重大2015年房地產(chǎn)市場營銷 ( 第2次作業(yè) )

1、第2次作業(yè)次作業(yè)一、單項選擇題（本大題共一、單項選擇題（本大題共4040分，共分，共2020小題，每小題小題，每小題2分）分）1.（）是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素A.市場B.策略C.價格D.政策2.隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（）A.隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會C.非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時

2、按照一定的規(guī)律選取D.非隨機(jī)抽樣中，每個樣本被選中的機(jī)會不是相等的3.房地產(chǎn)人員推銷中()是整個推銷過程的第一步。A.推銷前的準(zhǔn)備B.尋找潛在消費者C.推銷人員組合D.接近消費者4.價格調(diào)整的定義是（）。A.是指在整個營銷期間的售價始終保持相對穩(wěn)定，既不大幅度提價，也不大幅度降價B.指在銷售過程中，按預(yù)想的情況或者預(yù)想的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，做出的價格調(diào)整C.是一種低價投放策略，即在一種新型商品房面市時，將價格定得很低，以低價獲利，提

3、高市場占有率D.指開發(fā)的或小區(qū)從預(yù)售開始到售完為止的全過程5.（）定價法，不追隨競爭對手的價格，而是根據(jù)企業(yè)商品房的實際情況與競爭對手的差異情況來確定價格的定價方法。A.需求差異定價法B.隨行就市定價法C.主動競爭定價法D.理解價值定價法6.現(xiàn)場銷售人員直接面對客戶，客戶資料外的個人感受，現(xiàn)場銷售人員體會的相當(dāng)深刻。這種方法屬于（）A.成交客戶分析B.上門客戶問卷調(diào)查C.現(xiàn)場銷售人員座談D.電話預(yù)約7.下列說法不正確的有（）。A.WO對

4、策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策B.WO對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策C.ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策D.SO對策是一種理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策E.WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策D.項目形象與目標(biāo)客戶群的需求不應(yīng)相同，應(yīng)高于目標(biāo)客戶群的需求E.項目形象定位應(yīng)充分考慮市場競爭的因素，去其他樓盤有比較

5、明顯的差異和區(qū)別15.低開的目的是（）A.吸引需求B.吸引市場視線C.提升價格D.降低價格16.一般而言，房地產(chǎn)項目的市場定位首先是建立在()基礎(chǔ)上的A.市場調(diào)研B.市場預(yù)測C.市場細(xì)分D.目標(biāo)市場選擇17.市場細(xì)分這一概念最初是（）美國市場學(xué)家溫瑞爾﹒施密斯提出的。A.20世紀(jì)50年代中期B.20世紀(jì)50年代末C.20世紀(jì)60年代中期D.20世紀(jì)60年代末18.隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）A.簡單隨機(jī)抽樣B.任意隨

6、機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣19.下列不是市場分析方法中的市場調(diào)查方法的是（）A.實地調(diào)查法B.問卷訪問法C.成交客戶問卷法D.座談會20.貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整（）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率B.價格C.成本D.利率二、多項選擇題（本大題共二、多項選擇題（本大題共6060分，共分，共2020小題，每小題小題，每小題3分）分）1.在房地產(chǎn)營銷中，有三種主要的營銷