【廣告策劃-ppt】benz奔馳開業(yè)推廣案2011

1、,,,,,2011.11,梅賽德斯-奔馳鄭州利星店開業(yè)慶典策劃案,鄭州智慧廣告文化傳播有限公司,主 題：鄭州利星開業(yè)慶典主 辦：鄭州利星汽車銷售服務(wù)有限公司 鄭州之星汽車銷售服務(wù)有限公司承 辦：鄭州智慧廣告文化傳播有限公司活動時間：2009年11月14日（暫定）活動地點：鄭州利星銷售店外廣場邀請人員：奔馳客戶 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 新聞媒體邀請人數(shù)：100-2

2、00人,基本情況,隨著08年的奠基，現(xiàn)在做為未來奔馳河南旗艦店——鄭州利星店已全面竣工完成。鄭州利星在鄭東新區(qū)的落成，標(biāo)志著河南高端消費力的提升。也是鄭東新區(qū)管委會招商局又一個成功的招商引資項目。鄭東新區(qū)管委會、招商局將不斷的致力于鄭州市商業(yè)投資的環(huán)境發(fā)展，為商家的投資項目創(chuàng)造更多的便利條件。 鄭州之星在02年成立以來一直是中國北部地區(qū)業(yè)績的佼佼者，并曾榮獲全國最佳經(jīng)銷商的殊榮。相信鄭州利星項目會成為未來河南高端汽車消費市場

3、的領(lǐng)頭羊！同時也相信它會是繼鄭州之星項目以來所有經(jīng)銷商中又一中流砥柱！ 一次高規(guī)格，高檔次的開業(yè)慶典勢在必行！,活動目的,基調(diào)設(shè)置及形式,1、整個會場氛圍以藍(lán)色、銀色，為基調(diào)，彰顯大氣和尊貴， 讓來賓感受奔馳轎車的高端品質(zhì)。2、下午4點開始舉辦此項活動，連接晚上晚宴安排和焰火燃 放，聲光的配合更能烘托氣氛，典禮種適量穿插節(jié)目，讓整 場活動有看點，有層次；3、安排西點飲品供來賓享用，體現(xiàn)

4、奔馳無微不至的人性關(guān)懷， 增進(jìn)奔馳客戶之間的溝通和友情。4、安排抽獎環(huán)節(jié)，借助此次開業(yè)，反哺客戶，聯(lián)動客戶。,活動概述,主題：百年傳奇 盛世再現(xiàn)第一部分：共同見證 我們擁有 與邀約的客戶及領(lǐng)導(dǎo)共同見證作為梅賽德斯-奔馳鄭州旗艦店的開業(yè)盛世，讓我們擁有高品質(zhì)的生活，擁有奔馳一如既往關(guān)愛與忠實。第二部分：品質(zhì)生活 自由駕駛 高品質(zhì)的生活是我們的選擇，梅賽德斯-奔馳卓越的性能是高品質(zhì)生活選

5、擇的開始。第三部分：歡動與激情五彩的焰火噴放的是風(fēng)馳電掣的速度與激情，盛宴為來賓架起奔馳大家庭的心橋，共同舉杯共訴心聲。,第一部分：配合主題：共同見證 我們擁有活動內(nèi)容：梅賽德斯-奔馳鄭州利星店開業(yè)盛典 邀約的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話，并共同擊鼓，為利星店的盛世開業(yè)擂鼓助興，全場繽紛絢麗的彩煙升起，5個印有奔馳標(biāo)志及利星字樣的單動動力傘攜帶著五顏六色的彩煙盤旋在主會場的上空。絲印有圖標(biāo)的熱氣球升騰在天空，向會場拋灑玫瑰花瓣

6、，共同見證這一偉大的盛世。 航拍畫面同步傳輸在活動現(xiàn)場的LED大屏幕上。,第二部分：配合主題：品質(zhì)生活 自由駕駛 活動內(nèi)容：試乘試駕體驗奔馳卓越的性能和駕趣，讓來賓親臨感受奔馳獨具匠心的非凡之處，用隔離帶劃分試乘試駕區(qū)域，供來賓感受。舞臺上特邀樂隊現(xiàn)場助興，讓活動現(xiàn)場歡騰熱烈。設(shè)置展臺，分別展示各級主打車款，車模做現(xiàn)場展示，銷售顧問隨時接受來賓咨詢。禮儀小姐引領(lǐng)來賓參觀維修養(yǎng)護(hù)車間。安排媒體記者現(xiàn)場采訪，資料作

7、為活動花絮在電視臺汽車板塊播出。,第三部分：配合主題：歡動與激情 活動內(nèi)容：晚宴與回顧（汽車業(yè)內(nèi)人士小論壇）華燈初上、夜色漸濃，在銷售大廳為來賓安排了豐盛的自助餐晚宴，賓朋好友相聚一處共訴心聲，安排助興小節(jié)目和抽獎活動穿插其中，讓奔馳的大家庭歡聚在這一刻。利星老總致祝酒詞，大屏幕播放鄭州奔馳走過的風(fēng)雨歷程，邀請三位汽車業(yè)內(nèi)權(quán)威人士現(xiàn)場論述中國高端汽車品牌現(xiàn)狀與趨勢，活動尾聲時廣場燃放五彩焰火，讓璀璨的焰火為梅賽德斯-奔馳鄭州利

8、星旗艦店照亮創(chuàng)造偉業(yè)佳績的第一個夜晚。,活動架構(gòu),盛裝迎賓汽車展示領(lǐng)導(dǎo)致辭開業(yè)儀式試乘試駕參觀環(huán)境自助晚宴盛世禮花,,,,,,T R E A S U R E C O N T A I N E R,,,盛裝迎賓,●20位專業(yè)模特陣容身著晚禮服列隊迎賓，●設(shè)置簽到臺，供來賓簽到，禮儀小姐派發(fā)相關(guān)資料及禮品●入口處設(shè)置精美歡迎牌，讓每位來賓倍感榮耀。,【,【,,,紅酒簽到,【,【,●空運的法國波爾多紅酒●每瓶

9、上都有特制標(biāo)牌上鐫刻項目LOGO及限量編號●來賓在紅酒標(biāo)簽上簽字，放入紅酒架中，離開時作為禮品取走●作為對本次活動的紀(jì)念，法國限量版干紅能夠體現(xiàn)項目獨到的品位及內(nèi)涵,活動分述,,,汽車展示,在銷售中心外廣場安排展臺展示各級奔馳轎車主打車款●10位車?，F(xiàn)場展示●安排兩名芭蕾舞演員展示●禮儀小姐引領(lǐng)來賓到車間參觀,【,【,,,,氛圍營造,【,【,1.高空氣球：藍(lán)、銀各5個，下方懸掛條幅2.背景：1塊，3X8米，噴繪桁架搭建

10、3.舞臺：1座，5X8米，鋼木結(jié)構(gòu)4.簽到背景：1座5.啟動臺：1座6.邀請函制作7.彩煙：若干（白天效果）8.冷焰火：若干（夜晚效果） 9.冷餐臺：1組10.燈光設(shè)備：1組11.音響設(shè)備：1組12.高空氣球：10個13.熱氣球：2個14.動力傘：5個15.路旗：

11、100面,,,,自助晚宴,【,【,●在銷售大廳一側(cè)設(shè)置自助餐臺，提夠飲料及酒水供來賓自取，服務(wù)人員配合●安排調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒，并在自由討論環(huán)節(jié)表演花式調(diào)酒,,,,節(jié)目欣賞,【,【,●晚宴穿插節(jié)目表演及來賓互動抽獎環(huán)節(jié)●安排穿插節(jié)目有，豎琴彈奏、芭蕾舞歌手演唱、外籍樂隊經(jīng)典輕音樂欣賞,,,,盛世禮花,【,【,●活動接近尾聲時，廣場燃放煙花，絢麗璀璨的焰火將照亮整個夜空,,,,,,,,,,醞釀階段,高潮階段,持續(xù)階

12、段,- 媒體現(xiàn)場的采訪；- 電視臺現(xiàn)場錄制。- 報紙媒體整版廣告,- 媒體軟文跟進(jìn)報道；- 電視臺新聞報道；,報媒硬廣加軟文；戶外廣告牌信息發(fā)布,媒體計劃,1、活動安排 * 確定活動策劃方案，提出修改意見 * 確定活動中所需制作的物品 * 活動所需文稿內(nèi)容撰寫 * 相關(guān)資料、禮品的購買 * 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請 * 媒體記者邀請,2、物料統(tǒng)籌 *物料數(shù)量確定 *物料效果圖確認(rèn) *場地

13、清理,3、  印刷品安排 * 活動宣傳資料的設(shè)計制作 * 宣傳海報的制作和張貼 * 各類登記表格的印刷 * 請柬設(shè)計印刷 * 業(yè)主識別貼,4、現(xiàn)場水電安排 * 提供活動現(xiàn)場水源 * 提供活動現(xiàn)場電源,前期籌備,,舞臺背景,,高空氣球,,簽到臺,分布圖,,效果圖,效果圖,活動流程,費用匡算（細(xì)則帶方案確定后呈上）,單位：元/人民幣物料費用（包括舞臺、音響、燈光、地毯、桌椅、導(dǎo)

14、示、現(xiàn)場裝飾等） 約53，000氣氛渲染（包括彩煙、冷焰火、高空氣球、氣拱門、熱氣球、動力傘等）：約60，000演出及禮儀（包括主持人、鼓樂、歌手、外籍樂隊、芭蕾舞、車模、禮儀小姐等）： 約45，600 紅酒及酒架： 約10，000用餐：約10，00

15、0媒體費用： 待定交通費： 3，000不可預(yù)見： 10，000稅費： 10%服務(wù)費： 20%總計： 約180，000,THANKS,預(yù)祝梅賽德斯-奔馳鄭州利星店的明天 像璀璨煙花一樣炫目異彩輝煌永遠(yuǎn)！,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INT

16、ERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們

17、目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.

18、XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象

19、，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強

20、銷期開始,六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌,推廣主題：,推廣手段

21、：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投

22、資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。

23、,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的

24、虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計劃,五月寫字樓強銷期,,,24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊

25、濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念,,,24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀

26、/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作

27、模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢

28、，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣

29、力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點闡述,在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,

30、推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展

31、示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫

32、字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告,九、十月24小時全球商務(wù),從7月份開始，項目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的

33、黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客戶來源：,攻擊目的：,銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等,推廣時機：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀