可口可樂營銷渠道分析

1、可口可樂營銷渠道模式分析一、營銷渠道類型按照產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的多少，可將營銷渠道劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道，又叫直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或消費者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要專門服務的產(chǎn)品，都采用直接分銷的方法。目前，部分消費品也采用直接分銷類型，如安利公司化妝品。間接渠道，又叫分銷，是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳達到終端客戶或消費者手中。間接分銷渠道是消

2、費品分銷的主要類型，工業(yè)品也有部分采用間接渠道方式。直接渠道與間接渠道間最主要的區(qū)別在于是否利用中間商。根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到目標客戶或消費者需要通過的流通環(huán)節(jié)多少的差異又可以區(qū)分營銷渠道的長短。我們通常用中間機構的級數(shù)來表示渠道的長度（見圖1）。1)零級渠道，就是以上提到的直接渠道，是由生產(chǎn)者直接銷售給目標客戶及消費者。2)一級渠道包括一個銷售中間機構。3)二級渠道包括兩個銷售中間機構。4)三級渠道包括三個銷售中間機構。以此類推，銷售的級

3、數(shù)越多營銷渠道就越長。不過，就消費品而言，間接渠道主要以三級渠道以內(nèi)為主，因為，渠道的級數(shù)越多控制的成本和難度就越大。圖1可口可樂公司是一個大型的跨國快速消費品公司，因此，其營銷渠道結構是一個非常復雜的結合體。概括的說，它是以間接渠道分出不同的銷售渠道。由此可以看出，可口可樂在進行銷售渠道分類時依據(jù)的最基本的原則就是“消費者行為”圖211表211當然為了合理劃分所有的渠道，在消費者行為原則基礎上，可口可樂公司還制訂有其他五項原則，先后是