SaaS軟件定價(jià)研究——以江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)公司為例.pdf

1、近幾年來，SaaS（Software-as-a-Service）在中國中小企業(yè)信息化市場迅速滲透，其發(fā)展趨勢得到了業(yè)界的普遍認(rèn)可，其重要性也越來越得到業(yè)界的認(rèn)同，其便利性日趨凸顯，用戶對SaaS的需求也越來越強(qiáng)烈，SaaS軟件極有可能成為未來軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向之一。在SaaS蓬勃發(fā)展的背景下，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成，日趨明晰，國內(nèi)不少企業(yè)也開始進(jìn)入SaaS產(chǎn)業(yè)，以期能夠在SaaS這一新興領(lǐng)域占有一席之地。而隨之在SaaS軟件的生產(chǎn)、運(yùn)營、營銷

2、過程中也出現(xiàn)了很多問題，SaaS軟件定價(jià)就是其中值得深入研究的課題之一。
　　作為SaaS平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)的江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，如果能夠?qū)aaS軟件進(jìn)行合理定價(jià)，無疑是其市場營銷成功的關(guān)鍵一步。本文首先對SaaS的涵義、特點(diǎn)、市場概況和產(chǎn)業(yè)鏈情況進(jìn)行論述，進(jìn)而對信息服務(wù)以及SaaS軟件的定價(jià)原則和定價(jià)特點(diǎn)進(jìn)行分析。隨后，在此基礎(chǔ)之上，重點(diǎn)分析研究SaaS軟件定價(jià)模型，通過SaaS軟件成本和SaaS軟件價(jià)值評估確定SaaS軟件價(jià)

3、格的上下限，從而對SaaS軟件價(jià)格進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。最后，根據(jù)這一模型，本文提出了江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)公司SaaS軟件定價(jià)存在的問題，以及改進(jìn)建議，并以其SaaS模式CRM軟件為例來對SaaS軟件定價(jià)做出說明分析。
　　本文將經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算理論應(yīng)用到SaaS軟件定價(jià)中來，為確定SaaS軟件定價(jià)的上限提供了支持，為風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)深入研究SaaS軟件定價(jià)提供參考，對風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)SaaS軟件定價(jià)的設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整有一定的借鑒意義。在SaaS這一日新月異、快速發(fā)