盛大公司電子商務(wù)案例分析

1、1盛大公司電子商務(wù)案例分析盛大二季度財(cái)報(bào)公布，其游戲收入環(huán)比增長(zhǎng)20.8%，其中大型游戲(MMPG)收入環(huán)比增長(zhǎng)35.3%。本季度凈營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到8.38億元人民幣（1.22億美元），較去年同期增長(zhǎng)48.4%，較上季度增長(zhǎng)7.4%，超出公司原先預(yù)期的0%－5%季度增長(zhǎng)；眾所周知，盛大公司以代理韓國(guó)角色扮演游戲《傳奇》起家，并藉此在英屬開曼群島注冊(cè)盛大交互娛樂有限公司實(shí)現(xiàn)了在美上市。陳天橋也由此一躍成為首富而盡為天下人知。并多

2、在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)：盛大只做第一，不做第二。和網(wǎng)易、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)上市公司不同，盛大公司因其針對(duì)青少年的游戲業(yè)務(wù)受到社會(huì)輿論壓力一直很大。毀譽(yù)參半的評(píng)價(jià)對(duì)盛大的品牌造成了一定的傷害。綜上材料：為什么盛大能夠在二季度營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)下歷史新高？為什么盛大能夠在因其針對(duì)青少年的游戲業(yè)務(wù)受到社會(huì)輿論壓力大的情況下使其品牌減少傷害？1、轉(zhuǎn)型的成功，使ARPU值的光環(huán)猶為耀眼。環(huán)比增長(zhǎng)50%，上升至45.5元，可以看出，新的免費(fèi)模式下，不但參與游戲的人

3、數(shù)得到提升，人均消費(fèi)額也大幅上升，這說(shuō)明盛大的新模式已為越來(lái)越多的用戶所接受，新商業(yè)模式已經(jīng)將盛大帶入了一個(gè)新的業(yè)績(jī)上升通道。用戶ARPU的提高，是盛大對(duì)用戶價(jià)值精細(xì)化挖掘的成功證明，也證明了盛大成功地將網(wǎng)絡(luò)游戲從娛樂產(chǎn)品轉(zhuǎn)為了娛樂平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期得到了延長(zhǎng)。所以現(xiàn)在的收入性質(zhì)是于以往迥然不同的，是在新的更好的平臺(tái)上啟動(dòng)了新的增長(zhǎng)，尋找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，和舊有模式下的性質(zhì)不同，對(duì)比于收費(fèi)模式，其在現(xiàn)

4、實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和旺盛生命力。2、盛大一貫將“快速滿足絕大多數(shù)客戶普遍需求的能力”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而其基于互動(dòng)營(yíng)銷的電子商務(wù)模式是對(duì)此很好的佐證。在這一模式下，不但能滿足用戶在虛擬社會(huì)中的需求，而且還能創(chuàng)造出用戶在虛擬社會(huì)中的需求。而在虛擬社會(huì)中，這種需求可以說(shuō)是無(wú)限制的，因此，ARPU值的提高，理論上也是無(wú)限制的。3、除了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，以盛大易寶為拳頭產(chǎn)品的家庭戰(zhàn)略與網(wǎng)游雙管齊下，這種雙模式新思路下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也展示了盛大轉(zhuǎn)

5、型不菲的業(yè)績(jī)。盛大易寶在本季度的銷量達(dá)到6.1萬(wàn)套，比第一季度的4.1萬(wàn)套有了明顯增長(zhǎng)，三個(gè)季度總銷量達(dá)到了18萬(wàn)套，注冊(cè)用戶已經(jīng)接近十萬(wàn)。盛大已經(jīng)成為中國(guó)第一家真正在數(shù)字家庭領(lǐng)域盈利的企業(yè)，市場(chǎng)占有率可以說(shuō)是100%。其他家庭戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)的收入也都有大幅增長(zhǎng)，環(huán)比增幅達(dá)到33%。盛大在易寶和網(wǎng)絡(luò)游戲上的精益型策略，可以看出陳天橋的準(zhǔn)確把握雙模式業(yè)務(wù)的合理比例，正是這種合理比例讓盛大在轉(zhuǎn)型中時(shí)刻保持了平衡。4、改善品牌形象。在西藏、青海、

6、寧夏、安徽和甘肅等地建立希望小學(xué)。給云南希望工程捐款，設(shè)立上海市青少年輔導(dǎo)基金，《學(xué)雷鋒》有些的策劃及硬件的投資等。1盛大公司電子商務(wù)案例分析盛大二季度財(cái)報(bào)公布，其游戲收入環(huán)比增長(zhǎng)20.8%，其中大型游戲(MMPG)收入環(huán)比增長(zhǎng)35.3%。本季度凈營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到8.38億元人民幣（1.22億美元），較去年同期增長(zhǎng)48.4%，較上季度增長(zhǎng)7.4%，超出公司原先預(yù)期的0%－5%季度增長(zhǎng)；眾所周知，盛大公司以代理韓國(guó)角色扮演游戲《

7、傳奇》起家，并藉此在英屬開曼群島注冊(cè)盛大交互娛樂有限公司實(shí)現(xiàn)了在美上市。陳天橋也由此一躍成為首富而盡為天下人知。并多在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)：盛大只做第一，不做第二。和網(wǎng)易、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)上市公司不同，盛大公司因其針對(duì)青少年的游戲業(yè)務(wù)受到社會(huì)輿論壓力一直很大。毀譽(yù)參半的評(píng)價(jià)對(duì)盛大的品牌造成了一定的傷害。綜上材料：為什么盛大能夠在二季度營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)下歷史新高？為什么盛大能夠在因其針對(duì)青少年的游戲業(yè)務(wù)受到社會(huì)輿論壓力大的情況下使其品牌減少傷害？1、

8、轉(zhuǎn)型的成功，使ARPU值的光環(huán)猶為耀眼。環(huán)比增長(zhǎng)50%，上升至45.5元，可以看出，新的免費(fèi)模式下，不但參與游戲的人數(shù)得到提升，人均消費(fèi)額也大幅上升，這說(shuō)明盛大的新模式已為越來(lái)越多的用戶所接受，新商業(yè)模式已經(jīng)將盛大帶入了一個(gè)新的業(yè)績(jī)上升通道。用戶ARPU的提高，是盛大對(duì)用戶價(jià)值精細(xì)化挖掘的成功證明，也證明了盛大成功地將網(wǎng)絡(luò)游戲從娛樂產(chǎn)品轉(zhuǎn)為了娛樂平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期得到了延長(zhǎng)。所以現(xiàn)在的收入性質(zhì)是于以往迥然不同的，是在新的更好的平

9、臺(tái)上啟動(dòng)了新的增長(zhǎng)，尋找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，和舊有模式下的性質(zhì)不同，對(duì)比于收費(fèi)模式，其在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和旺盛生命力。2、盛大一貫將“快速滿足絕大多數(shù)客戶普遍需求的能力”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而其基于互動(dòng)營(yíng)銷的電子商務(wù)模式是對(duì)此很好的佐證。在這一模式下，不但能滿足用戶在虛擬社會(huì)中的需求，而且還能創(chuàng)造出用戶在虛擬社會(huì)中的需求。而在虛擬社會(huì)中，這種需求可以說(shuō)是無(wú)限制的，因此，ARPU值的提高，理論上也是無(wú)限制

10、的。3、除了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，以盛大易寶為拳頭產(chǎn)品的家庭戰(zhàn)略與網(wǎng)游雙管齊下，這種雙模式新思路下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也展示了盛大轉(zhuǎn)型不菲的業(yè)績(jī)。盛大易寶在本季度的銷量達(dá)到6.1萬(wàn)套，比第一季度的4.1萬(wàn)套有了明顯增長(zhǎng)，三個(gè)季度總銷量達(dá)到了18萬(wàn)套，注冊(cè)用戶已經(jīng)接近十萬(wàn)。盛大已經(jīng)成為中國(guó)第一家真正在數(shù)字家庭領(lǐng)域盈利的企業(yè)，市場(chǎng)占有率可以說(shuō)是100%。其他家庭戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)的收入也都有大幅增長(zhǎng)，環(huán)比增幅達(dá)到33%。盛大在易寶和網(wǎng)絡(luò)游戲上的精益型策略，可以看出