市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃

1、,《市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃》,培訓(xùn)內(nèi)容,想要有一個(gè)好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷理解你的客戶的需求——量身定做的策劃方案案例的剖析某手機(jī)品牌18 條讓你醒一醒的 “備忘戒條”！全開放式討論 / 你們的問(wèn)題在那里?,市場(chǎng)營(yíng)銷~究竟所要說(shuō)的是什么?,市場(chǎng)營(yíng)銷,就是一個(gè)圓錐體？,,,從眾多個(gè)層面上進(jìn)行多方面的研究,而最后歸納成一個(gè)點(diǎn)/一個(gè)結(jié)論/一個(gè)方向/一個(gè)策略,首先，我先提出一個(gè)問(wèn)題：先有雞？先有蛋？,在市場(chǎng)營(yíng)銷理念

2、中，我們其實(shí)也有相關(guān)話題：誰(shuí)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)？是商家？消費(fèi)者？,一個(gè)占全球最多人認(rèn)同的答案……在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，最主要任務(wù)并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求市場(chǎng)的主要職責(zé):了解和熟悉客戶的需求找出哪一項(xiàng)需求是我們（企業(yè)）可以為之服務(wù)的或提供的全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務(wù)在此過(guò)程中，企業(yè)可以同時(shí)獲得商業(yè)利益（直接和間接）,我們將集中以下的幾個(gè)層面:

3、以“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的企業(yè)模式一個(gè)非常系統(tǒng)和循序漸進(jìn)式的市場(chǎng)計(jì)劃方案高層管理人員和中層管理人員在市場(chǎng)決策的時(shí)候所扮演的角色與任務(wù)情況,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的40-50年中走向成熟，供應(yīng)商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。越來(lái)越多的成功企業(yè)就是采用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念作為其取勝之道。其核心理念為：精確的市場(chǎng)分析繼而,了解需求確定并挑選目標(biāo)消費(fèi)群組，而他們的需求就是企業(yè)發(fā)展方向，

4、同時(shí)可以滿足其需求制作產(chǎn)品（服務(wù)），滿足用戶需求并獲得利益,市場(chǎng)管理~職責(zé)劃分,高級(jí)管理首席執(zhí)行官市場(chǎng)部副總裁其它副總裁主要決策范圍:服務(wù)市場(chǎng)/區(qū)域?yàn)槭鼙娝峁┊a(chǎn)品/服務(wù)資源分配,主要決策范圍：產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)格擬定廣告促銷銷售與分銷渠道客戶服務(wù)（售后服務(wù)）,中層管理市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品及品牌經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告經(jīng)理推廣經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理,市場(chǎng)策劃,策劃……是一種系統(tǒng)的方式，有利于企業(yè)掌控未來(lái)你們還記不記得世界

5、上一種很有用而又簡(jiǎn)單的工具？一個(gè)策劃實(shí)際上是針對(duì)于“誰(shuí)來(lái)準(zhǔn)備”、“要做的是什么”、“為什么要做”、“如何做”、“幾時(shí)做”、“在那里做”的一個(gè)基本概述。,市場(chǎng)策劃過(guò)程,策劃的基本法則,5個(gè)層面的基本法則 :制定整合分析樹立目標(biāo)方案及策略的擬定協(xié)調(diào)與監(jiān)控評(píng)估,整合分析,樹立目標(biāo),方案及策略的擬定,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,評(píng)估,Situation Analysis,Set Objective,Marketing Strate

6、gies and Programs,Coordination and Control,Evaluation,策劃的基本法則,整合分析,樹立目標(biāo),方案及策略的擬定,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,評(píng)估,Situation Analysis,Set Objective,Marketing Strategies and Programs,Coordination and Control,Evaluation,策劃的基本法則,,整合分析:

7、在開始任何計(jì)劃案之前，首先要充分了解企業(yè)目前環(huán)境狀況及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)有什么影響，至關(guān)重要。尤其是要針對(duì)不同的問(wèn)題，不同的層面進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中包括問(wèn)題點(diǎn)、購(gòu)買者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格因素和政府政策調(diào)整后所帶來(lái)的變化和機(jī)會(huì)。此外，策劃者一定要熟知企業(yè)自身的情況、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)等。,策劃的基本法則,整合分析,Situation Analysis,市場(chǎng)分析,Market Analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competitive Anal

8、ysis,市場(chǎng)測(cè)量,Market,利潤(rùn)與,Profitability,Measurement,生產(chǎn)力分析,Analysis,and,Productivity,整合分析,整合分析,Situation Analysis,市場(chǎng)分析,Market Analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competitive Analysis,市場(chǎng)測(cè)量,Market,利潤(rùn)與,Profitability,Measurement,生產(chǎn)力分析,Analysis,and,

9、Productivity,整合分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competitive Analysis,評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量,Assess the intensity of competition,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)評(píng)估,Assess competitive advantage,評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱度,Assess the competitivedynamics of the market,擬定首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Identify direct co

10、mpetitors,擬定目標(biāo)市場(chǎng),Define the target market,Competitors media analysis,Competitors creative analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體分析,整合分析,整合分析,Situation Analysis,市場(chǎng)分析,Market Analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competitive Analysis,市場(chǎng)測(cè)量,Market,利潤(rùn)與,P

11、rofitability,Measurement,生產(chǎn)力分析,Analysis,and,Productivity,整合分析,市場(chǎng)測(cè)量,Market Measurement,真實(shí)的銷售總額,Actual Sales,銷售預(yù)測(cè),Sales Forecast,市場(chǎng)潛力,MarketPotentiality,整合分析,整合分析,Situation Analysis,市場(chǎng)分析,Market Analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competit

12、ive Analysis,市場(chǎng)測(cè)量,Market,利潤(rùn)與,Profitability,Measurement,生產(chǎn)力分析,Analysis,and,Productivity,整合分析,利潤(rùn)與生產(chǎn)力分析,Profitability and Productivity Analysis,利潤(rùn)分析,Profitability Analysis,生產(chǎn)力分析,Productivity Analysis,整合分析,整合分析,Situatio

13、n Analysis,市場(chǎng)分析,Market Analysis,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,Competitive Analysis,市場(chǎng)測(cè)量,Market,利潤(rùn)與,Profitability,Measurement,生產(chǎn)力分析,Analysis,and,Productivity,整合分析,市場(chǎng)分析,Market Analysis,擬定相關(guān)市場(chǎng),Define Relevant Market,分析主打市場(chǎng)主/次群組需求,Analyse P

14、rimary & Secondary Demand For the Target Market,分析相關(guān)市場(chǎng)主/次群組需求,Analyse Primary &Secondary Demand For the Relevant Market,擬定市場(chǎng)份額,Define Market Segment,擬定潛在目標(biāo)市場(chǎng),Identify Potential Target Market,整合分析,整合分析,

15、樹立目標(biāo),方案及策略的擬定,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,評(píng)估,Situation Analysis,Set Objective,Marketing Strategies and Programs,Coordination and Control,Evaluation,策劃的基本法則,,樹立目標(biāo):當(dāng)策劃者充完成了整個(gè)分析報(bào)告，決策者應(yīng)當(dāng)對(duì)整體市場(chǎng)有了一個(gè)非常清晰的了解，現(xiàn)在就到了另一個(gè)在整個(gè)策劃過(guò)程另一階段…必須樹立并確定的目標(biāo)。目

16、標(biāo)確定，就意味著企業(yè)在未來(lái)的日子里將要達(dá)到的目標(biāo)水平。當(dāng)然如前說(shuō)述，在確立目標(biāo)的同時(shí)也要周期性的考慮到企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)，機(jī)遇，客觀環(huán)境因素，及所能預(yù)測(cè)到的問(wèn)題。,策劃的基本法則,樹立目標(biāo),Set Objective,市場(chǎng)目標(biāo),Marketing Objectives,銷售目標(biāo),Sales Objective,互聯(lián)網(wǎng),WWW,渠道,Distribution,直銷市場(chǎng),Direct Marketing,廣告目標(biāo),Advertising O

17、bjective,創(chuàng)意目標(biāo),Creative Objective,媒介目標(biāo),Media Objective,公關(guān),Public Relations,售點(diǎn),Pop,促銷活動(dòng),Sales Promotion,樹立目標(biāo),整合分析,樹立目標(biāo),方案及策略的擬定,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,評(píng)估,Situation Analysis,Set Objectives,Marketing Strategies and Programs,Coordina

18、tion and Control,Evaluation,策劃的基本法則,,方案及策略的擬定：確立目標(biāo)，決策者馬上應(yīng)該進(jìn)行在策劃中的另一重要環(huán)節(jié)，也即要做出相應(yīng)的策略（達(dá)到目標(biāo)的持續(xù)性長(zhǎng)期行動(dòng)）及方案（執(zhí)行策劃案的特殊短期行動(dòng)）,策劃的基本法則,方案及策略的擬定,Marketing strategies and program,價(jià)格,Pricing programs,傳播,Communicat-ion Programs

19、,促銷,Sales promotion,programs,銷售與渠道,Sales and,Distribution programs,產(chǎn)品發(fā)展,Product development,programs,方案及策略的擬定,整合分析,樹立目標(biāo),方案及策略的擬定,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,評(píng)估,Situation analysis,Set objective,Marketing strategies and programs,Coord

20、ination and control,Evaluation,策劃的基本法則,,協(xié)調(diào)與監(jiān)控：一個(gè)全面的整體策劃案，通常包括復(fù)合的策略和方案。每一個(gè)策略及每一個(gè)方案都可能由不同的執(zhí)行人員所肩負(fù)和責(zé)任。因此，為了確保策劃案里的策略和方案能有效的實(shí)行，就必須要有一套完善的協(xié)調(diào)和監(jiān)控機(jī)制。同時(shí)在企業(yè)運(yùn)作的模式里的 - “預(yù)算”也成順理成章的成為協(xié)調(diào)行為的其中一個(gè)關(guān)鍵所在點(diǎn)。監(jiān)控也是另一個(gè)基本的要素，因?yàn)樵谡麄€(gè)策劃案運(yùn)作的時(shí)候，很可能會(huì)碰到

21、不可預(yù)測(cè)的因素在其中。其實(shí)監(jiān)控的主要目的是可以測(cè)量在運(yùn)作過(guò)程中的漏洞，并確定引起失敗的原因幾程度，以便能作出有效的應(yīng)變措施。,計(jì)劃的基本步驟,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,Coordination and Control,籌劃/管理市場(chǎng)與銷售活動(dòng),Organizing and,年度市場(chǎng)計(jì)劃,Marketing,Managing Marketing,and Sales Activities,The Annual,Plan,協(xié)調(diào)與監(jiān)控,突發(fā)性

22、情況及應(yīng)變措施現(xiàn)在我們要提出在整個(gè)策劃中的下一個(gè)值得關(guān)注問(wèn)題。整合策劃案實(shí)際上是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復(fù)雜而變化特別迅速的環(huán)境。因此，當(dāng)情況發(fā)生轉(zhuǎn)變化時(shí)（兩極化）… 所以如果在策劃案中已經(jīng)包括次項(xiàng)目就能讓管理者在最短的時(shí)間內(nèi)，馬上作出改變（目標(biāo)或策略）來(lái)應(yīng)付新的情況。,策劃的基本法則,輔助工具,其他的一些市場(chǎng)策劃工具和原理,輔助工具,其他的一些市場(chǎng)策劃的工具和原理：4P論P(yáng)roduct Life-cy

23、cle 產(chǎn)品生命周期SWOT 分析法Critical Path 時(shí)間/流程控制表,4P理論,輔助工具,4P Theory (4P理論)產(chǎn)品Product地點(diǎn)Place價(jià)格Price推廣Promotion,輔助工具,產(chǎn)品生命周期Product Life-cycle,輔助工具,產(chǎn)品生命周期Product life-cycle,市場(chǎng)學(xué)基本法,SWOT Analysis分析法,輔助工具,SWOT分析法,輔助工具,S

24、TRENGTH強(qiáng)勢(shì),WEAKNESS弱勢(shì),OPPORTUNITY機(jī)會(huì),THREAT威脅,Critical Path時(shí)間/流程控制表,輔助工具,Critical Path時(shí)間/流程控制表,輔助工具,最后的法寶——18條“備忘戒條”,備忘戒條之一,產(chǎn)品與品牌的定位作為產(chǎn)品廠商本身，比廣告代理商更為了解品牌與產(chǎn)品的自身價(jià)值、性能與用途。所以如果需要廣告代理的幫忙，擬定廣告的策略，就該避免，或要求廣告代理來(lái)幫產(chǎn)品/品牌定位。直接

25、把定位告訴他們。如果要進(jìn)行定位的推敲，是應(yīng)該與自己的研發(fā)等部門溝通的基礎(chǔ)上，充分了解產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程、消費(fèi)群等等，才限定品牌與產(chǎn)品的定位。再把自己要求的推廣、宣傳簡(jiǎn)報(bào)等工作與廣告代理商進(jìn)行交流。以防產(chǎn)品特性的廣告宣傳方向偏離軌道，充分起到一個(gè)主導(dǎo)的作用。,備忘戒條之二,訴求點(diǎn)通常一個(gè)產(chǎn)品的都會(huì)擁有多個(gè)甚至是非常多的訴求點(diǎn)。但一旦都把這些點(diǎn)，應(yīng)用在同一版本的廣告作品中，消費(fèi)者就沒有辦法消化那么多的訴求點(diǎn)。所以應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的單一/個(gè)主要

26、訴求，有的放矢的引起消費(fèi)者的興趣。將其它訴求分別放到不同版本的廣告中，以免給消費(fèi)者造成混亂紛雜，最終沒有一個(gè)能留下深刻印象的結(jié)果。,備忘戒條之三,大策略與小品廣告在推出一新品牌，新產(chǎn)品的的初期，考慮好整體和又次序的有效宣傳方案最為重要。盡可能想出一個(gè)“大策略” ，而不是沒有章法的，沒有系統(tǒng)的、零散的、很隨意的做一些沒有關(guān)連小品廣告。否則品牌和產(chǎn)品所投放的廣告就失去了一個(gè)整體的連接，失去了累積的效應(yīng)。,備忘戒條之四,評(píng)估結(jié)果在廣告

27、投放后，應(yīng)緊緊的關(guān)注，并緊貼市場(chǎng)，小心警惕市場(chǎng)中所引起的變化，銷售和供貨的情況和對(duì)手改變策略等等。要是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就馬上可以“改變策略”來(lái)應(yīng)對(duì)。所以要靈活得隨時(shí)改進(jìn)市場(chǎng)工作是非常關(guān)鍵和必要的。不能只關(guān)注制作和投放的過(guò)程，一旦投放完事，就覺得工作已經(jīng)完成。應(yīng)該更好地分析反饋信息，及時(shí)總結(jié)彌補(bǔ)不足之處，使本來(lái)既定的策略更為有效。,備忘戒條之五,不看芝麻，要撿西瓜在廣告策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作過(guò)程中，應(yīng)該提前分析出哪一項(xiàng)是主要的、有效的，能夠帶

28、來(lái)更實(shí)際的利益。不應(yīng)過(guò)分計(jì)較制作的成本，而導(dǎo)致最后出來(lái)的結(jié)果。其實(shí)很多時(shí)候，我們應(yīng)該花多一點(diǎn)時(shí)間在媒體的選擇方面，這樣既可以把“重復(fù)的”浪費(fèi)部分省去。而該筆款項(xiàng)往往已經(jīng)足以把花費(fèi)降低。所以應(yīng)把想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對(duì)費(fèi)用支出等小問(wèn)題。即使較少的花費(fèi)但效果不理想，也不應(yīng)被采納。,備忘戒條之六,腦筋急轉(zhuǎn)彎——市場(chǎng)調(diào)查在整體策劃擬定前，市場(chǎng)調(diào)研是所以大企業(yè)必不可少的一道工序。整堆的數(shù)字分析讓人暈頭轉(zhuǎn)向。是否能撥開

29、迷霧看清盧山真面目，這才是該項(xiàng)工作的根本目的。不要只看到數(shù)據(jù)和報(bào)告就定案，而是要進(jìn)一步深思，將所有數(shù)據(jù)反映出的情況綜合起來(lái)，這才是最能體現(xiàn)出市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者心態(tài)的真相。,備忘戒條之七,了解你想要做的廣告嗎？——形象廣告 VS 產(chǎn)品廣告我們都知道品牌形象廣告是一個(gè)幫助企業(yè)或品牌推廣的一種手段，但要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期才能體現(xiàn)的一種效應(yīng)。而做產(chǎn)品廣告（包括促銷廣告）的目的使希望能夠在短期內(nèi)從銷售中看到產(chǎn)益。那么結(jié)合自身企業(yè)與產(chǎn)品的情況，判斷出現(xiàn)階段

30、需要做哪一種廣告，或者你已經(jīng)做了哪種類型的廣告，并了解這種廣告的性質(zhì)是至關(guān)重要的。,備忘戒條之八,好廣告？壞廣告？評(píng)價(jià)某一則廣告做的好壞與否，決不能以個(gè)人的角度做判斷標(biāo)準(zhǔn)。通常每個(gè)人在色彩、環(huán)境及物體的喜惡方面是不盡相同的。應(yīng)該以市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求及產(chǎn)品特性，以至創(chuàng)意手法與商業(yè)效應(yīng)等多角度做為出發(fā)點(diǎn)，客觀地評(píng)定一則廣告的成功與否。,備忘戒條之九,記住——你并不是消費(fèi)者與上篇有一點(diǎn)相同，在對(duì)消費(fèi)者需求的判斷上，也不應(yīng)以個(gè)人的觀點(diǎn)

31、和色彩替代。因?yàn)橥覀儾⒉皇恰澳莻€(gè)特定的消費(fèi)群”。也許在工作需求上你會(huì)經(jīng)常接近產(chǎn)品，所以所產(chǎn)生的意見取決于個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)和背景情況，存在很大的主觀性。正確界定目標(biāo)消費(fèi)群并認(rèn)真分析費(fèi)者特點(diǎn)，充分了解其需求才是策劃方案的根基。,備忘戒條之十,出門前請(qǐng)對(duì)鏡自檢——注意廣告細(xì)節(jié)在廣告制作的最后環(huán)節(jié)或媒體投放前，認(rèn)真檢查畫面出現(xiàn)的文字及圖案，以及每一個(gè)細(xì)節(jié)的地方，保證準(zhǔn)確無(wú)誤。更為重要的一定要考慮廣告所投放地區(qū)和文化特點(diǎn)差別。這樣才可以確保所

32、投放的廣告可以達(dá)到預(yù)期效果。,備忘戒條之十一,求求你直接告訴我吧！——突出廣告簡(jiǎn)潔明了特性有些廣告在制作中過(guò)分注重藝術(shù)性和創(chuàng)意性，沒有充分考慮大眾群體的接受力，同時(shí)也忽略了商業(yè)效應(yīng)。結(jié)果使消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)無(wú)法快速地領(lǐng)悟其中的含義，在語(yǔ)言及畫面上故弄玄虛，使大多數(shù)人在廣告結(jié)束后仍不知其所云。,備忘戒條之十二,知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝充分了解自己的品牌與產(chǎn)品情況，分析目前在市場(chǎng)中所處的位置，究竟是處于“領(lǐng)導(dǎo)品牌”？、或者只是一個(gè)“新生產(chǎn)

33、品”？又或者這次出擊是作為一個(gè)“挑戰(zhàn)者”的身份去向你的對(duì)手發(fā)動(dòng)攻勢(shì)？。充分并對(duì)深入了解與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再按照自己所身處不同的情況下，使用不同的廣告（包括手法）來(lái)達(dá)到最終的結(jié)果。因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌在不同的階段，所發(fā)布的廣告內(nèi)容，風(fēng)格和手法，和想達(dá)到的目的都不盡相同。所以一定要“充分了解”必將百戰(zhàn)百勝！,備忘戒條之十三,我是大品牌！——大品牌應(yīng)涵蓋的范圍隨著自身品牌在市場(chǎng)中的不斷確立，領(lǐng)先品牌的地位得到穩(wěn)固，與此同時(shí)，無(wú)論是品牌和產(chǎn)品

34、(包括生產(chǎn)線）都變得更完備，也意味著所投入的額度會(huì)越來(lái)越大，因此從經(jīng)營(yíng)成本和其他種種因素的約束下，領(lǐng)導(dǎo)品牌所要覆蓋的領(lǐng)域和消費(fèi)群就需要更為廣大。同樣在廣告和創(chuàng)意上也同樣的要兼顧更為廣大的群組，而所需要考慮的范疇就要更為周密。,備忘戒條之十四,“等等再說(shuō)”乃兵家大忌通常廣告的效用就是要求在投放后的短期內(nèi)看到市場(chǎng)效應(yīng)，所以掌握時(shí)間性，就是不可忽略的一個(gè)重要因素。本來(lái)“廣告就是一種主動(dòng)攻擊”的一種手法，配合目前的市場(chǎng)的風(fēng)云變幻莫測(cè)，很多突

35、變隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，因此在決策上要果斷，不能一拖再拖，一等再等，猶豫不決。如果在計(jì)劃完備的情況下，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)出擊，形成主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，“進(jìn)攻往往是防守的最好策略”。,備忘戒條之十五,我找到了產(chǎn)品的“USP”在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，要盡力找出對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有用的，而又有別于其它產(chǎn)品的特點(diǎn)，在這個(gè)不同點(diǎn)上做文章是擊敗對(duì)手的一個(gè)最有效和最直接方法。但基于目前科技水平高超，產(chǎn)品特點(diǎn)一旦曝光，很快就會(huì)有很多的產(chǎn)品紛紛效仿。因此如果產(chǎn)品能找到 USP

36、(Unique Selling Proposition) ，就要在第一時(shí)間“占領(lǐng)先機(jī)”，在各方面要進(jìn)行深度的推廣。務(wù)求引起消費(fèi)者的注意，讓該產(chǎn)品的特點(diǎn)充分發(fā)揮。,備忘戒條之十六,“你有我都有”—— 當(dāng)我是一只 Copy Cat……如果產(chǎn)品能有一個(gè)或多個(gè)特點(diǎn)，而短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒有趕上的，那么當(dāng)然對(duì)你來(lái)說(shuō)，就等于身處在一沒有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。反之，自身企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常一般，中規(guī)中則，對(duì)手有的，我也有，但就是沒有比其他人好的點(diǎn)。那么就

37、就可以考慮，在其他領(lǐng)域里作出一些“特變”，比方說(shuō)在廣告中，運(yùn)用較為“夸張的”手法，讓消費(fèi)者留下一個(gè)更深刻的印象。甚至在包裝，銷售渠道等等，以一個(gè)“出奇制勝”的方法，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)和消費(fèi)接觸。,備忘戒條之十七,找小李，問(wèn)問(wèn)他這個(gè)廣告覺得好不好？—— 究竟應(yīng)該問(wèn)他嗎？“廣告是針對(duì)受眾，而來(lái)源于市場(chǎng)”，本來(lái)你就是一位專業(yè)的人士，當(dāng)你掌握了所有的數(shù)據(jù)，有了分析的結(jié)果，拿到一個(gè)廣告創(chuàng)意，你應(yīng)該懂得如何判斷，那一個(gè)廣告是否能“命中紅心”。但如果基

38、于其他因素而導(dǎo)致不能確認(rèn)，那么就要安排“有效的廣告測(cè)試”。首先要找出最有發(fā)言權(quán)的調(diào)查對(duì)象，才可以得到準(zhǔn)確有效的信息反饋。千萬(wàn)不要隨意的胡亂去找一些“無(wú)關(guān)痛癢”的人群來(lái)進(jìn)行調(diào)查，不然你永遠(yuǎn)也找到不真正的、有效而準(zhǔn)確的信息。,備忘戒條之十八,口號(hào)——一程不變乎？多變乎一個(gè)品牌所打出的口號(hào)，往往是代表著企業(yè)運(yùn)營(yíng)的理念、和消費(fèi)群達(dá)成共識(shí)的象征。所以應(yīng)該在一個(gè)長(zhǎng)期內(nèi)也不會(huì)有太大的改變。這樣才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。如果口號(hào)使用