有相對優(yōu)勢的合作企業(yè)去。o完成。根據(jù)。木桶理論’、。短板效應。，整個供應鏈的效率是由供應鏈節(jié)惠企業(yè)上面最為薄弱的一個環(huán)節(jié)來決定的，合作伙伴的能力將會影響

23、整個供應鏈的效率，一個好的合作伙伴可以帶來供應鏈整體效率的提升，相反將會影響到供應鏈效率的發(fā)揮。作為一種動態(tài)的供應鏈，其各個節(jié)點企業(yè)只有不斷進行能力創(chuàng)新，才能保障供應鏈具有一定的競爭優(yōu)勢。同時，供應鏈下的企業(yè)行為具有很強的外部性和遷延性，一旦單個企業(yè)發(fā)生問題和出現(xiàn)危機就會蔓延到整個供應鏈上的所有企業(yè)。供應鏈的合作伙伴不具備相應的能力就會造成供應鏈產生破裂，影響整個供應鏈的運行；或導致企業(yè)的供應延遲，或導致企業(yè)不能及時滿足市場的需求。2系

24、統(tǒng)內耗風險。供應鏈作為一個系統(tǒng)(各個節(jié)點企業(yè)相互合作所結成的系統(tǒng))，它既有系統(tǒng)的優(yōu)點，也有系統(tǒng)的缺點。供應鏈它是由各個獨立的企業(yè)主體所構成的一個系統(tǒng)，供應鏈節(jié)點上的企業(yè)，都具有自我利益需求，有時會出現(xiàn)摩擦和矛盾，形成內耗和造成損失。3利益分配風險。對利潤的追求是供應鏈企業(yè)之間結成聯(lián)盟的動機。在供應鏈形成的初期，利潤是迅速增長的，各企業(yè)的利潤也會迅速增長，但當供應鏈進入到利潤相對穩(wěn)定時期，基于利潤追求的企業(yè)，一旦不能獲得所期收益，合作的積

25、極性將會受到挫傷，企業(yè)為尋求更高的利潤源，根據(jù)公平的動機理論，就會從自身利益出發(fā)，出現(xiàn)不協(xié)調行為，甚至不顧自己利益的報復行為，打破合作模式，影響整個供應鏈的運作，破壞供應鏈合作關系的公平分配機制。4機會主義與道德風險。供應鏈中的一種典型模式就是業(yè)務外包的模式。企業(yè)將自己不擅長的業(yè)務外包給供應鏈上的其他企業(yè)，但是在供應鏈上由于缺乏有效的監(jiān)督和規(guī)范，存在著信息隱藏行為。這種行為模式導致了雙方的信息不對稱，擁有信息多的一方稱之為代理人，而擁有

26、信息少的一方被稱之為委托人。在這種關系中，存在著兩種風險，一種是信息非對稱帶來的悖逆選擇(advemselecti蚰)，一種是敗德行為。前者是指不具備能力的供應商向下游的客戶做出超出能力的承諾，但是下游的客戶由于不能完全了解供應商的能力，產生的逆向選擇問題，后者是指上游的供應商采取欺詐行為，欺騙下游的客戶而產生的道德風險。這兩種問題的存在都會導致敏捷供應鏈效率的發(fā)揮?！?、規(guī)避供應鏈合作伙伴關系風險的途徑與辦法1審慎選擇供應鏈合作伙伴。

27、能力風險是敏捷供應鏈中最大的一個風險，也是制約敏捷供應鏈競爭優(yōu)勢發(fā)揮的一個重要的因素。供應鏈合作伙伴的能力是影響整個敏捷供應鏈效率的瓶頸，選擇一個適合的供應鏈合作伙伴應該引起供應鏈企業(yè)重視的。選擇供應鏈合作伙伴，不僅要考察企業(yè)生產能力、設備和規(guī)模是否適合，戰(zhàn)略目標是否一致，企業(yè)文化是否同質，合作企業(yè)的人員素質是否相近。也必須考慮經營觀念、企業(yè)理念、管理方式上的融合。相同理念的企業(yè)，更容易對于目標達成共識，對于彼此的合作更加積極，更樂意看

28、到合作伙伴的成功，因為合作伙伴的成功，也就是自己的成功。2建立有效的信息溝通機制，實現(xiàn)信息共享。供應鏈管理思想就是要把整個鏈條作為一個集成組織，實施集成管理。但是，供應鏈之間的各個企業(yè)是一個獨立的經濟實體，應注重企業(yè)之間的。協(xié)作’，消除彼此的矛盾和沖突。供應鏈的主要優(yōu)勢在于它可以快速適應顧客的需求，及時調整生產供應，滿足這種變化的顧客需求。要實現(xiàn)這種敏捷性，就必須實現(xiàn)信息的快速準確傳遞和共享。無數(shù)事例證明，供應鏈沖突的主要原因是合作雙方

29、在信息上缺乏溝通，彼此之間合作能力不均等。溝通和交流是增進合作關系的重要方式。通過溝通和交流，可以消除雙方認識的模糊性和彼此之間的誤解，有助于解決爭端，有助于達到認知的一致性。通過協(xié)商和溝通可以增進供應鏈合作雙方的信任關系，有利于合作關系保持穩(wěn)定性，因此，建立有效的信息溝通機制，在整個供應鏈中共享各自企業(yè)的知識和行動，提高供應鏈合作關系的穩(wěn)定性，就規(guī)避了供應鏈中的機會主義風險和道德風險，可以有效地減少企業(yè)之間由于信息不對稱和不完全所帶來

30、的風險，高效解決企業(yè)之間的沖突，而且有利于加強供應鏈企業(yè)之間的相互協(xié)作，提高供應鏈的反應速度和競爭力。3維護和開發(fā)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系。供應鏈合作伙伴關系的開發(fā)不僅僅是為了滿足企業(yè)目前的需要，還要關注于未來的發(fā)展和需求。通過供應鏈合作關系的開發(fā)，可以加強供應鏈之同的合作，并且提高整體供應鏈的運作效率。正如日本經濟學家淺昭萬里認為，供應鏈管理各方所需的能力主要是一種關系性特定技能，這種關系性技能指的是針對核心企業(yè)效率性反應的要求供應方所

31、必需的技能，這種技能的形成是在供應方所蓄積的基本技術能力的基礎上，通過與特定的核心企業(yè)反復作用，相互學習的過程中產生的。關系性特定技能應用于供應鏈管理中，主要表現(xiàn)為供應鏈發(fā)展初期參與方的能力、供應鏈管理后期發(fā)揮的能力、供應鏈運作過程中發(fā)揮的能力、供應鏈不斷改善中企業(yè)發(fā)揮的能力。保障供應鏈的創(chuàng)新性和企業(yè)之間的組合能力，需要供應鏈上的企業(yè)更加注重自身能力培養(yǎng)和開發(fā)，不僅要著眼于企業(yè)眼前的利益，還要關注企業(yè)未來的利益和所將要面臨的問題?？梢?，

32、維持供應鏈合作關系就要注重供應鏈企業(yè)能力的培養(yǎng)和開發(fā)。4發(fā)揮核心企業(yè)的主導作用。供應鏈中的各個企業(yè)的地位和作用是不相同的，具有相對優(yōu)勢的企業(yè)稱之為核心企業(yè)，核心企業(yè)在整個供應鏈中具有資金、技術、人才、管理等方面的相對優(yōu)勢，在供應鏈的運營、管理和風險控制中處于主導地位。因此，如何發(fā)揮供應鏈核心企業(yè)的主導作用，是推動整個供應鏈順利運行的關鍵。核心企業(yè)在整個供應鏈中處于一種領導或是推動的位置，它相對于其他企業(yè)更加的關注供應鏈的建設和運行，要推

33、動合作企業(yè)執(zhí)行契約的自覺性，建立供應鏈企業(yè)之間的契約信用，必須發(fā)揮核心企業(yè)在整個供應鏈中的主導作用，建立明確的利益共享和風險分擔機制，確定企業(yè)之間的權利和責任，實施有效的激勵機制。通過栩【n企業(yè)的領導作用和優(yōu)勢，來建立供應鏈合作企業(yè)之間的信用機制。從而保障整個供應鏈的順頁利運行。I作者單位：中央民族大學管理學院)萬方數(shù)據(jù)倒陰瞌職場研究、:CAREERHIZONm鏈J1:illL的整體竟爭能力和服利能刀，并決定著供阻鏈的確:fE與安全。因

34、此，宵郵票進一步研究供服鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的風險問題。JL能力風險。臺何企lliL是否南足憾的能力來完成相應的職能，以保障供應鏈的~臂，供應鏈下的企lliL主要更是通過lliL務外4‘割的形式把企illL的激源主要集申在企lliL的椒jω琵~刀上，把那些不輿南競爭優(yōu)勢的lliL務交給黑南相對優(yōu)梧的合何企山去，完成。根據(jù)“木楠理論“、“短極娘應“，整個供應鏈的娘率是由供應偌陽電~~上面最為薄弱的一個環(huán)節(jié)來決定的，合作伙伴的能刀將會影響整個

35、供應鏈的藏萃，一個好的合仰伙伴可以帶來供應鏈整體娘率的提升，相反將會影響到供應鏈煎率的發(fā)暉。何為一腳卻戀的供應鏈，具備個節(jié)點1lliL.R雨不斷進行能刀創(chuàng)新，才能保障供應鏈奧青一段的競爭優(yōu)勢。問時，供囚慌下的企業(yè)行為典南很強的外部性和迂延性，一日單個企山發(fā)生問題相出現(xiàn)危機就會蔓延到整個供應鏈上的所青企illLo供應鏈的合何伙伴不具備相應的能力就會造成供應鏈產生破裂，影響整個供應鏈的選仔現(xiàn)導致企lliL的供應延遲，就導致企業(yè)不能及時滿足市

36、場的輯求。2.系統(tǒng)內耗風險。供應鏈作為一個系統(tǒng)〈各個節(jié)點1血相互合作所結成的系統(tǒng)).它既南系統(tǒng)的優(yōu)點，也宵系統(tǒng)的缺點。供應鏈它景由各個獨立的企血主體所向闊的一個系統(tǒng)，供應慌節(jié)點上的企lliL.都屬南自我利益需求，南時會出現(xiàn)摩擦和~盾，形1$內耗和造成損失。3.利益分配風陋。對利潤的追求是供應鏈企山遼闊結成聯(lián)踞的相機。在供應鏈形成的初期，利潤是迅速增悵的，各企lliL8SJ利潤也會迅速增飯，但當供阻鏈進入到利潤相對穩(wěn)足時期，基于利潤迦求的

37、企illL.…固不能挾得所期收益，合作的積極性將會受到挫餌，企lliL為導求更高的利潤濺，根據(jù)公平的動機理論，就會從自身利益出皮，出現(xiàn)不協(xié)淚行為，甚蓋不顧自己利益的報塑行為，打破合作模式，影響整個供應鏈的運悍，破壞供應鏈合作關系的公平封配機制。4.機會烹義與道德風險。供應鏈巾的一腳典型模式就意lliL務外包的模式。命illL~寄自己不擅憬的illL務外切結供m鏈上的且他1illL.但是在供應鏈上由于缺走南娥的監(jiān)督和規(guī)范，存在著信患隱藏仔

38、為。這神行為模式導致了雙后的信愚不對棚，擁南信息多的…15都足為代理人，而擁筒信息少的一為被稱之為委托人。在這伸關系中，存在著兩腳風險，一腳是值思非對稱憎來的悖逆選攆(adverse，ion).一腳是販德仔為。前者是指不輿備能力的供應酣向下灑的富戶假出跑出能刀的1段話，但是下游的雷戶由于不能完全了解供應商的能刀，產生的迎向選擇問晤，后者是指上灑的供應商采取職詐行為.~騙下灑的富戶而產生的道德風陋。這兩腳問E目的存在那合導班敏捷供應鏈娘率

39、的發(fā)障。軍、規(guī)溜供應鏈命作伙伴關系風險的途徑與辦法1.審慎選擇供阻鏈合作伙伴。能力風險是敏捷供應鏈申最大的一個風險，也是制約敏捷供應鏈殼爭優(yōu)勢發(fā)揮的一個重要的因素。供應鏈合作伙伴的能力是影響整↑敏捷供應鏈娘率的瓶頸，班攆一個適合的供應鏈合作伙伴應該引起供應怪1山重視的。班攆供應鏈合作伙伴，不僅要晉察企lliL生產能力、設備和規(guī)模是否適合，戰(zhàn)略目棟建否一珉，企illL文化是否同質，合作企illL的人員紫質是否相近，也Ll1l細苦慮經營觀念

40、、企山理念、管理萬式上的融合。相罔理愈的1lliL.賈黯易對于目標達成共識，對于彼此的合作更加積極，更樂意雷到合作(l(伴的成功，因為合作伙伴的成功，也就景自己的成功。2.建江南娘的倍思溝通機制，實現(xiàn)倍思只字。供應鏈雷理思想就是要把整個鏈條件為一個黠劇組織，實劇集成管理。但是，供應鏈足鬧的各個企illL是一個獨宜的經濟實體，應注囂企血之鬧的“協(xié)作消除彼此的矛盾相沖哭。供應鏈的主要優(yōu)勢在于它qr以快速遙血顧富的需求，及時調整生產供應，滿足

41、這種變化的頤窯需求。愛實現(xiàn)這腳敏捷性，就Ll1l須實現(xiàn)信息的快速準確傳遞和其事。無數(shù)事例證明，供皿鏈沖突的主要原因是合作雙萬在信患上缺2溝通，彼此2.鬧合作能刀不均等。溝通和交流是增逝合作關系的囂要15式。通過溝通和交流，可以消除雙萬認識的模糊性和假此之間的誤解，南助于解決爭端，南助于這劇認知的一致性。j愚邊協(xié)商和溝通可以增進供應鏈合作雙方的信任關系，南刷子合作關系保持穩(wěn)理性，因此，建立南娘的倍思溝通機制，在整個供應鏈申共事各自企血的知

42、識相行棚，擅自直供應鏈合作關系的穩(wěn)定性，就規(guī)避了供應鏈申的機會主義風險和道德風陋，可以南娘地減少企illL2.陽由于信息不知附和不完全所懵來的風險，高娘解決企業(yè)之閣的沖突，而且南利于加強供應鏈企血遼闊的相互協(xié)作，提高供應鏈的反回速度和競爭刀。3.維護和開發(fā)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系。供應隨合作伙伴關系的開發(fā)不僅僅是為了滿足1illL回町的需薯，還要關注于未來的發(fā)臘和需求。通油供應鏈合作關系的開發(fā).qJ以加強供邸鏈足闊的合作，并且提南整體供應

43、鏈的運作娘幕。正如日本經濟學~淺昭乃盟認為，供應鏈管理各后所需的能刀主要若是一料關系性特腔技能，這仲關系性技能指的是針對椒J山企illL娘事性反應的要求供應15所必需的技能，這抑技能的形成是在供應15所茜積的基本技術能刀的基礎上，通過與特腔的椒jω企業(yè)應望作用，相互學習的迎程中產生的。關系性特定挺能應用于供應鏈霄理中，主要表現(xiàn)為供應鏈發(fā)展相期參與萬的能刀、供應隨霄理屆期發(fā)陣的能力、供應鏈遺作迎程巾發(fā)揮的能力、供服慌不斷頂替中山發(fā)庫的能力

44、。保障供應鏈的創(chuàng)新性和企lliL遼闊的組合能力，需要供應鏈上的企lliL距加注建自身能力暗養(yǎng)和開發(fā)，不僅裹著眼于企lliLH良削的利益，還要關注企illL未來的利益和所將擅自11面的問題?？梢?，維持供應鏈合作關系就要注重供應鏈企illL能刀的培拌罪。開發(fā)。4皮揮棋J山企血的主導作用。供應懂中的各個企山的地值和作用是不相罔的，真南相對優(yōu)勢的企lliL~Z為極l歸J1:illL.假j歸1山在整個供阻鏈中輿南資金、技術、人才、管理等后面的相對

45、優(yōu)勢，在供m鏈的語臂、雷理和鳳的控制中處于烹導地的。因此，如何發(fā)陣供回慌椒l歸企lliL的烹導作用，是推卻整個供由慌JII員利運行的關鍵。椒J[)，企且1Lti整個供應鏈申處于一種領導就是撞珊的lli置，它相對于且他企lliL更加的關注供應鏈的建設相選仔，要推油合作企且1L執(zhí)行契約的自覺性，建立供應鏈企山之間的契約1言用.Ll1l須發(fā)揮核j山企lliL在整個供應鏈中的主導作用，建立明確的利益其事和風險紂坦機制，確理企血之閣的權利和責任，