渠道推廣的方法及適用條件

1、渠道推廣的方法及適用條件渠道推廣的方法及適用條件渠道推廣是營銷體系中最重要、也是消費品企業(yè)最常用的推廣形式之一，在實際營銷的運作中有非常多的使用方法，但是每種方法都有其特定的使用條件，在合適的條件下靈活應用合適的方法才能發(fā)揮其應有的效果。一、一、渠道返利渠道返利1.實物返利：方式為“買送”，當經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送產(chǎn)品實物。該方式適用于產(chǎn)品銷售旺季或產(chǎn)品銷售順暢的情況，一是因為渠道可以較快地實現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經(jīng)銷商可以提

2、高出貨價，使產(chǎn)品有增值的可能。在這樣的情況下運用此政策，才會調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。同時由于此方式實質(zhì)是贈送，不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會有較大的影響。2.費用返利：按照實物返利的比例，不贈送產(chǎn)品，而是換算成相應的費用，用于經(jīng)銷商在鋪貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導經(jīng)銷商學會正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式適用于產(chǎn)品銷售旺買送：

3、經(jīng)銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內(nèi)返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經(jīng)銷商有很大的吸引力，但同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經(jīng)銷商的出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。6.現(xiàn)金卡：分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實物或抵扣應收帳款。前者適用于銷量小的產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品。此方式主要針對批發(fā)商和零售商，以使產(chǎn)品能順