11月如何打造頂尖銷售-6s系統(tǒng)銷售法

1、《如何打造頂尖銷售如何打造頂尖銷售6S6S系統(tǒng)銷售法系統(tǒng)銷售法》實戰(zhàn)訓(xùn)練實戰(zhàn)訓(xùn)練6S系統(tǒng)銷售培訓(xùn)是國內(nèi)一門難得的實戰(zhàn)課程，特色性及實用性極強，是銷售戰(zhàn)場上的強大武器！剔除無價值的內(nèi)容——“不注水”；突出實戰(zhàn)性與可操作性——“學(xué)以致用”。您想成為頂尖銷售嗎？您想贏得商戰(zhàn)的最后勝利嗎？您想成為頂尖銷售嗎？您想贏得商戰(zhàn)的最后勝利嗎？時不待我！不一樣的培訓(xùn)造就不一樣的你時不待我！不一樣的培訓(xùn)造就不一樣的你——只要兩天！讓您找到步入頂尖銷售的不二

2、法門！只要兩天！讓您找到步入頂尖銷售的不二法門！主辦單位：一六八培訓(xùn)網(wǎng)主辦單位：一六八培訓(xùn)網(wǎng)課程費用：課程費用：2800元人(含資料費、培訓(xùn)費、午餐費、茶點)；買2贈1（即：2個原價繳費學(xué)員，可贈1個免費聽課名額），其他食宿費用自理。時間地點：時間地點：11月56日深圳11月1213日上海11月1920日廣州11月2627日北京培訓(xùn)對象：培訓(xùn)對象：本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團隊成員及銷售總經(jīng)理、

3、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團隊成員及有志從事銷售工作的人員有志從事銷售工作的人員。建議企業(yè)組織團隊集體報名參會，效果更好。資格證書：資格證書：（證書工本費800元不參加認證無須交納）1.學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL頒發(fā)國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；2認證須提交本人身份證號碼及大一寸電子版數(shù)碼照片（紅底紅底或藍底藍底）；3課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)

4、員?！菊n程背景課程背景】如何在茫茫商海中尋找最適合自己發(fā)展的客戶？如何把陌生的客戶關(guān)系演變?yōu)檎嬲行У目蛻絷P(guān)系？如何挖掘客戶需求從而有效的規(guī)避價格之戰(zhàn)？如何運用心理學(xué)的基本原理讓客戶“FollowYou”如何在市場競爭中找準自己的位置從而制定出有效的競爭策略？為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦？為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進下去？為什么銷售人員

5、很忙又不產(chǎn)生業(yè)績？為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來顯著的效果？為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？對企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工他每天都在得罪企業(yè)的客戶。銷售人員的素質(zhì)和技能對項目成敗起著越來越重要的作用。此課程旨在短時間里面培養(yǎng)出一大批具有營銷概念及銷售技巧的營銷人才為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)人力及成本使銷售人員技能更提升業(yè)務(wù)開展更順利!二、怎樣挖掘客戶的有效需求？1、客戶需求的路線是怎樣形成的？2、什么是客戶需求路線

6、的拐點？3、怎樣挖掘客戶的有效需求？（案例分享、分組討論）三、如何引導(dǎo)不同的客戶需求？（案例分享）四、SWOT分析新運用？五、如何根據(jù)自己的定位選擇競爭策略？1、如何判斷自己所處的市場位置？2、市場中不同角色的競爭策略的選擇？（分組練習(xí)）六、幾種常見的競爭策略？1、如何定位的策略2、唯一策略法則是什么3、如何看穿對手的策略（案例分析、分組討論）第四章：提供解決方案及投標第四章：提供解決方案及投標一、解決方案中的邏輯思考1、為什么邏輯打動

7、人心？2、兩種常見的邏輯錯誤是什么？3、找出真正原因的有效方法是什么？4、怎樣運用金字塔邏輯分析法？（案例分析、分組討論）二、解決方案的5個構(gòu)成部分是那些？三、方案陳述的7個基本原則（案例分享）四、投標必須要關(guān)注的3個關(guān)鍵點(案例分享)第五章：商務(wù)談判及成交第五章：商務(wù)談判及成交一、世界上最快賺錢的方式是什么？（案例分析）二、如何衡量談判的價值？三、如何進行談判前的準備工作？四、談判的6個重要原則（案例分析、分組討論）五、成交的4個關(guān)注

8、要點（案例分析、分組討論）第六章：大客戶的持續(xù)經(jīng)營第六章：大客戶的持續(xù)經(jīng)營一、大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？1、為什么要從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營？2、銷售的中介角色是怎樣的？3、為什么要把辦公桌搬到客戶那里去？（案例分析）二、大客戶合作關(guān)系的四個臺階是什么？1、賣主關(guān)系是怎么樣的？2、被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商的關(guān)系是怎樣的？3、什么是合作伙伴關(guān)系？4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的？三、客戶持續(xù)經(jīng)營的五步曲是什么？四、客戶經(jīng)理的終極目標是什么？（案例分享）

9、總結(jié)【講師介紹講師介紹】吳剛吳剛TigerWoo高級銷售培訓(xùn)咨詢顧問、實戰(zhàn)營銷專家、高級銷售培訓(xùn)咨詢顧問、實戰(zhàn)營銷專家、（6S）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法創(chuàng)始人）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法創(chuàng)始人吳老師畢業(yè)于中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，曾在國內(nèi)著名企業(yè)管理軟件上市公司從事多年的大客戶銷售及管理工作，由基層銷售做起，歷任大客戶銷售經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)等職務(wù)；曾獲集團公司大客戶銷售全國優(yōu)秀銷售經(jīng)理，為全國數(shù)十家分子公司的銷售團隊分享大客戶銷售及管理經(jīng)驗，后轉(zhuǎn)為專職銷售培訓(xùn)教

10、練。具有十多年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，致力于營銷領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其首創(chuàng)六階段（6S）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法，把咨詢與培訓(xùn)緊密結(jié)合的培訓(xùn)理念深受學(xué)員和客戶推崇，為客戶提供專業(yè)貼身的銷售培訓(xùn)服務(wù)；頂尖銷售出身，曾親手簽下廣東省市兩級國資委下屬諸多大型集團企業(yè)以及諸多知名民營企業(yè)集團。為不同行業(yè)提供企業(yè)管理軟件的管理咨詢服務(wù)，從而積累了非常豐富的實戰(zhàn)營銷技巧被譽為“不注水”的實戰(zhàn)派；現(xiàn)任用友軟件、戴爾電腦、SGS、三菱商社、中國移動等知名公司特聘銷售培訓(xùn)教練