NS公司非專利處方藥營銷戰(zhàn)略與策略.pdf

1、當今，在中國宏觀經濟環(huán)境飛躍發(fā)展的條件下，國內醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展持續(xù)向好，中國即將成為世界第二大醫(yī)藥市場。人民生活水平逐漸提高，社會老齡化進程加快，醫(yī)療保健需求不斷增加，與之相對應的是醫(yī)療費用和醫(yī)藥價格居高不下，人民需求和行業(yè)矛盾突出。
　　2009年3月，國家頒布實施用于改善城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療衛(wèi)生的新醫(yī)改政策，并在未來幾年內逐步投入8500億元用于基層衛(wèi)生醫(yī)療的改善和提升。非專利處方藥由于審批過程簡單、研發(fā)費用低、價格低于原研藥等特

2、點，成為醫(yī)藥企業(yè)在新醫(yī)改政策下最為重要的市場增長點?，F(xiàn)實市場的發(fā)展趨勢、政策引導、社會生活水平決定了外資公司必須加快非專利處方藥市場開發(fā)和渠道建設；而面對市場的不斷變化和政策調整、同行業(yè)競爭對手的沖擊、非專利處方藥業(yè)務發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，外資醫(yī)藥公司又面臨著種種困難和挑戰(zhàn)。
　　正是在這樣的背景下，本文結合市場營銷理論工具和方法，展開了關于外資醫(yī)藥公司——NS公司為例，其目前非專利處方藥的營銷戰(zhàn)略與營銷策略的研究。文章以醫(yī)藥市場現(xiàn)狀出

3、發(fā)，從國內醫(yī)藥公司、外資醫(yī)藥公司、外資非專利處方藥三個角度進行現(xiàn)狀分析，并總結外資非專利處方藥的機遇和挑戰(zhàn)、目前營銷存在的問題等；進而運用SWOT戰(zhàn)略分析和STP市場營銷理論，對NS公司進行戰(zhàn)略定位和市場定位；最后運用4P營銷組合理論，結合NS公司目前營銷策略存在的問題，制定其非專利處方藥的營銷策略。
　　通過本文研究，得出外資醫(yī)藥公司——NS公司，其目前面臨的外部機遇大于外部威脅，內部競爭優(yōu)勢高于劣勢，應選擇增長性戰(zhàn)略；其目標市