物業(yè)管理公司市場拓展體系方案

1、市場拓展體系方案市場拓展體系方案一、拓展發(fā)展目標(biāo)1、定位□面積定位：項目建筑面積不少于5萬㎡?！踮A利定位：接管任何物業(yè)類型項目必須具備較強(qiáng)的贏利能力，能夠做到基本的支付平衡?！跗放贫ㄎ唬悍e極爭取拓展各種物業(yè)類型有一定代表性項目，并在管理定位上塑立物業(yè)類型品牌管理的核心要求?！躅I(lǐng)域定位：中高檔市內(nèi)交通便利型住宅、商業(yè)不動產(chǎn)項目、大型企業(yè)后勤（包括工業(yè)園區(qū)）?！鯌?zhàn)略定位：在物業(yè)管理市場不成熟的前提下，不求多，只求精，以達(dá)到培養(yǎng)品牌和業(yè)務(wù)建設(shè)

2、的目的；而在物業(yè)管理市場相對比較成熟的前提下，可以適當(dāng)依據(jù)品牌和義務(wù)多年的經(jīng)驗和資源，對外進(jìn)行拓展?！踉瓌t定位：1、綜合樓（高層）面積少于5000平方米項目不接，小區(qū)（多層）面積少于10000平方米項目不接；2、物業(yè)管理費用過低的不接；3、非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接（限于成熟小區(qū)）；4、維修基金不足或不到位的項目不接（限于成熟小區(qū)）；5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接；6、檔次過低的項目不接；7、曾

3、因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接；8、公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項目不接。2、區(qū)域原則目前只接茂名、電白、高州、信宜范圍的項目二、職責(zé)分工：□經(jīng)理①負(fù)責(zé)大型活動的策劃、執(zhí)行與評估；負(fù)責(zé)各類方案、計劃書的撰寫②制定季度計劃和月度計劃，并定期跟進(jìn)指導(dǎo)和評估；③領(lǐng)導(dǎo)下屬為本部門的主要客戶建立運作系統(tǒng)，持續(xù)推動市場發(fā)展；④勇于探索和創(chuàng)新，在實際工作中不斷總結(jié)和提高，善于將自己和下屬的寶貴經(jīng)驗

4、加以歸納和提升，為培訓(xùn)和發(fā)展提供建議。⑤根據(jù)拓展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本市場隊伍，努力提高組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率。⑥在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本市場組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；⑦根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高市場技巧；⑧協(xié)助公司與政府及相關(guān)領(lǐng)域、品牌傳播媒體等建立良好關(guān)系，共同維護(hù)品牌；關(guān)注行業(yè)整體發(fā)展，實時監(jiān)控市場，定期提交市場運營報告；□市場專員①每月向部門經(jīng)理提

5、交工作報告，其中包括市場的分析和拓展市場的方法?！妒袌鐾卣挂?guī)程》《市場拓展規(guī)程》1.01.0目的目的規(guī)范拓展物業(yè)管理項目流程，保證參加招投標(biāo)項目的質(zhì)量，推廣久和物業(yè)的品牌。2.02.0范圍范圍適用于本公司市場拓展和物業(yè)管理項目的招投標(biāo)工作。3.03.0職責(zé)職責(zé)3.1拓展部負(fù)責(zé)物業(yè)信息資料收集、整理、分析和項目的跟蹤、洽談；以及投標(biāo)書和委托服務(wù)合同的編制并組織評審。3.2各特定拓展部負(fù)責(zé)甲方項目考察的接待工作。3.3拓展部負(fù)責(zé)物業(yè)管理成本

6、測算與可行性報告編寫。3.4公司總經(jīng)理聽取各階段情況匯報，參加投標(biāo)書和合同的評審，最后拍板審定。4.04.0工作程序工作程序4.1樓盤項目信息收集4.1.1市場部市場拓展人員從報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、人員介紹等多方面收集樓盤項目信息，對其進(jìn)行整理匯總并報市場部經(jīng)理審核。4.1.2拓展部專員對收集的樓盤信息進(jìn)行過濾和分析，最后確定有價值的項目并組織跟蹤了解。4.2現(xiàn)場了解：市場拓展人員對已確定跟蹤項目進(jìn)行現(xiàn)場了解，主要內(nèi)容如下：4.2.1前期物