華為公司海外市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、作為一家民營的通訊公司，華為公司經(jīng)過逾20年的發(fā)展目前一躍成為世界領(lǐng)先的通訊設(shè)備供應(yīng)商，它的成功與近十年來海外市場的迅速擴(kuò)張是息息相關(guān)的。從一家小的中國通訊公司到全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商，華為正是在海外市場拓展的戰(zhàn)略指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)了輝煌的戰(zhàn)績，華為的崛起也已然成為中國其它企業(yè)尋求國際競爭力的范本。
　　 華為在海外擴(kuò)張過程中，海外擴(kuò)張戰(zhàn)略是華為全球戰(zhàn)略重要的組成部分，是華為公司整體發(fā)展計(jì)劃的一個(gè)重要階段?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，華為的海

2、外擴(kuò)張進(jìn)程不是一蹴而就的短期商業(yè)行為，它是戰(zhàn)略層面的一次持久戰(zhàn)和深遠(yuǎn)戰(zhàn)。這樣來看，它的成功是有其必然性的。
　　 筆者曾經(jīng)在華為海外市場部工作了六年?；诹甑墓ぷ鹘?jīng)歷，并結(jié)合相應(yīng)的理論分析方法如SWOT分析法和波特鉆石理論分析模型，筆者就華為海外市場經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的剖析，包括海外市場發(fā)展歷程；海外市場競爭優(yōu)勢(shì)分析；海外市場細(xì)分戰(zhàn)略；發(fā)展戰(zhàn)略建議和反思等。
　　 本論文的創(chuàng)新性在于筆者基于海外市場部多年的工作經(jīng)歷和所