古代識人八觀、八驗

1、古人的識人智慧：“八觀”與“八驗”在用人識人方面，魏征給李世民提出了一個基本的建議：“富則觀其所養(yǎng)，居則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短?！边@個建議的內(nèi)容最早可以上溯到《呂氏春秋》，里面記載了看人識人的“八觀”要訣。魏征的“六觀”是“八觀”的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態(tài)度，就是看行為、看表現(xiàn)，通過行為和表現(xiàn)去推斷當(dāng)事人的內(nèi)心世界，預(yù)測當(dāng)事人的未來行

2、動。八觀八觀，就是依據(jù)人在不同環(huán)境的表現(xiàn)來識才?！秴问洗呵铩分械摹鞍擞^”包括：（1）通則觀其所禮。一個人發(fā)達(dá)了，要看他是否還謙虛謹(jǐn)慎、彬彬有禮、遵守規(guī)則。（2）貴則觀其所進(jìn)。一個人地位高了，要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人。（3）富則觀其所養(yǎng)。一個人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，花在什么地方。人窮的時候節(jié)儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以后還能保持節(jié)儉，才是品行的體現(xiàn)。（4）聽則觀其所行。聽完一個人的話，要

3、看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。（5）止則觀其所好。通過一個人的愛好，能看出這個人的本質(zhì)。（6）習(xí)則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什么。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么，是不是跟當(dāng)初一致，跟當(dāng)初的差別越大，人品越不好?。?）窮則觀其所不受。人窮沒關(guān)系，窮人不占小便宜，這樣的人本質(zhì)好。（8）賤則觀其所不為。人地位低沒關(guān)系，不卑不亢，保持自己的尊嚴(yán)，這樣的人本質(zhì)特好?！鞍擞^”中至少占六條，才能算本質(zhì)好；

4、戰(zhàn)五條算及格；五條以下就太可怕了，不能考慮。八驗《莊子》里也提出了一個看人模型，叫“八驗”。其內(nèi)容包括：（1）遠(yuǎn)使之以觀其忠。把一個人派到很遠(yuǎn)的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。（2）近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。（3）煩使之以觀其能。領(lǐng)導(dǎo)不斷地

5、給下屬壓擔(dān)子，看他的能力傾向。作為員工應(yīng)該記住，領(lǐng)導(dǎo)在提拔你之前，一定會不斷給你加壓。這時候你需要做兩件事：第一，能做的就做，做不到的，要如實跟領(lǐng)導(dǎo)說。領(lǐng)導(dǎo)是故意讓你做不到，看看你做不到時是不是主動說。你明明做不到還承諾，說明你虛偽。第二，如果你做不了，要當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)說，我做不了這么多。不能當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)說“好，好，好”，背后發(fā)牢騷，你這叫“兩面三刀”。所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)給你壓擔(dān)子時，能做幾件是幾件，實在做不完的，要坦蕩跟領(lǐng)導(dǎo)說“我能力有限，做不

6、完”，而且永遠(yuǎn)不要發(fā)牢騷。（4）猝問之以觀其智。突然問下屬一個問題，看他的反應(yīng)速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發(fā)問，下屬沒有時間準(zhǔn)備，依此來看這個人的水平。（5）急與期以觀其信。突然約會，看一個人的信譽(yù)。突然的約會不要隨便答應(yīng)，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應(yīng)人家，說明你信譽(yù)不好。（6）醉以酒以觀其性。一個人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時差別很大，那么這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不