市場拓展方案

1、目錄目錄一一了解市場了解市場……………………………………………………………2二二市場分析市場分析…………………………………………………………………….31.宏觀市場分析…………………………………………………………32.微觀市場分析……………………………………………………………3三.銷售模式銷售模式…………………………………………………………….51.渠道銷售……………………………………………………………52.網(wǎng)絡(luò)銷售…………………………

2、…………………………………5四四人員管理制度人員管理制度…………………………………………………………….6五.附件附件……………………………………………………………………………8二.市場分析市場分析1宏觀市場分析宏觀市場分析我司產(chǎn)品打入市場前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場運(yùn)作如下：一、活動(dòng)目的：一、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、

3、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造超市熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送三、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期2.微觀市場分析微觀市場分析1.我司產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場后，首先要對(duì)該企業(yè)周邊市場行情分析，消費(fèi)客戶群體分析，我司主打方向進(jìn)行分析。北京地區(qū)的市場狀況，同行業(yè)的市場銷售狀況，最近幾年同行業(yè)的區(qū)域銷售狀況，同行業(yè)在我