最全直銷的獎(jiǎng)金分配制度詳細(xì)解析

1、中國(guó)主要直銷的獎(jiǎng)金分配制度詳細(xì)解析中國(guó)主要直銷的獎(jiǎng)金分配制度詳細(xì)解析直銷最本質(zhì)的東西，最具有誘惑力的東西，就是獎(jiǎng)金的分配制度，所以，幾乎所有的直銷公司都自詡它的獎(jiǎng)金分配制度是最完善、最先進(jìn)、最合理、最公平的。獎(jiǎng)金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報(bào)酬，是否做的長(zhǎng)長(zhǎng)久久，是否能具有召喚力凝聚力，是否具有讓人有成就感，是否能實(shí)現(xiàn)大多數(shù)人的夢(mèng)想，打個(gè)比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味著，生下來(lái)就缺

2、鈣。長(zhǎng)大了就是畸形，所以，所有的直銷公司在推崇本公司事業(yè)，首先要宣揚(yáng)就是制度：要么講最公平合理，要么講最輕松人性化，要么講最具激勵(lì)人，要么將賺錢最快。什么樣的制度是最好？還是這樣一句話，什么樣的制度是最好？還是這樣一句話，“沒(méi)有最好，只有更沒(méi)有最好，只有更好，更合理，更適合您來(lái)運(yùn)作。好，更合理，更適合您來(lái)運(yùn)作。”大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從最開始大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從最開始的大陽(yáng)線（代表的大陽(yáng)線（代表Amway安利），到矩陣制（代表安

3、利），到矩陣制（代表Melaleuca美樂(lè)美樂(lè)家），到雙軌制（代表家），到雙軌制（代表USANA優(yōu)莎娜），到改良雙軌優(yōu)莎娜），到改良雙軌級(jí)差級(jí)差電子電子商務(wù)（代表商務(wù)（代表ENLIVN茵萊），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品茵萊），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品味一番。味一番。（一）太陽(yáng)線（代表（一）太陽(yáng)線（代表Amway安利），主要誕生年代：安利），主要誕生年代：5060年代年代的數(shù)目限制，沖業(yè)績(jī)成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力成

4、本必不的數(shù)目限制，沖業(yè)績(jī)成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力成本必不可少?？缮?。3、管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過(guò)理的寬度不宜超過(guò)810人，何況人，何況Amway安利需要的不單是管理，安利需要的不單是管理，是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，還要兼是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，還要兼顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)額，其管理

5、成本也夠高。顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)額，其管理成本也夠高。4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來(lái)衡量的，一個(gè)的數(shù)目來(lái)衡量的，一個(gè)DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無(wú)數(shù)消費(fèi)群體，在漫長(zhǎng)的升級(jí)過(guò)程中，在人治的管理的無(wú)系門，遍及無(wú)數(shù)消費(fèi)群體，在漫長(zhǎng)的升級(jí)過(guò)程中，在人治的管理的無(wú)系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來(lái)的安利人無(wú)愧英

6、雄二字，但統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來(lái)的安利人無(wú)愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會(huì)一將功成萬(wàn)骨枯的感覺(jué)。也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會(huì)一將功成萬(wàn)骨枯的感覺(jué)。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。安利的高淘汰率也是有目共睹的。做Amway安利畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成安利畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為“完美無(wú)缺完

7、美無(wú)缺”的獎(jiǎng)金分配制度的獎(jiǎng)金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過(guò)程的實(shí)際操作中也存在太多失敗的細(xì)本身也存在一些悖論，其行銷過(guò)程的實(shí)際操作中也存在太多失敗的細(xì)節(jié)考驗(yàn)，所以安利的成功人士，是絕對(duì)值得世人尊重的。換言之，節(jié)考驗(yàn)，所以安利的成功人士，是絕對(duì)值得世人尊重的。換言之，Amway安利的成功率實(shí)際是很低的。加上安利的成功率實(shí)際是很低的。加上Amway安利作為美商安利作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級(jí)差拿獎(jiǎng)，也反映了美商公司的獎(jiǎng)金直銷