經(jīng)營部營銷運作圖解（人力資源管理）

1、福建柒牌集團有限公司編號：版本：B0經(jīng)營部營銷運作圖解頁次：331、目的、目的通過圖解更直觀、具體，讓每位營銷人員熟練掌握操作程序，從而有章、有序的管理現(xiàn)有市場，積極配合總代理開發(fā)未開發(fā)市場，做強、做大品牌，實現(xiàn)2002營銷目標(biāo)。2、適應(yīng)范圍：經(jīng)營運作過程中的全體營銷人員、適應(yīng)范圍：經(jīng)營運作過程中的全體營銷人員3、運作要求：、運作要求：3.13.1、市場銷售部3.1.13.1.1、片區(qū)主管：誠懇待客，無論是加盟或咨詢均應(yīng)以禮相待，端正商

2、務(wù)作風(fēng)。3.1.23.1.2、熟知掌握公司的加盟條件、加盟合同，對公司情況要做切實了解。3.1.33.1.3、對所轄片區(qū)的代理及其所轄的專賣店的加盟、經(jīng)營情況要了如指掌。3.1.43.1.4、主要工作圖解：3.1.4.13.1.4.1洽談、評審、簽約：接意向商電話或來訪洽談考察評審簽約合同交商務(wù)文員存檔財務(wù)3.1.4.23.1.4.2廣告申請：同代理商溝通（考察媒體）提出書面申請企劃審核經(jīng)營部主管審批制作發(fā)布（企劃操作）3.1.4.33

3、.1.4.3店面裝修：確認店址代理商（經(jīng)銷商）提供店平面圖企劃設(shè)計片區(qū)主管確認實際裝修驗收3.1.4.43.1.4.4開業(yè)開業(yè)首次配貨：由代理商（經(jīng)銷商）提供配貨申請片區(qū)主管配備貨品配送中心配備開業(yè)所需物品企劃科3.1.4.53.1.4.5商務(wù)檔案、與代理商（經(jīng)銷商）簽訂合同合同評審（調(diào)查問卷）代理商(經(jīng)銷商)相關(guān)資料（身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、租賃店面合同店堂形象照片3張（外、近內(nèi)照））3.1.4.63.1.4.6代理商與子店簽訂合

4、同片區(qū)主管督收存檔（營銷文員）3.23.2、市場管理科、市場管理科3.2.13.2.1、主要工作圖解：、主要工作圖解：3.2.1.13.2.1.1店務(wù)監(jiān)查定期或不定期專訪巡視、電話詢問3.2.1.23.2.1.2受理代理商（經(jīng)銷商）配貨申請片區(qū)主管倉庫配貨片區(qū)主管督辦發(fā)貨3.2.1.33.2.1.3商務(wù)文員合理妥善：管理商務(wù)檔案，做到分類清楚、規(guī)范有序3.2.1.43.2.1.4及時輸入電腦及做好當(dāng)日發(fā)貨的核價工作。3.2.1.53.2

5、.1.5催收當(dāng)年產(chǎn)品《庫存報表》匯總分析經(jīng)營部主管3.2.1.63.2.1.6各代理商（經(jīng)銷商）的銷售情況統(tǒng)計分析董事長總經(jīng)理經(jīng)營部主管3.2.1.73.2.1.7根據(jù)訂單的數(shù)量、下單的數(shù)量、發(fā)貨的數(shù)量、加單情況、市場信息反饋及（配貨申請情況）做以匯總、分析經(jīng)營部主管3.33.3、企劃科、企劃科3.3.13.3.1、主要工作圖解：、主要工作圖解：3.3.1.13.3.1.1廣告策劃、制作：客戶申請企劃審核經(jīng)營部主管審批企劃制作發(fā)布3.3

6、.1.23.3.1.2貨柜及裝飾物品制作:客戶提供店面平面圖企劃設(shè)計企劃預(yù)算發(fā)貨驗收企劃制作片區(qū)主管簽字確認客戶3.3.1.33.3.1.3企業(yè)形象宣傳及物品設(shè)計制作：片區(qū)主管提供市場信息企劃策劃方案交付代理商片區(qū)主管督查由片區(qū)主管提供營銷文員每月底上報每月底上報3日次上報復(fù)印件福建柒牌集團有限公司編號：經(jīng)營部營銷運作圖解版本：B0頁次：333.7.1.43.7.1.4根據(jù)發(fā)貨情況應(yīng)及時反饋有關(guān)產(chǎn)品走勢信息經(jīng)營部主管3.83.8、經(jīng)營部

7、對外聯(lián)絡(luò)工作、經(jīng)營部對外聯(lián)絡(luò)工作3.8.13.8.1、研（產(chǎn)品開發(fā)）銷聯(lián)絡(luò)圖解、研（產(chǎn)品開發(fā)）銷聯(lián)絡(luò)圖解經(jīng)營部將市場信息、產(chǎn)品開發(fā)建議（不定期）研發(fā)部考察，提出產(chǎn)品開發(fā)方案==配發(fā)試銷產(chǎn)品入倉研發(fā)部實施總經(jīng)理審批研銷立會定案3.8.23.8.2、產(chǎn)銷聯(lián)絡(luò)圖解、產(chǎn)銷聯(lián)絡(luò)圖解經(jīng)營部根據(jù)月計劃，依據(jù)合同、訂單部門主管核簽生產(chǎn)部組織生產(chǎn)產(chǎn)品入庫3.8.33.8.3、財務(wù)與銷售聯(lián)絡(luò)圖解、財務(wù)與銷售聯(lián)絡(luò)圖解3.8.3.13.8.3.1出差：申請部門

8、主管在權(quán)限內(nèi)審簽超權(quán)限董事長、總經(jīng)理審批3.8.3.23.8.3.2報銷：填報銷單部門主管審簽財務(wù)審核董事長、總經(jīng)理審批3.8.3.33.8.3.3營銷往來帳目：財務(wù)部每月統(tǒng)計一次往來帳目董事長總經(jīng)理經(jīng)營部3.8.3.43.8.3.4經(jīng)營部定期為董事長總經(jīng)理經(jīng)營部提供月銷售情況等分析報告3.8.43.8.4、供銷聯(lián)絡(luò)、供銷聯(lián)絡(luò)3.8.4.13.8.4.1市場科不定期提供經(jīng)濟信息采購部不定期提供競爭產(chǎn)品銷售信息3.8.4.23.8.4.2

9、采購科保證供給新產(chǎn)品首批用料，確保新產(chǎn)品如期上市3.93.9、產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)品開發(fā)部3.9.13.9.1、主要工作、主要工作3.9.1.13.9.1.1按產(chǎn)品開發(fā)的年度計劃，積極實施，保證產(chǎn)品按時上市3.9.1.23.9.1.2開發(fā)員的嗅覺要靈敏，通過合法手段捕捉信息，保證所開發(fā)產(chǎn)品的時尚性、可經(jīng)營性、品牌的適應(yīng)性，使產(chǎn)品在市場中永保青春；3.9.1.33.9.1.3落實外加工計劃且保證其產(chǎn)品的“可靠性”3.9.1.43.9.1.4樣品

10、規(guī)范在樣品室并嚴(yán)格管理3.9.1.53.9.1.5做好訂貨會前后布展和收展工作，且督催訂貨數(shù)量的匯總報審批后實施工作。3.9.1.63.9.1.6負責(zé)各大類產(chǎn)品的標(biāo)識設(shè)計及使用辦法3.9.23.9.2、主要工作圖解、主要工作圖解3.9.2.13.9.2.1開發(fā)產(chǎn)品：經(jīng)營部將市場信息、產(chǎn)品開發(fā)建議（不定期）產(chǎn)品開發(fā)部匯總?cè)轿恍畔⑻岢鲩_發(fā)方案（經(jīng)營部、開發(fā)部）樣品評審定案總經(jīng)理審批開發(fā)部試制試銷3.9.2.23.9.2.2樣衣制作：樣衣制

11、作申請生產(chǎn)部生產(chǎn)入庫評審總經(jīng)理審批（經(jīng)營部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部）確認3.9.2.33.9.2.3、確認樣衣小批生產(chǎn)相關(guān)部門驗證確認總經(jīng)理審定后正式生產(chǎn)（開發(fā)部試制部門確認樣品妥善保存，并做好標(biāo)識（標(biāo)簽上標(biāo)識評審人的姓名））3.9.2.43.9.2.4、吊牌、包裝用品等設(shè)計、更新：根據(jù)產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的吊牌、包裝并相應(yīng)設(shè)計經(jīng)營部主管核審總經(jīng)理審批實施3.9.2.53.9.2.5、產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計：各類產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計主管核審總經(jīng)理審批3.9.2.63