商場(chǎng)促銷策劃實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

1、沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)之市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷綜合技能競(jìng)賽方案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷綜合技能競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽目的為全面貫徹學(xué)院人才培養(yǎng)方案，落實(shí)“一條主線、三個(gè)體系、五段循環(huán)”的高職學(xué)生培養(yǎng)模式，展示學(xué)院素質(zhì)教育的成果，檢驗(yàn)學(xué)生實(shí)踐技能的水平，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求決定舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能競(jìng)賽特制定本方案。二、參賽對(duì)象2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全體學(xué)生。三、競(jìng)賽內(nèi)容本次競(jìng)賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。每個(gè)階

2、段比賽由綜合技能競(jìng)賽和點(diǎn)鈔比賽兩個(gè)部分組成。1.初賽綜合技能競(jìng)賽初賽分為制定營(yíng)銷策劃方案和現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。在制定營(yíng)銷策劃方案環(huán)節(jié)，每組參賽隊(duì)選擇自己熟悉的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，制定營(yíng)銷策劃方案成績(jī)占60%；在現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯環(huán)節(jié)，參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問，其中PPT陳述時(shí)

3、間10分鐘，答辯5分鐘由專業(yè)評(píng)委綜合打分，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯成績(jī)占40%綜合評(píng)定兩項(xiàng)成績(jī)得到每組的初試總成績(jī)。1點(diǎn)鈔比賽初賽以學(xué)生點(diǎn)完點(diǎn)鈔券的時(shí)間及數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性為依據(jù)（首先考慮數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，然后再比較時(shí)間長(zhǎng)短，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確且用時(shí)最短者為優(yōu)秀，依此類推）。2.決賽綜合技能競(jìng)賽決賽內(nèi)容包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯、現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷三個(gè)部分。（1）制定營(yíng)銷策劃方案本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以“快速消費(fèi)品”作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)

4、實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。（2）現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問，其中PPT陳述時(shí)間10分鐘，答辯5分鐘。（3）現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為統(tǒng)一提供的若干種快速消費(fèi)品。參賽選手在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)以抽簽方式抽取其中一種商品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行模擬推銷

5、，現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷，時(shí)間5分鐘。點(diǎn)鈔比賽決賽規(guī)則與初賽一致。四、競(jìng)賽組織：競(jìng)賽組織：1.比賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段，初賽以班級(jí)為單位，專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，選取每班的前5組參加綜合技能競(jìng)賽決賽，選出每班級(jí)前6名參加點(diǎn)鈔決賽。2.評(píng)委組長(zhǎng)：宋云希2副組長(zhǎng)：劉輝組員：黃浩波、盧暉、李忠、劉曉靜、周劼慧、周媛3.競(jìng)賽地點(diǎn)教學(xué)樓多媒體教室、財(cái)會(huì)模擬實(shí)訓(xùn)室五、競(jìng)賽進(jìn)程及時(shí)間安排第一階段：分班級(jí)初賽第二階段：決賽六、競(jìng)賽規(guī)則1.所有學(xué)生必須參加初賽，對(duì)

6、未參加初賽者，相關(guān)成績(jī)記0分，并按情節(jié)予以紀(jì)律處分。未進(jìn)入決賽的同學(xué)在決賽時(shí)必須到比賽現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。2.決賽選手競(jìng)賽順序由抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。3.參賽選手必須從始至終認(rèn)真聽取其他選手的陳述或觀看其他選手的比賽；遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對(duì)每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵(lì)。4.參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中，若有疑義，由評(píng)委會(huì)裁定。5.綜合技能競(jìng)賽分組參加比賽，34人一組，每組要求選舉組長(zhǎng)一名，由

7、組長(zhǎng)分配組內(nèi)人員；參賽學(xué)生組根據(jù)組內(nèi)創(chuàng)意思考并完成營(yíng)銷策劃方案；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將其方案向裁判老師進(jìn)行陳述及答辯。在方案陳述過程裁判老師可根據(jù)參賽小組方案以及答辯內(nèi)容進(jìn)行提問，并根據(jù)每組學(xué)生陳述內(nèi)容，學(xué)生的臨場(chǎng)表現(xiàn)以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。參3隊(duì)合作能力競(jìng)賽項(xiàng)目競(jìng)賽要點(diǎn)時(shí)間控制小計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)PPT陳述時(shí)間、回答問題時(shí)間配分5100得分2.決賽競(jìng)賽項(xiàng)目競(jìng)賽要點(diǎn)營(yíng)銷策劃文案任務(wù)概要營(yíng)銷現(xiàn)狀分析SWOT分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)配分得分封面信息完整、設(shè)計(jì)得當(dāng)；目錄

8、標(biāo)示清楚、頁碼與實(shí)際內(nèi)容對(duì)應(yīng)；正文結(jié)構(gòu)合理、格式規(guī)范；文字表10述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語準(zhǔn)確、字?jǐn)?shù)不少于1萬；附錄材料真實(shí)可靠。策劃者或委托企業(yè)信息真實(shí)；產(chǎn)品基本情況準(zhǔn)確可信；策劃任務(wù)明確、預(yù)期目標(biāo)可行；任務(wù)概要清晰、5簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力。市場(chǎng)調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實(shí)；分析內(nèi)容全面、觀點(diǎn)獨(dú)到；營(yíng)銷現(xiàn)狀分析明了準(zhǔn)確，列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)有10條理，把握了重點(diǎn)，分析符合客觀實(shí)際，少有主觀臆斷。市場(chǎng)調(diào)查充分、數(shù)據(jù)真實(shí)；環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅分析清楚；

9、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析準(zhǔn)確；思路清晰、分析要點(diǎn)齊全；10SWOT分析工具運(yùn)用得當(dāng)，找出了關(guān)鍵問題。營(yíng)銷策劃目標(biāo)具體明確，符合策劃任務(wù)要求，與營(yíng)5銷關(guān)鍵問題保持一致，切實(shí)可行。15制定營(yíng)銷策劃方案（40%）營(yíng)銷策劃目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位清晰準(zhǔn)確；營(yíng)銷策略運(yùn)用戰(zhàn)略得當(dāng)；營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意。與策略行動(dòng)方案主題明確、內(nèi)容具體、可操作性強(qiáng)；行動(dòng)方案創(chuàng)意新穎、吸引目標(biāo)顧客；行動(dòng)方案與營(yíng)銷策具體行劃目標(biāo)保持一致；行動(dòng)方案體現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷

10、動(dòng)方案策略意圖；行動(dòng)方案設(shè)計(jì)思路清晰、邏輯性較強(qiáng)；擬定一個(gè)宣傳方案、三條廣告詞。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算依據(jù)可靠，采用明細(xì)列表形式；項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算準(zhǔn)確全面；總費(fèi)用與營(yíng)銷目標(biāo)匹配，體現(xiàn)用預(yù)算營(yíng)銷策劃方案的有效性。小計(jì)現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答PPT制簡(jiǎn)潔美觀、配合策劃內(nèi)容的表述作水平營(yíng)銷方精神風(fēng)貌、語言表達(dá)、陳述內(nèi)容案陳述351010015405競(jìng)賽競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目要點(diǎn)辯評(píng)委質(zhì)（30%）疑回答反應(yīng)能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神問題團(tuán)隊(duì)合參賽選手相