116、阿里巴巴銷售流程_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、,一：搜尋獵物,誰是我們的獵物（潛在客戶）？,選擇的標(biāo)準(zhǔn)是： “有錢有需求”的客戶！ 在做外貿(mào)的企業(yè),搜尋獵物的途徑與方法？,網(wǎng)絡(luò)：電子商務(wù)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)、搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)、政府網(wǎng)、展會(huì)官方網(wǎng)等傳統(tǒng)：工業(yè)區(qū)陌生拜訪、路牌廣告、客戶轉(zhuǎn)介紹、外貿(mào)局、鎮(zhèn)工業(yè)辦、電信黃頁、人才招聘會(huì)、商業(yè)展會(huì)、工商名錄、名片行、廣告公司,二：開始約會(huì),我們應(yīng)該與誰約會(huì)？,約人的標(biāo)準(zhǔn)是“是否關(guān)鍵人”！1：外貿(mào)人員2：銷售副總、營(yíng)銷經(jīng)理、辦公室主任等

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