市場(chǎng)拓展工作規(guī)范

1、崗位名稱:市場(chǎng)拓展崗位所在流程:任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理1.提出公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的設(shè)想A)總結(jié)前一年度國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。B)國(guó)際市場(chǎng)總體形勢(shì)分析.C)結(jié)合已有市場(chǎng)和經(jīng)銷商分布狀況分析市場(chǎng)空白點(diǎn)D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備規(guī)劃整體市場(chǎng)拓展步驟.制定出國(guó)際市場(chǎng)整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn).完整的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃清晰的人員任務(wù)劃分高度的可操作性無(wú)前一年度國(guó)際市場(chǎng)總結(jié)意義重大

2、應(yīng)充分重視與利用.及時(shí)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整拓展重點(diǎn).2.尋找國(guó)外經(jīng)銷商并進(jìn)行前期接觸A)搜集接觸國(guó)外經(jīng)銷商的途徑如國(guó)內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國(guó)內(nèi)外大型體育賽事等B)通過(guò)以上途徑與國(guó)外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn)尋求合作C)詳細(xì)了解國(guó)外經(jīng)銷商情況包括經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，擴(kuò)大我公司的國(guó)際影響篩選出國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商國(guó)外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)篩選國(guó)外經(jīng)銷

3、商，盡量減少獨(dú)家代理商的更換次數(shù)一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理B)考察該客戶市場(chǎng)容量C)尋找該客戶業(yè)績(jī)提升的途徑D)結(jié)合該客戶任務(wù)量制定出具體的規(guī)劃.E)根據(jù)計(jì)劃提供我方支持與客戶共同達(dá)到年度目標(biāo)配合客戶達(dá)到或超過(guò)任務(wù)規(guī)劃循6.聯(lián)系與實(shí)施相關(guān)區(qū)域的贊助項(xiàng)目A)了解調(diào)查區(qū)域相關(guān)資料B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實(shí)力的經(jīng)銷商合作伙伴C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實(shí)際情況與需求結(jié)合我司產(chǎn)品特點(diǎn)確定贊助項(xiàng)目.D)與所贊助組織或通過(guò)經(jīng)銷商簽