臺灣中小企業(yè)國際化的成功經(jīng)驗及啟示

1、!““#年$月!“#$%74)7，577)755)5748014)42149417417708711578127871)72@187509441284=1)8=)77174)741714014:401AB54)474106741714014:401)67))7C747170984=1)8=)77174)741B431，506251@:41241714014:4018127871574)7084=1)8=)77174)74106061@，

2、00)75741714014:4018127871)72@187509441284=1)8=)77174)74106061@AD7@30).E4=1)8=)77174)7；F1714014:401；G061787)6715047H深圳大學研究生部，廣東深圳IJ$“#“）臺灣中小企業(yè)國際化的成功經(jīng)驗及啟示!尹紅欣一、臺灣地區(qū)中小企業(yè)國際化的成功經(jīng)驗JA社會化的信息、咨詢、培訓和技術服務對臺灣地區(qū)企業(yè)的國際化，臺灣地區(qū)當局采取了相應的措施。

3、設立科學園區(qū)，促進中小企業(yè)技術層次的提高和產(chǎn)業(yè)升級，設置了政治大學、東海大學、中山大學的中小企業(yè)研訓中心，設立了K“多個小企業(yè)創(chuàng)新育成中心，輔導中小企業(yè)升級轉型；為了培訓員工，要求企業(yè)抽取一定比例的員工薪水為職業(yè)訓練金，鼓勵企業(yè)辦員工訓練；再一個是設立對外貿(mào)易發(fā)展協(xié)會，負責把臺灣企業(yè)的產(chǎn)品介紹到全球博覽會上，爭取國際訂單。!A多渠道的融資支持臺灣當局針對中小企業(yè)融資困難的情況積極提供幫助。為中小企業(yè)向銀行貸款提供信用保證，還設立了中小企

4、業(yè)信用保證基金；設立了中小企業(yè)專業(yè)銀行，向中小企業(yè)提供長期信用，協(xié)助其改善經(jīng)營條件和財務結構；建立“中小企業(yè)發(fā)展基金”，還專門制訂“協(xié)助中小企業(yè)融資行動方案”，臺灣地區(qū)還推動產(chǎn)業(yè)投資基金的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)投資公司紛紛成立。KA漸進式的國際化途徑臺灣地區(qū)企業(yè)進入國際產(chǎn)業(yè)鏈最重要的是通過三種途徑途徑一是LME和LNE。LME是指臺灣地區(qū)企業(yè)進行來料加工，然后再進行出口，代工的廠商被稱為LME（L4241MO64871E16967，原始設備生產(chǎn)商）

5、。隨著臺灣地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)能力和設計能力的提升，慢慢的臺灣地區(qū)的設計人員對外國產(chǎn)品加入自己的一些修改，于是就有了LNE。途徑二是外包。外包是跨國企業(yè)將生產(chǎn)過程進行分解，選擇這個行業(yè)每一個過程中最精良的企業(yè)進行委托生產(chǎn)。臺灣地區(qū)企業(yè)成功抓住了這種機會。比如，美國的戴爾電腦，總部設在美國，它自己沒有工廠，而是把自己的工廠外包到東南亞。臺灣地區(qū)瞅準這一機會，接了很多這種單子，所以戴爾電腦有$“P是臺灣地區(qū)生產(chǎn)的。第三個途徑是到海外合資建廠。有兩種

6、形式：一種是跟當?shù)仄髽I(yè)合資建廠；還有一種是臺商獨資。到海外合資建廠：一是可以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的本土化，二是回避高關稅，打破市場壁壘。所以近年來，很多臺灣地區(qū)企業(yè)都往海外發(fā)展。比如：近JI年來，臺商紛紛到祖國大陸投資建廠。海外合資建廠是企業(yè)發(fā)展壯大后的策略，其成功的條件一是要有自己的品牌和核心技術，二是要有優(yōu)質的產(chǎn)品和營銷網(wǎng)。%A聯(lián)合經(jīng)營的國際化競爭戰(zhàn)略面對中小企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)升級轉型和國際競爭的壓力，臺灣地區(qū)大力鼓勵企業(yè)之間的合作，特別

7、是與大企業(yè)間的分工合作，臺灣地區(qū)當局還與跨國公司簽訂策略聯(lián)盟，借此建立與中小企業(yè)的合作關系，促進產(chǎn)業(yè)轉型和升級。聯(lián)合經(jīng)營的主要類型有：縱向聯(lián)合H上下游企業(yè)的聯(lián)合Q；橫向聯(lián)合H與同一領域的企業(yè)聯(lián)合Q；同心型聯(lián)合H分處不同行業(yè)的兩個企業(yè)在共同經(jīng)營主線支配下的聯(lián)合Q；非相關多種經(jīng)營式聯(lián)合。通過與大企業(yè)的合作，可以解決中小企業(yè)資金、技術不足以及外銷不暢等難題，而中小企業(yè)的橫向聯(lián)營又可以避免同行業(yè)間的相互競爭，降低經(jīng)營成本，聚合企業(yè)競爭力。聯(lián)合經(jīng)

8、營的戰(zhàn)略增強了臺灣地區(qū)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。IA“質量第一”的經(jīng)營理念臺灣地區(qū)企業(yè)秉承了“質量第一”的經(jīng)營理念，認為企業(yè)無論做哪塊業(yè)務，產(chǎn)品的質量永遠是第一位的，是最重要的，優(yōu)質的產(chǎn)品才是國際化的根本基礎。其次，優(yōu)質的產(chǎn)品也是成本控制的必然要求，因為如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才發(fā)現(xiàn)質量不過關，進行處理，則成本會上升，勢必影響企業(yè)的收益。因此，臺灣地區(qū)企業(yè)將控制產(chǎn)品質量的重點放在制造階段，進行流程的全程嚴格管理，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質可靠。追求“質量第一

9、”的經(jīng)營理念所生產(chǎn)的優(yōu)質產(chǎn)品是臺灣企業(yè)國際化的堅實的國內(nèi)基礎。#A國際化的、科學的企業(yè)管理方法臺灣地區(qū)企業(yè)在管理上，一直跟隨世界上的流行理念，借鑒了世界上成功的科學管理方法。中小企業(yè)研究萬方數(shù)據(jù)方法一是!“#。就是企業(yè)先設立經(jīng)營目標，然后根據(jù)目標來制定流程，進行生產(chǎn)，最后再來看先前設立的目標是否達到。方法二是平衡計分卡$“%&’。就是使用(個指標來衡量一個企業(yè)，一個是財務指標，一個是顧客滿意指標，一個是人力發(fā)展指標，還有一個是研發(fā)指標。

10、方法三是準時生產(chǎn)制$)’。就是“在需要的時候，提供所需要的材料、零件和設備等”，從而避免庫存帶來的閑置浪費。方法四是流程再造$“’。就是對企業(yè)發(fā)展起來后所增設的部門，進行企業(yè)流程再造，避免和控制企業(yè)管理績效下降。方法五是隨著電子商務的盛行，企業(yè)資源整合$.’、供應鏈管理$%&!’、顧客關系管理$&!’的應用。二、對祖國大陸中小企業(yè)國際化的啟示從總體來看，我國中小企業(yè)自身還存在很多問題，如：經(jīng)營觀念落后；中小企業(yè)資金短缺；中小企業(yè)出口產(chǎn)品

11、技術含量不高；經(jīng)營管理方法落后，效率低等，使得企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨高風險。要想使我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中有所作為，政府應借鑒中國臺灣地區(qū)之成功經(jīng)驗，采取相應的措施，推動國內(nèi)中小企業(yè)的國際化，同時，國內(nèi)的中小企業(yè)也要不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。首先，在中小企業(yè)國際化發(fā)展過程中，政府應在信息技術、融資等方面給予扶持。!發(fā)展相關的中介服務機構，特別是信息、咨詢、培訓和技術服務機構。企業(yè)在國際化過程中單獨依靠自己的力量進行信息搜集，會造成

12、高成本低效率現(xiàn)象。所以，借鑒臺灣地區(qū)的經(jīng)驗，我們可以以國家的名義建立一套完善的信息服務機構，相關行業(yè)也可以以行業(yè)公會名義建立類似的服務機構，依靠規(guī)模化、專業(yè)化來提高信息搜集的效率。同時，要協(xié)助企業(yè)做好人員培訓，為國際化經(jīng)營培養(yǎng)優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。我們還可以通過借鑒臺灣地區(qū)經(jīng)驗，在大學里設立一些機構和商會來幫助中小企業(yè)的轉型，也可以幫助建立中小企業(yè)和各地專門技術學校的聯(lián)系，由技術學校為中小企業(yè)職工提供各種技能及管理知識的培訓。“建立多渠道

13、的企業(yè)融資支持。由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，信用度不高，從而貸款難成為他們面臨的主要問題。我們可以借鑒臺灣地區(qū)的對跨國經(jīng)營的中小企業(yè)提供擔保的方式，政府可以建立適合中小企業(yè)的金融擔保公司，以解決中小企業(yè)貸款的擔保機制問題。另外，臺灣地區(qū)通過創(chuàng)設產(chǎn)業(yè)投資基金的方式為企業(yè)提供融資渠道的方式也值得我們借鑒，我們可以成立多元投資主體的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資公司，為中小企業(yè)開辟融資新渠道，另外在股票市場的中小企業(yè)板也要為跨國經(jīng)營的中小企業(yè)開辟新的融資渠道。

14、同時，我國中小企業(yè)國際化發(fā)展主要還是要提升自身的經(jīng)營管理水平，選擇適合的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，開拓國際市場。!探索適合中小企業(yè)國際化的途徑。臺灣地區(qū)中小企業(yè)進入國際市場采取了由易漸難、由近及遠的途徑，即貼牌—外包—海外建廠。對我們來說，可以借鑒臺灣地區(qū)的循序漸進的做法。首先，中小企業(yè)可為外商投資企業(yè)配套生產(chǎn)和服務，充分發(fā)揮低成本的優(yōu)勢；其次，中小企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮我國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，擴大加工貿(mào)易；再次，在積聚研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)升級后，也可以爭

15、取國際項目的外包，進一步學習國外的先進技術、操作理念和管理方法；最后，在企業(yè)本身規(guī)模擴大，品牌有一定知名度后，可以走出國門，到海外建廠。海外建廠可以先考慮進入亞洲經(jīng)濟較發(fā)達的國家和地區(qū)，以此作為進入全球市場的突破口，當企業(yè)在鄰近市場立足并積累了一定的國際發(fā)展能力、品牌知名度和經(jīng)營經(jīng)驗后，再向更遠的市場擴展?！斑x擇符合中小企業(yè)特點的國際化戰(zhàn)略。臺灣地區(qū)中小企業(yè)通過聯(lián)合經(jīng)營的戰(zhàn)略增強了國際競爭力，我們也可以借鑒臺灣地區(qū)的成功經(jīng)驗，鼓勵中小企

16、業(yè)通過與大企業(yè)進行分工合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟進入國際市場，借此克服中小企業(yè)資金技術等難題，幫助中小企業(yè)打開國際市場。另外可以考慮由全國性或地區(qū)性行業(yè)協(xié)會組成資源共享的信息平臺，組織業(yè)務關聯(lián)的中小企業(yè)拓展海外市場。除了聯(lián)合經(jīng)營的戰(zhàn)略外，我們還要倡導特色經(jīng)營戰(zhàn)略。我國大陸有許多具有很強民族特色的產(chǎn)品，如白酒，中藥，烤鴨等等，中小企業(yè)可以充分利用這些獨特優(yōu)勢來進行品牌設計和營銷，發(fā)揮中華文化的獨特魅力，以民族化走向國際化。#重視產(chǎn)品質量，達到國際標準

17、。臺灣地區(qū)企業(yè)堅持“質量第一”的經(jīng)營理念既為其國際化打下了好的國內(nèi)基礎，也為其產(chǎn)品在國際上樹立了好的口碑和聲譽。我們也要學習臺灣地區(qū)，對產(chǎn)品的質量給予足夠重視。目前，我國大陸中小企業(yè)產(chǎn)品的質量離國際的要求還有差距，在國際化的過程中，我們必須在產(chǎn)品質量方面加大投入，制定嚴格的質量標準，強化產(chǎn)品生產(chǎn)的流程管理，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質可靠。$改善經(jīng)營管理方法，提高經(jīng)營管理水平。臺灣地區(qū)企業(yè)采用了先進的科學的管理方法，如!“#、平衡計分卡、準時生產(chǎn)

18、制、流程再造等。我們要學習這些先進的管理方法，降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)管理績效。特別是在經(jīng)營管理信息化的趨勢下，我們要大力發(fā)展電子商務。一方面，中小企業(yè)電子商務發(fā)展離不開政府的扶持。政府應針對中小企業(yè)的實際情況，制定相應的扶持措施，如設立專門部門來扶持中小企業(yè)發(fā)展電子商務，建立中小企業(yè)網(wǎng)上信息中心，建立中小企業(yè)電子商務開放平臺等。另一方面，中小企業(yè)也可面向自己合作伙伴建立適度開放的電子商務系統(tǒng)，提高企業(yè)間交易信息的流動速度和管理效率。!