如何做到單款制勝

1、如何做到單款制勝作者：錦馬超超超|發(fā)表于：i天下網(wǎng)商（i.）天貓（淘寶商城）單款制勝——通過了解買家需求點(diǎn)，為目標(biāo)顧客量身定制打造爆款，再通過利用自身?xiàng)l件或外部的各種資源來引爆爆款，并維護(hù)好已有顧客，從而讓自己在激勵(lì)的電商競(jìng)爭中嶄露頭角，大獲全勝。當(dāng)今淘寶趨以大勢(shì)可以一分為二：品牌為先和賣貨為先?？v觀淘寶發(fā)展，前者的可操作性已經(jīng)越發(fā)的嚴(yán)苛，適合絕大多數(shù)中小賣家的出路——賣貨為先。資金、人員、供應(yīng)鏈等等一系列問題，讓中小賣家起步步履維艱。

2、為了避免庫存的壓力以及資金鏈的緊張，以硬廣形式全店出擊的形式并不適合這些賣家，逐個(gè)擊破，依靠單款取勝。歷數(shù)淘寶每個(gè)季節(jié)、每個(gè)階段出現(xiàn)的爆款，湊巧？偶然？絕對(duì)不是，爆款不是“賣”出來的，是“打”出來，沒有所謂的偶然，都是有潛伏、有安排的必然！客戶想要的，才是我們?cè)撟龅?！客戶想要的，才是我們?cè)撟龅?！世界上只有一個(gè)喬布斯，只有他可以做到“我做什么就讓客戶買什么?！弊鳛槠胀ㄙu家，你了解你的受眾么，你了解你的客戶么？客戶想要的——我們的賣點(diǎn)，價(jià)值

3、所在?？蛻糁粫?huì)為自己想要的、對(duì)其有價(jià)值的東西買單。近半年時(shí)間里，對(duì)業(yè)內(nèi)幾個(gè)B2C網(wǎng)站研究之后發(fā)覺，淘寶的客戶體驗(yàn)已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)翹楚，如此好的客戶體驗(yàn)功能，對(duì)于產(chǎn)品銷售來說起到了至關(guān)重要的引導(dǎo)作用——產(chǎn)品內(nèi)頁。網(wǎng)購人群的特點(diǎn)—“懶”，會(huì)仔細(xì)看你貧乏無味的注釋的買家早就已經(jīng)出門逛街了！用圖片解釋產(chǎn)品特質(zhì)，用圖片說明你的核心競(jìng)爭力，也就是產(chǎn)品所謂的賣點(diǎn)，價(jià)格、款式、性價(jià)比都可以成為你與類目產(chǎn)品的差異化因素，重中之重——用圖說話，精工內(nèi)頁。差異