中國煙草行業(yè)六大尷尬

1、不會跳舞的“大象”－－中國煙草行業(yè)六大尷尬(轉(zhuǎn))作者：鐘山近幾年，中國煙草行業(yè)在以驚人速度發(fā)展的同時，市場競爭日趨激烈。但是，對于剛剛步入市場化的中國煙草行業(yè)，真正的競爭和挑戰(zhàn)已經(jīng)來臨，血淋淋的搏殺漸漸展開。面對咄咄逼人的世界煙草巨頭，中國煙草如同一只不會跳舞的“大象”，陷入尷尬無奈的境地。一、規(guī)模—盤子大，拳頭小毋庸質(zhì)疑，中國是世界最大的煙草生產(chǎn)國和卷煙消費市場，煙葉、卷煙產(chǎn)量和消費量均占世界的三分之一；擁有卷煙工業(yè)企業(yè)84家，員工人

2、數(shù)是世界四大煙草公司（菲利普莫里斯、英美、日煙、帝國）員工總和的2倍多。但是，看似盤子很大，實則形成不了一個有力的拳頭，打人無力，防身無效。雖然我國煙草行業(yè)近20年發(fā)展速度最快、成效最顯著，但是，綜合實力不強，與國際煙草巨頭相比，處于明顯的劣勢。中國卷煙工業(yè)企業(yè)一年總銷售收入2000多億元和菲莫公司的4000多億元，相差近一倍；全年營業(yè)利潤200多億元，與菲莫公司800多億元的利潤差距更大。2003年度全國卷煙工業(yè)企業(yè)共完成卷煙生產(chǎn)35

3、78.3萬箱，雖然總量很大，但是仍然難敵世界四大煙草公司的近4690萬箱。如用煙草加工企業(yè)國際通行的衡量行業(yè)集中度的“四廠商指數(shù)”（最大的四家企業(yè)占行業(yè)整體的比重）來看，我國煙草行業(yè)不到16.1%，而美國的同一指數(shù)為96%。中國最大的煙草集團——紅塔集團2003年卷煙產(chǎn)量為160萬箱，不及菲莫公司的10%。由于歷史和體制的原因，無論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌規(guī)模而言，目前我國的煙草行業(yè)表面攤起來盤子很大，實則攥起拳頭來很小，難以同國外煙草大公

4、司相抗衡的。二、市場—狼來了，我們卻沒有獵槍隨著近年來全球日益高漲的反吸煙運動，許多國家對煙草業(yè)做出了相當嚴格的限制，經(jīng)濟發(fā)達國家的煙草市場出現(xiàn)了較大萎縮。與此相比，中國有3.1億的煙民，約占世界吸煙人口的四分之一；每年消費香煙1.7萬億支，占世界銷售市場1／3左右份額?？鐕鵁煵菥揞^們紛紛把目光鎖定在世界最大的煙草市場—中國。業(yè)內(nèi)外人士驚呼：“狼來了”！加入WTO以后，對我國煙草業(yè)影響最明顯、最直接的莫過于關(guān)稅的降低。但是業(yè)內(nèi)專家分析，

5、國內(nèi)零售終端市場的放開，將是對我國卷煙企業(yè)最大的沖擊。從世界煙草和國際煙草巨頭的發(fā)展歷程來看，混合型卷煙具有不可撼動的地位，更是未來發(fā)展的必然趨勢。但是，目前我國卷煙產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極不合理，烤煙型產(chǎn)品一統(tǒng)天下；在混合型卷煙方面，表現(xiàn)出明顯的研發(fā)不力、供給不足的特征，這種狀況與世界煙草發(fā)展潮流背向而馳，致使中國卷煙企業(yè)不能有效滿足多層次的市場需求，不利于開發(fā)潛在的市場；從降焦減害上看，我國低焦油卷煙所占比例僅為1.96%，低焦油卷

6、煙牌號只有15個，與國外卷煙產(chǎn)品相比，差距很大。雖然目前國家局大力提倡并推廣“中式卷煙”，但是“中式卷煙”其實就是烤煙型卷煙，這既是中國煙草應對國際競爭而采取的措施，也是一種無奈之舉。而我國卷煙企業(yè)在差距甚遠的情況下或不以為然，或應對乏力。在相當長的時期內(nèi)，產(chǎn)品類型單一，結(jié)構(gòu)不合理的產(chǎn)規(guī)模有望最先達到1，000萬箱以上，是中國煙草第一集團軍。在“云煙系”大肆圈地的時候，上海煙草集團與北京卷煙廠、天津卷煙廠實現(xiàn)戰(zhàn)略重組，一舉占領(lǐng)上海、北京

7、、天津三個中國最高端的市場，可謂棋高一籌。從長遠上看，“中華系”的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)形成，即以“中華”為主核心品牌，包括“中南海”、“熊貓”、“大紅鷹”、“利群”、“南京”等為副核心品牌，以上海、京津、江浙為核心成員的超大集團，生產(chǎn)規(guī)模在500萬箱以上，雖然只是“云煙系”的一半，但其核心成員、核心品牌資產(chǎn)相當優(yōu)良，盈利能力十分強大，又占據(jù)著中國最有價值的市場資源，因此，也最有競爭力和持續(xù)發(fā)展力。三大系當中，實力較弱、最具變數(shù)的當屬新生代“湘煙

8、系”。2003年12月28日，常德卷煙廠兼并四平卷煙廠，初試“牛刀”，硬是從紅塔的牙縫中摳出一塊領(lǐng)地，其用心不言而喻；常煙已與延安卷煙廠達成重組協(xié)議，與零陵卷煙廠的重組也在進行之中。長沙卷煙廠對華中具有相當強的影響力，最近據(jù)國家煙草專賣局有關(guān)人士透露，湖南煙草和湖北煙草的聯(lián)合重組已經(jīng)完成，“兩湖”聯(lián)姻后形成的新“湘煙”系，估計年產(chǎn)量可達300萬箱以上。中國煙草版圖上第三大勢力集團“湘煙”系正式形成，并與“云煙系”、“中華系”分庭抗禮。但

9、是，縱觀幾年行業(yè)兼并、重組，經(jīng)驗與教訓并存，其中最大的教訓就是資源整合不力。首開中國煙草行業(yè)跨省兼并之先河的紅塔集團，至今也未能對旗下的企業(yè)和資源進行有效的整合。資源浪費不說，一個又一個發(fā)展機遇喪失殆盡！六、訪銷配送―――想說愛你不容易進入21世紀，訪銷配送成了煙草行業(yè)一個時髦的詞，甚至使人感到不搞訪銷配送你就不與時俱進，因此，訪銷配送中心似雨后春筍般幾乎一夜之間遍布全國。到2003年底，全國共有573家縣級煙草公司已經(jīng)取消法人資格，改

10、為卷煙訪銷配送中心。至此，全行業(yè)共建立訪銷中心2794個，配送中心2452個，客戶服務(wù)中心1143個，入網(wǎng)銷售的卷煙零售客戶達到475萬戶；全國大部分縣級以上城市形成了全面訪銷、集中配送的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系。但是，目前的訪銷配送僅僅熱衷于電話訂貨、上門送貨，而訪銷配送的真正目的——有效控制零售終端、建立全國性的大市場、大流通卻極少有人提及和重視。國際煙草巨頭銷售卷煙產(chǎn)品主要有兩條渠道，除在自建的精品店中銷售外，大部分通過大型零售連鎖店銷售

11、，擁有強大的、覆蓋面廣的物流配送體系。據(jù)美國便利店協(xié)會的統(tǒng)計，煙草銷售收入已成為全美便利店銷售收入中最大的一項，2000年煙草銷售收入占美國的便利店全部銷售收入的35.8%。在日本，卷煙銷售之所以可以抵御外國煙草企業(yè)的大舉入侵，確保23的市場牢牢地把握在手，其根本原因就是網(wǎng)建與廣大的卷煙零售戶形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并通過品牌運作，培養(yǎng)一大批忠實消費者。雖然作為全國所有卷煙工業(yè)企業(yè)的唯一代理商，中國煙草及所屬各級煙草公司，對卷煙特許零售終端