美寶蓮bb控促銷策劃

1、美寶蓮BB控的促銷策劃,小組成員：葉雨昕 趙倩云 魯娜 錢晨璐 張琪 劉悅 汪佳穎 朱文龍,化妝品使用者大致分類：    1自我意識型：關(guān)心外表、時尚、注意身體鍛煉    2時尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉    3綠色美人型：關(guān)注體育運動，較少關(guān)心外表 

2、60;  4不在乎型：  對健康和外表持中立態(tài)度,美寶蓮說：“美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮”。它沒有那樣的夸大其詞與矯揉造作，它只是輕輕地說出來，帶著優(yōu)雅與含蓄，讓人感到溫婉，恬靜而又知性。,美寶蓮品牌個性：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、 熱情奔放、激情活力,你是哪種BB控:敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂活?,最為時尚、靚麗的美寶蓮彩妝品

3、牌的目標(biāo)消費者定位在18歲---35歲之間的青春少女和年輕的女性,目 錄,1、促銷目標(biāo)2、市場分析3、促銷概況4、具體實務(wù)（營業(yè)推廣、廣告、事件活動）,促銷目標(biāo),國內(nèi)彩妝市場具競爭力的品牌不多，顧客的認(rèn)知度不夠。專業(yè)銷售人員的化妝造型演示及顧客體驗，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，激起購買欲。,化妝品的購買者品牌忠誠度往往很高，顧客的認(rèn)知度很高。在使用之后往往要經(jīng)過一段時間才能見到效果，顧客體驗無法立竿見影、激發(fā)興趣

4、。,什么方式既能教育培養(yǎng)消費者而又能帶來品牌銷量呢？,彩妝品牌現(xiàn)場促銷，具有強有力的說服力，可以在比較短的時間內(nèi)征服顧客。利用促銷營銷手段來進行銷售促進和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場運作的。,促銷目標(biāo),帶動銷量——在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費來吸引培養(yǎng)消費者要直接的多。給店面的經(jīng)營者樹立信心——活動效果立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤給店面的經(jīng)營者樹立信心。

5、促進品牌的分銷和拓市——對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進品牌的分銷和拓市。品牌宣傳——活動時旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳 ，讓更多的消息者認(rèn)識并認(rèn)可了品牌。,目前國內(nèi)的化妝品品牌，主要是分為歐美系、日韓系以及國產(chǎn)三大類。歐美系的品牌多數(shù)都是走商場或超市的專柜路線，因此目前主要的就是國產(chǎn)與日韓系的品牌為主。目前主要的像國產(chǎn)佰草集、相宜本草；日韓系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以稱得上是市

6、場的佼佼者。BB霜是今年來日化市場的一個佼佼者，她以新人的身份，創(chuàng)造了一個奇跡。數(shù)百個品牌陸續(xù)推出了BB霜的產(chǎn)品。動輒百萬的銷售數(shù)量使得BB霜成為日化品牌嚴(yán)重的香餑餑。中日韓一周銷售10萬瓶的數(shù)量更是讓日化品牌趨之若鶩。龐大的消費市場，同時意味著殘酷的競爭。繁復(fù)的品牌，多種多樣的產(chǎn)品，使得BB霜的產(chǎn)品趨近于飽和。,市場分析,市場分析,從競爭對手角度來看：根據(jù)艾凱數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2010年十大BB霜品牌，,前十位的BB霜品牌都是

7、來自與韓國的品牌，韓國化妝品品牌推出的BB霜占據(jù)了市場銷售的半壁江山。,所以，想要立足于紛繁復(fù)雜的BB霜市場中，除了要有與眾不同的產(chǎn)品訴求，同樣還要有脫穎而出的促銷手段...,美寶蓮bb控的促銷策略逾越電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳；樣品派發(fā)、巡回飾演，以及在大學(xué)、小型音樂會、便捷店和主動販賣機進行的互動活動。覆蓋地區(qū)和消費者廣闊且精準(zhǔn)，線上線下活動豐富。,促銷概況,一、營銷推廣,1、贈送促銷：免費派發(fā)試用裝活動時間：2010.9.6-2

8、010.10.30（每階段活動內(nèi)容不同，具體見下）活動地點：全國美寶蓮專柜、屈臣氏、各大校園,小樣展示,2、pop-up store促銷（指游擊店，臨時銷售點）以建立街頭臨時銷售點的方式來為產(chǎn)品的初期推廣造勢，深入到各大高校，直擊大學(xué)生消費群體。臨時銷售點配合其他推廣活動，進行試用裝派送，現(xiàn)場演示，參與和自動販賣機售賣。,3、參與促銷抽獎與活動的進行。 臨時銷售點舉行抽獎活動，獎品為價值99元的bb霜。增加人氣的同時獲取消費者信息

9、（年齡，所在單位，郵箱，電話號碼等）,4、現(xiàn)場演示貫穿于臨時銷售點和各大商場等零售點，促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。美寶蓮bb控在現(xiàn)場演示中聘請專業(yè)化妝師為消費者提供化妝技巧與意見。,5、聯(lián)合推廣 企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,１）、產(chǎn)品上市推廣王府井百貨美寶蓮BB控上市推廣,２）、進一步聯(lián)合推廣　　美寶蓮 2011年2月促銷活動

10、；　　活動時間:2011年1月25日至2月14日；　　活動地點:美寶蓮各百貨專柜。 優(yōu)惠活動：買3件產(chǎn)品即可享受8.5折;買任意一支BB霜贈BB控手鏈;購滿269元贈粉紅時尚手提包;滿179元贈小樣三件套;滿129元贈小樣二件套;來就送精美試用裝單片一份.,6、折價促銷 參與團購進行促銷，如24券等。,二、廣告,1、廣告訴求點與創(chuàng)意A、根據(jù)產(chǎn)品定位，廣告創(chuàng)意直指18~24歲的年輕女性所熱衷的個性生活和繪本插畫。B、結(jié)合

11、時下年輕人熟悉的網(wǎng)絡(luò)語言環(huán)境，創(chuàng)造和推廣“BB控”概念。將概念和產(chǎn)品緊緊捆綁。,C、通過選取不同生活方式的典型（如花子，張子萱），引起年輕女性的關(guān)注和共鳴。,D、清新明快的廣告風(fēng)格正符合年輕女性的審美需求。,2、媒體選擇與組合電視廣告：全國范圍省級電視臺常規(guī)性大量投放，以黃金時段電視劇，綜藝節(jié)目為主。平面廣告：《瑞麗》《昕薇》《米娜》等受眾年輕、經(jīng)濟能力相當(dāng)?shù)臅r尚雜志。并結(jié)合雜志內(nèi)容做相關(guān)專題，如“BB霜新品大推薦”。社區(qū)廣告：

12、直接鎖定大學(xué)校園。校園內(nèi)外，食堂電子屏，女生宿 舍等地隨處可見。網(wǎng)絡(luò)廣告：建立官方網(wǎng)站作為線上活動陣地。 在百科網(wǎng)站創(chuàng)建“BB控”詞條。 在優(yōu)酷網(wǎng)，PPS，PPTV等網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站、軟件上投放15S視頻廣告。 人人網(wǎng)開設(shè)公共主頁，設(shè)計“BB控”應(yīng)用。 選取用戶主要

13、為大學(xué)生的“人人網(wǎng)”作為廣告投放主要陣地（網(wǎng)頁頂部，側(cè)邊欄廣告） 推出大量網(wǎng)絡(luò)測評，試用報告（蝴蝶網(wǎng)），同時在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖引起話題（貓撲，天涯）。,能夠看出，相對于其他美寶蓮旗下產(chǎn)品，這次的廣告投放明顯傾向于網(wǎng)絡(luò)。,三、事件活動,1、全國高校推廣：以各所大學(xué)為推廣集中地，例如四川大學(xué)、武漢大學(xué)等，近距離地推銷BB霜產(chǎn)品，這針對大學(xué)女生為主的消費者所進行的策劃活動?；顒觾?nèi)容：1）、樣品免費贈送—

14、—吸引過往大學(xué)生 2）、詳情熱心介紹——提高產(chǎn)品知名度 3）、現(xiàn)場專業(yè)化妝——增加大學(xué)生樂趣 4）、88元特價促銷——直接提高銷售額,2、全國巡回路演：以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費者前往，吸引各方媒體報導(dǎo)，最快地打開市場，提高知名度。打造“敢裸”新概念，創(chuàng)品牌效應(yīng)，樹立“BB控”新名稱，引時

15、尚潮流。敢裸BB控→曾軼可，9月30日攜美寶蓮BB霜與你想見啦！活動時間：2010年9月30日 晚7點-8點活動地點：成都萬千百貨 （地址：成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段99號萬千百貨）時間：2010.10.9地點：沈陽中街興隆時間：2010.11.7地點：杭州解百新世紀(jì)廣場時間：2010.12.14地點：上海某購物廣場路演活動從9月持續(xù)到12月到2010。11月12月，BB霜銷量猛增，甚至達到某專柜單日銷量4000支

16、網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于產(chǎn)品的討論明顯增多,3、網(wǎng)上活動：BB控態(tài)度大集合 1）、清心可愛的BB控主頁，吸引小女生； 2）、各種活動詳細(xì)介紹，例限時投票抽獎活動，刺激積極性； 3）、網(wǎng)上互動，各種網(wǎng)購促銷。勇敢的曾鐵可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活動期間，登陸活動，參與BB控態(tài)度大集合活動，“控”出自己的年輕主張，贏取精彩大禮！趕快行動吧！　　活動時間：　　2010年12月13日－2011年

17、1月10日　　活動流程：　　注冊/登陸活動 --> 上傳大頭照 --> 喊出BB控態(tài)度 --> 投票 --> 贏獎　　活動獎勵：　　最給力BB控：票數(shù)最高5位，每人獲得最新ipod Nano一臺?！　B控幸運家：　　每周抽取1位，獲得最新ipod Shuffle一臺?！　∶恐艹槿?0位，獲得美寶蓮精純礦物BB霜1支。,紐約行游記在網(wǎng)絡(luò)上各種渠道進行發(fā)布。和時尚雜志合作，在雜志上推出美寶蓮BB控紐