為何要去法國(guó)購(gòu)買(mǎi)lv

1、為何要去法國(guó)購(gòu)買(mǎi)LV摘要：長(zhǎng)久以來(lái)，奢侈品旗艦店始終面臨墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的局面，本國(guó)消費(fèi)者往往會(huì)舍近求遠(yuǎn)，選擇到奢侈品的原產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)奢侈品。針對(duì)這一國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和理論研究，認(rèn)為原產(chǎn)地效應(yīng)在其中發(fā)揮了主要作用。隨后以國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌LouisVuitton作為案例，解釋了原產(chǎn)地效應(yīng)在消費(fèi)者行為中的具體體現(xiàn)，并據(jù)此提出相應(yīng)的結(jié)論和建議。關(guān)鍵詞：奢侈品；旗艦店；原產(chǎn)地效應(yīng)；路易威登中圖分類(lèi)號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編

2、號(hào)：1673291X（2013）22027302一、問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌LouisVuitton（路易威登，以下簡(jiǎn)稱(chēng)LV）自1854年創(chuàng)始以來(lái)，一直是法國(guó)乃至全球奢侈品時(shí)尚的常青樹(shù)與風(fēng)向標(biāo)。經(jīng)歷一百多年的發(fā)展，從歐洲一直走紅全球，經(jīng)久不衰。1998年LV的全球首家旗艦店在巴黎香榭麗舍大道101號(hào)隆重開(kāi)業(yè)，憑借強(qiáng)大的品牌吸引力與優(yōu)越的地理位置，迅速成為巴黎的一大“看點(diǎn)”，也是初到巴黎血拼的中國(guó)消費(fèi)者必定會(huì)光臨的商行。一些自由行的顧

3、客為了買(mǎi)LV的包專(zhuān)程從國(guó)內(nèi)飛到巴黎，很多旅行團(tuán)在參觀(guān)完凱旋門(mén)后會(huì)組織顧客在LV香榭麗舍大道旗艦店參觀(guān)選購(gòu)。如織的中國(guó)LV采購(gòu)團(tuán)常常將店面擠得水泄不通，中國(guó)顧客排隊(duì)買(mǎi)包的場(chǎng)面也在日復(fù)一日地上演。個(gè)）。但從收益的貢獻(xiàn)率上而言，與受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而表現(xiàn)疲軟的傳統(tǒng)的奢侈品市場(chǎng)如歐洲、美國(guó)、日本相比，以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)（除日本）不僅呈現(xiàn)出年均2%的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)在2009年在收益貢獻(xiàn)率上超過(guò)了歐洲市場(chǎng)（除法國(guó)），與美國(guó)市場(chǎng)并列。這些足以見(jiàn)得中國(guó)

4、顧客對(duì)于包括LV在內(nèi)的奢侈品消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)力。三、奢侈品旗艦店的原產(chǎn)地效應(yīng)1.價(jià)格因素。對(duì)于好面子但預(yù)算較為緊張的中低端消費(fèi)者而言，價(jià)格通常是他們購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)考慮的首要因素。為了保持其高貴的姿態(tài)，奢侈品拒絕推銷(xiāo)，限制產(chǎn)量，始終維持一種“拉”的姿態(tài)，因此價(jià)格普遍偏高，且波動(dòng)性很小。但因?yàn)楦鲊?guó)稅率不同，國(guó)別價(jià)格也會(huì)存在差別。2006年4月1日起，中國(guó)開(kāi)始就游艇、高爾夫球及球具、高檔手表等高檔消費(fèi)品開(kāi)始征收消費(fèi)稅，并有進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)奢侈品消費(fèi)征稅的

5、趨勢(shì)。對(duì)此國(guó)內(nèi)各界反應(yīng)不一，有人認(rèn)為擴(kuò)大奢侈品消費(fèi)稅會(huì)抑制中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，有人則認(rèn)為擴(kuò)大奢侈品消費(fèi)稅有利于調(diào)節(jié)收入分配，引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)方向。但不可否認(rèn)的是高稅率已經(jīng)將一部分國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)者分流到香港，甚至是國(guó)外。遠(yuǎn)低于內(nèi)地甚至是香港的價(jià)格使得赴法購(gòu)買(mǎi)奢侈品的中國(guó)顧客紛至沓來(lái)，“便宜”也成為了中國(guó)中低端消費(fèi)者對(duì)在原產(chǎn)國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品最直觀(guān)的印象。相比之下，國(guó)內(nèi)高昂的奢侈品價(jià)格只會(huì)讓中低端消費(fèi)者望而卻步。2.產(chǎn)品與購(gòu)物環(huán)境的多樣性。如果低價(jià)