江鈴汽車海外市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、南昌大學(xué)碩士學(xué)位論文江鈴汽車海外市場戰(zhàn)略研究姓名：陳秋申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：歐陽有旺20090621A B S T R A C TA B S T R A C TT h ea u t o m o t i v ei n d u s t r y i s o n eo ft h ek e ys u p p o r t i n gi n d u s t r i e so fac o u n t r y ’Se c o n o

2、m y ．T h ec o r r e c t O v e r s e a sM a r k e t i n gS t r a t e g y ’S s e l e c t i n g o ft h e a u t o m o t i v em a n u f a c t u r e sc o u l di m p r o v e ·c o m p e t i t i v ea b i l i t y , r e d u c

3、ec o s to fa d j u s t i n gi n d u s t r i a ls t r u c t u r e ，a d ds o c i a lw e l f a r ea n de s t a b l i s ht h ei n t e r n a t i o n a lb r a n d i m a g e ，t ol e tt h ea u t o m o t i v em a n u f a c t u r

4、e b e c o m e m o r e a n dm o r e c o m p e t i t i v e ．T h eC h i n e s ea u t o m o t i v em a r k e th a s a v e r yr a p i di n c r e a s ed u r i n gt h ep a s ty e a r sw i t h2 0 ％o v e r a l li n c r e a s e a

5、n dm o r et h a n3 0 ％i n c r e a s ei n t h es e d a ns e g m e n t ．T h ew h o l e m a r k e th a ss o l d8 ．8 m i l l i o nu n i t so fv e h i c l e s ，i n c l u d i n g0 ．6 2m i l l i o nu n i t so fe x p o r t w h i

6、 c hh a s a ni n c r e a s eo f 7 9 ％．B a s e do nt h ec u r r e n ti n c r e a s et e m p o ，t h et o t a lp r o d u c t i o nc a p a c i t yo fC h i n e s e a u t o m o t i v ei n d u s t r yc o u l dr e a c h1 5m i l

7、l i o nu n i t si n2 0 1 0 ，w h i l et h ee s t i m a t e dd o m e s t i cd e m a n d i so n l y1 2 m i l l i o nu n i t s ．T h u st h ee x t r a3m i l l i o np r o d u c t i o n c a p a c i t yw i l lm a k e t h em a r

8、k e tc o m p e t i t i o n m o r e s e v e r ea n d u r g et h e m a n u f a c t u r e s t oe x p a n d t h e i r e x p o r t ．H o w e v e r , c o m p a r e t o t h eC h i n e s ea u t o m o t i v e i n d u s t r y ’Si n

9、 c r e a s e ，t h e r e l a t i v es p e c i f i c r e s e a r c hi s a l i t t l e b i tl a g ．S i n c e t h es t a r t i s a l i t t l e l a t e ，t h er e s e a r c ho fC h i n e s ea u t o m o t i v e e x p o r t a n

10、di t s o v e r s e a s m a r k e t i n gs t r a t e g y i s v e r y f e w ，a n da l m o s t t h e r e i s n o s p e c i f i c r e s e a r c h o f a r e p r e s e n t a t i v e C h i n e s e a u t o m o t i v em a n u f a

11、 c t u r e r t o d e f i n e t h e o v e r s e a s m a r k e t i n gs t r a t e g y ’S n e ws e l e c t i n g a n di t si m p l e m e n t a t i o n p o l i c i e s ．T h u s t h ep u r p o s eo f t h i s t h e s i s i s t

12、 o s t a r t t h e a t t e m p tr e s e a r c ht of i n do u t t h es u i t a b l el o n g - t e r m s t r a t e g yf o r C h i n e s e a u t o m o t i v ei n d u s t r y ．B a s e do nt h er e v i e w o ft h e i n t e r

13、n a t i o n a l a u t o m o t i v e m a n u f a c t u r e r s ’o v e r s e a sm a r k e t i n gs t r a t e g yd e v e l o p m e n ta n dt h ec o m p a r i s o no fi m p l e m e n t a t i o n o fv a r i o u so v e r s e a

14、 s m a r k e t i n g s t r a t e g y , t h i s t h e s i s a n a l y z e s t h e e n v i r o n m e n t o f t h ei m p l e m e n t a t i o n a n de f f e c t i n gf a c t o r sa n dp u tf o r w a r dp e r t i n e n c e a

15、n dc o n s t r u c t i v eo p i n i o n sf o rt h er e l a t i v es t r a t e g yi n d i f f e r e n tp h a s e s ，a n df i n a l l yf i n do u tt h ec o r r e c to v e r s e a sm a r k e t i n gs t r a t e g yn e ws e l

16、 e c t i n ga n di t s i m p l e m e n t a t i o n p o l i c i e s o ft h er e p r e s e n t a t i v eC h i n e s e a u t o m o t i v e m a n u f a c t u r e r ：J i a n g l i n g M o t o r s ．T h i s a r t i c l ei s d i