面試問題樣例

1、19面試問題樣例面試問題樣例影響他人的能力：......................................................................................................................................................................................................

2、.......................1客戶服務(wù)類工作：............................................................................................................................................................................................

3、.................................2團(tuán)隊(duì)意識......................................................................................................................................................................................

4、.......................................................2有效的溝通技能.............................................................................................................................................................

5、....................................................................3培養(yǎng)人的能力.................................................................................................................................................

6、....................................................................................3銷售能力...................................................................................................................................

7、..........................................................................................................4工作主動(dòng)性............................................................................................................

8、.............................................................................................................................5適應(yīng)能力..........................................................................................

9、...................................................................................................................................................5正直......................................................................

10、...............................................................................................................................................................................6信心..........................................

11、...........................................................................................................................................................................................................6靈活多變性...........

12、............................................................................................................................................................................................................................

13、..6繼續(xù)學(xué)習(xí).....................................................................................................................................................................................................................

14、........................7決策和分析問題的能力.........................................................................................................................................................................................

15、............................8戰(zhàn)略家素質(zhì)..........................................................................................................................................................................................

16、...............................................8自我評估式問題.....................................................................................................................................................................

17、............................................................8面試新畢業(yè)學(xué)生所要使用的問題.................................................................................................................................................

18、....................................................9考核應(yīng)聘者目標(biāo)的問題.............................................................................................................................................................

19、........................................................9喜歡升職還是喜歡原地踏步.......................................................................................................................................................

20、....................................................10推銷職位..................................................................................................................................................................

21、.........................................................................10時(shí)間觀念.............................................................................................................................................

22、..............................................................................................11主動(dòng)性和獨(dú)立思考能力..................................................................................................................

23、.................................................................................................11交際能力.....................................................................................................................

24、......................................................................................................................11管理能力................................................................................................

25、...........................................................................................................................................12把目標(biāo)作為管理方法之一....................................................................

26、...........................................................................................................................................12鼓勵(lì)創(chuàng)新和革新的能力.....................................................................

27、..............................................................................................................................................13獨(dú)立工作的能力.....................................................................

28、..........................................................................................................................................................13辦事員（及秘書）的工作技能...................................................

29、....................................................................................................................................................13處理矛盾和沖突的能力............................................................

30、.......................................................................................................................................................14服從意識...............................................................

31、............................................................................................................................................................................14建立合作關(guān)系的能力.....................................

32、..................................................................................................................................................................................15了解應(yīng)聘者的信仰、價(jià)值觀念和世界觀.......................

33、................................................................................................................................................................1539出應(yīng)聘者在培養(yǎng)人方面的能力。?說說你曾經(jīng)鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)員工積極主動(dòng)的一些做法。你是怎樣鼓勵(lì)員工的，有時(shí)怎樣獎(jiǎng)勵(lì)他們的

34、？?就工作表現(xiàn)而言，你不得不向員工反饋的最困難的信息是什么？?你采取什么辦法來鼓勵(lì)你的下屬培養(yǎng)他們的能力？?你怎樣決定工作中的分工負(fù)責(zé)情況的？?你用什么方法來監(jiān)督你負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工作進(jìn)程的？?你是怎樣評估你的每位下屬的工作發(fā)展的需要的？?請描述某位員工有工作表現(xiàn)問題的情形。你給他提供了什么樣的幫助？?在評估你的員工的工作表現(xiàn)時(shí)，你怎樣才能確保評估的客觀公正？?請講一個(gè)你不得不鼓勵(lì)員工做出決定的情形。你究竟是怎樣做的？?管理者多長時(shí)間、在什么

35、情況下該讓員工參加培訓(xùn)？?如果你的某位職員對所有的發(fā)展努力都不感興趣，你該采取什么措施或辦法來改變他的態(tài)度？銷售能力銷售能力在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具

36、有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。?請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？?人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？?關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？?關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？?若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？?你最典型

37、的一個(gè)工作日是怎樣安排的？?為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？?電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？?在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？?若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？?請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。?講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你

38、用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？?你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？?一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？?你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？?當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？?在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？?你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？?請向我推銷一下這支鉛筆。?你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是

39、什么？為什么？?和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？?如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？?具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？?假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？工作主動(dòng)性工作主動(dòng)性工作是否有主動(dòng)性是要

40、從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項(xiàng)之一。工作積極主動(dòng)的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想象性的新項(xiàng)目。這類人才會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會給企業(yè)和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。?說一個(gè)你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？?請講這樣一個(gè)經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資

41、源對你完成工作目標(biāo)特別重要。?你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？?在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無關(guān)的公司問題？?講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時(shí)，你獨(dú)辟蹊徑。?工作中使你最滿意的地方是什么？?在你前任工作中，因?yàn)槟愕呐Χ构净虿块T發(fā)生了什么樣的變化？?你認(rèn)為工作中什么被視為是危險(xiǎn)的情況？?你最后一次違反規(guī)定是什么時(shí)候？?若你干這個(gè)工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？?哪些經(jīng)歷對你的成長最