行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討

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2、業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：舉辦單位：TCLTCL信息產(chǎn)業(yè)集團信息產(chǎn)業(yè)集團參加人員：參加人員：TCLTCL信息產(chǎn)業(yè)集團信息產(chǎn)業(yè)集團TCLTCL電腦科技電腦科技上海天時公司上海天時公司瀚林匯瀚林匯軟件軟件信息技術公司（惠州）信息技術公司（惠州）各銷售相關人員及部分副各銷售相關人員及部分副總紀錄整理：紀錄整理：TCLTCL電腦科技電腦科技人力資源部人力資源部潘諾麟潘諾麟目錄1、作為銷售管理者應具備

3、的7個S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗分享中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載存在的問題：1、銷售人員對大客戶只是做品牌機的銷售。2、忽略了大客戶本身其他的需求。3、大客戶其他需求包括：網(wǎng)絡；咨詢；資訊；業(yè)務整合等等。結論：現(xiàn)在不再是單一品牌機銷售的時代，是一個需求整現(xiàn)在不再是單一品牌機銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代合的銷