東莞茶山酒店團(tuán)購(gòu)酒店?duì)I銷新課題直銷、分銷還是團(tuán)購(gòu)？

1、酒店?duì)I銷新課題：直銷、分銷還是團(tuán)購(gòu)？酒店?duì)I銷新課題：直銷、分銷還是團(tuán)購(gòu)？銀城華天酒店開(kāi)訓(xùn)典禮講話稿（酒店負(fù)責(zé)人：舒利國(guó)）2010年11月16日各位學(xué)員、老師：大家好！今天我很高興能和大家一起召開(kāi)我們這次開(kāi)訓(xùn)典禮，我謹(jǐn)代表銀城華天對(duì)各位的到來(lái)表示歡迎！此時(shí)此刻，就讓我們?cè)谶@樣的一個(gè)值得紀(jì)念的美好日子里，為我們銀城華天的發(fā)展史，記上濃墨重彩的一筆！今天與其說(shuō)是開(kāi)訓(xùn)典禮，不如說(shuō)是一家人的聚會(huì)，我們一起生活、工作在這個(gè)學(xué)院里，我們每一個(gè)人都是為

2、了自己的理想，懷揣著對(duì)酒店的熱愛(ài)，所以今天才能夠相聚在這里，團(tuán)聚在這里。隨著工程的施工越來(lái)越緊張，酒店開(kāi)業(yè)的步伐也越來(lái)越近，這對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是考驗(yàn)的開(kāi)始。希望大家并肩作戰(zhàn)，虛心向他人學(xué)習(xí)，克服一切困難，樹立以銀城華天為家的精神，為迎接酒店的開(kāi)業(yè)和你們的未來(lái)做出最大的努力?？吹侥銈冘娪?xùn)時(shí)留下的汗水，讓我的確信了你們具有超強(qiáng)的身體素質(zhì)；看見(jiàn)你們培訓(xùn)時(shí)認(rèn)真的表情，讓我相信銀城華天的未來(lái)會(huì)很光明。感謝大家為酒店付出的勞動(dòng)與汗水，同時(shí)我堅(jiān)信，

3、我們?nèi)A天一定不會(huì)讓大家失望，一定會(huì)帶給你們一個(gè)充滿希望的未來(lái)?，F(xiàn)在酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我們?nèi)A天始終保持穩(wěn)健的步伐向前邁步，始終秉承著高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求的準(zhǔn)軍事化管理，對(duì)于我們酒店的管理團(tuán)隊(duì)和老師們，希望你們從自己的言行舉止出發(fā)，以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，將自己的專業(yè)和特長(zhǎng)充分發(fā)揮出來(lái)。因?yàn)橹挥凶龊昧税駱?，才能培養(yǎng)出我們酒店所需的高素質(zhì)優(yōu)秀人才，只有酒店的服務(wù)水平不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，以人為本，尊重知識(shí)，尊重人才，人人平等，個(gè)人才智與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)

4、合。讓我們大家一起用積極的態(tài)度，求實(shí)的精神，踏實(shí)而有效的行動(dòng)去迎接新的挑戰(zhàn)。接下來(lái)的集訓(xùn)日子，我希望各位學(xué)員們要保持好現(xiàn)在的精神狀態(tài)，不要害怕困難和艱辛，人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子，只要你們堅(jiān)持下去，相信苦日子不會(huì)很長(zhǎng)，人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而是堅(jiān)持夢(mèng)OTA渠道以外的新選擇，其核心功能是幫助酒店拓展?fàn)I銷渠道。主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，酒店團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給酒店提供了自有網(wǎng)站、在線旅游網(wǎng)站外的新平臺(tái)去展示酒店的優(yōu)勢(shì)

5、，先以超低房?jī)r(jià)吸引眼球，隨后配合圖文介紹讓更多消費(fèi)者了解酒店的優(yōu)勢(shì)，吸引客人體驗(yàn)酒店，這種方式特別適合新開(kāi)業(yè)的酒店，用來(lái)打開(kāi)知名度。此外，倘若將吸引眼球的籌碼從客房換成房券、有償會(huì)員卡等，則適用于酒店集團(tuán)吸納新會(huì)員、擴(kuò)大知名度。經(jīng)濟(jì)型酒店例如7天、漢庭，他們多是通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的人氣提高自己的知名度和新增的客戶，而不是單純的想通過(guò)團(tuán)購(gòu)直接銷售。這種方式可以幫助他們接觸到更多的潛在客戶，增添了一個(gè)低成本獲取客戶的渠道，并可讓客戶對(duì)酒店的品牌

6、有更多的認(rèn)識(shí)。另一方面，酒店團(tuán)購(gòu)從某種程度上打破了主流渠道的壟斷，拓寬了酒店銷售思路，降低酒店分銷渠道集中度并化解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)購(gòu)有助于在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高出租率，尤其適合酒店業(yè)淡季，將閑置客房以優(yōu)惠的價(jià)格銷售出去，增加收益。在美國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在著“一家獨(dú)大”的情況，這已經(jīng)成為了一個(gè)社會(huì)媒體式的存在。而在國(guó)內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍，發(fā)展不甚成熟，不管是商家還是客戶在范圍選擇上都十分廣泛，這也在一定程度上讓客戶群變得很分散，為了獲取更高的利潤(rùn)