銷售人員薪資及績效考核管理辦法(2008.10)

1、第1頁共4頁標(biāo)題銷售部薪售部薪資分配及分配及績效考核管理效考核管理辦法文件編號文件編號發(fā)文范圍發(fā)文范圍各部門、各市場文件密級文件密級3發(fā)文日期發(fā)文日期20081022擬稿審核批準(zhǔn)銷售部薪售部薪資分配及分配及績效考核管理效考核管理辦法1.1.目的目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、

2、工作站。3.3.內(nèi)容內(nèi)容3.13.1月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋銷售獎金3.1.2崗位津貼=底薪崗位系數(shù)－底薪3.1.3銷售獎金＝獎金基數(shù)獎金系數(shù)月考核分3.1.4底薪部分為員工辭退補償計算依據(jù)3.23.2銷售獎金考核分：銷售獎金考核分：3.2.1銷售人員月考核分=銷售達成分占60%市場考核分占30%管理考核分占10%3.2.2內(nèi)勤人員月考核分=所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達成分60%管理考核分40%3.33.3銷售

3、獎金月考核分說明：銷售獎金月考核分說明：（2）業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo)見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標(biāo)見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）3.43.4部門相關(guān)職責(zé)部門相關(guān)職責(zé)3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部，由營銷部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）。3.3.1月考核分﹤50分，不計銷售獎金考核；月考核分≥50分，始計算銷售獎金考核；銷售達

4、成分不封頂。3.3.2KPI考核指標(biāo)（1）業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）第3頁共4頁下年度的6月底結(jié)算。6、獎懲管理、獎懲管理6.16.1獎勵獎勵6.1.1升職：崗位職等進行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級進行上調(diào)6.1.3《獎勵申請表》見附件6.1.4要素：（1）每年員工升職加薪按月度進行調(diào)整，連續(xù)3個月考核總分為70分以上者放可提出獎勵申請。（2）《獎勵申請表》由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，

5、由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。（3）《獎勵申請表》由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報人事行政部備案。（4）同意之申請在次月正式生效，同時，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.26.2處罰處罰6.2.1警告（1）月考核總分低于50分，警告一次。（2）降級由公司人事行政部填寫《降級降職通知書》，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1日起生效執(zhí)行，降級后，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3《降級降職通知書》見附件6.2.4解聘（1）連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計超過3次者，記

6、大過一次，公司與之解除勞動關(guān)系。（2）連續(xù)降級2次，公司與之解除勞動關(guān)系。（3）有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。7、社保福利、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責(zé)辦理對外申報工作。8、薪資發(fā)放、薪資發(fā)放（1）每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當(dāng)月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2）人