銷售人員薪資及績效考核管理辦法(2013)

1、第1頁共6頁銷售部薪資分配及績效考核管理辦法（草案）一、一、目的目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、二、范圍范圍適用于昆明公司銷售部。三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)三、薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪津貼＋銷售獎金1.2.底薪的設(shè)定：（見下表）1.3銷售獎金：包括月度、季度、年度獎金（參照本管理辦法3.1、3.

2、2、3.3說明）1.4底薪：即（見下表）基本工資津貼大區(qū)經(jīng)理部門經(jīng)理部門組長銷售顧問2.2.銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)設(shè)定2.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由公司銷售中心會議研討通過，制訂區(qū)域、部門、個人的年度、季度、月度目標(biāo)。（見下表）月度目標(biāo)（萬元）季度目標(biāo)（萬元）年度目標(biāo)（萬元）目標(biāo)崗位結(jié)構(gòu)構(gòu)崗位第3頁共6頁表３表３大區(qū)當(dāng)月大區(qū)當(dāng)月完成業(yè)績完成業(yè)績40萬元以下4060萬元60—80萬元80100萬元100120萬元以上績效比例績效

3、比例底薪（元）底薪（元）表4達成業(yè)績達成業(yè)績10萬元以下1020萬元2030萬元以上提成比例提成比例公司提成規(guī)定公司提成規(guī)定0.5%公司提成規(guī)定1%注：1）考核按照月度執(zhí)行，即核算期為當(dāng)月2）以月度實際產(chǎn)出業(yè)績核算3）基地餐廳消費不計入業(yè)績核算3.23.2季度獎勱說明（單位：萬元）季度獎勱說明（單位：萬元）職位季度獎金獎金季度銷售額大區(qū)經(jīng)理獎勵比例季度銷售額部門經(jīng)理獎勵比例季度銷售額銷售代表獎勵比例注：1）考核按照季度執(zhí)行，即核算期為季