[學(xué)習(xí)]網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ;QQ:1318241189,一、分銷渠道簡述,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ;QQ:1318241189,誰來銷售—渠道成員的類型,廠商------負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)批發(fā)商------專門購買產(chǎn)品然后再轉(zhuǎn)手銷售貿(mào)易批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商銷售分支零售商------購買產(chǎn)品并將產(chǎn)品售賣給最終的用戶

2、消費(fèi)者------出于個人或家庭的使用的目的購買產(chǎn)品,銷售什么—流的形式,物流信息流資金流談判促銷流,五種主要的力量來源,報酬力抑制力法律約束力權(quán)威威懾力主導(dǎo)力,分銷渠道的職能,交易職能與買方接觸營銷傳播使產(chǎn)品與買方需求相符協(xié)商價格 處理交易,物流職能l    實(shí)體分銷l    集中產(chǎn)品l    第三方物流——外包

3、物流便利職能l    市場調(diào)查l    籌資,二、互聯(lián)網(wǎng)對分銷策略的影響,互聯(lián)網(wǎng)本身就可以作為一條分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)作為渠道資源的一個組成部分 互聯(lián)網(wǎng)可以用于渠道規(guī)劃和實(shí)施 互聯(lián)網(wǎng)能夠影響分銷渠道成員之間的關(guān)系,三、如何將互聯(lián)網(wǎng)融入企業(yè)的渠道策略,建立分銷目標(biāo) 互聯(lián)網(wǎng)與渠道結(jié)構(gòu)直接渠道策略互聯(lián)網(wǎng)是否完全消除了中間商？ 間接渠道策略多渠道策略,四、互聯(lián)網(wǎng)下的中介

4、模式,經(jīng)紀(jì)人模式,經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了一個買方與賣方協(xié)商并協(xié)達(dá)成交易的市場經(jīng)紀(jì)人通常向賣方或買方收取交易費(fèi)它們不代表任何一方：它們僅提供交易和協(xié)商服務(wù),買方獲得的主要利益便利訂單執(zhí)行速度交易處理更低價格更少的搜索時間減少買方為查找合適賣主所耗的精力與受挫感,賣方的主要利益獲得一批感興趣的買主降低交易成本,形式在線交易在線拍賣,代理模式,代理（agents）代表買方或賣方，這要看哪一方向其支付報酬在某些情況下，代理付有法

5、律責(zé)任，必須代表雇傭方的利益,代表賣方的代理模式 賣方代理（會員程序） 制造商代理（商品集中者） 元媒介 虛擬購物中心代表買方的代理模式（代購人） 購物代理商 反向拍賣 買方合作社,代表賣方的代理模式,賣方代理（Selling Agent）

6、代表一家公司，幫助其配送產(chǎn)品而且通常為此收取傭金 制造商代理（anufacturer’s agent）代表一個以上的賣主 ，通常創(chuàng)建網(wǎng)站幫助整個行業(yè)銷售產(chǎn)品 ，制造商代理通常被稱作賣方集中，因?yàn)樗麄冊谝粋€網(wǎng)站上代表眾多賣主,,元媒介代表眾多圍繞著終身大事或重要資產(chǎn)購置而組織起來的制造商、電子零售商與內(nèi)容提供商的代理 解決了四個主要的消費(fèi)者難題減少搜索時間提供與賣方相關(guān)的質(zhì)量保證簡化一組相關(guān)采購的交易提供與采購相應(yīng)、公正的

7、內(nèi)容信息,虛擬購物中心以類似于大型購物中心的模式接納在線商家 購物中心的收益來自各類費(fèi)用登記費(fèi)交易費(fèi)創(chuàng)建費(fèi)客戶利益 品牌 、數(shù)字錢包、頻繁購物者計(jì)劃,代表買方的代理模式,購物代理商（Shopping agent） 是否會壓低網(wǎng)上價格以至于無利可圖 ？,反向拍賣（Reverse Auction）作為個人買者代購人的網(wǎng)站 賣方獲得的利益 拋售剩余存貨 不易儲存的存貨 買方利益更低售價或滿足買方的報價 買方需付出