計(jì)然之策(完整版)

1、陶朱公：計(jì)然之策范蠡在幫助越王勾踐打敗吳國之后，喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家?！焙髞矸扼怀闪酥袊倘说淖鎺煚斕罩旃??？磥恚扼唤?jīng)商而富有，與用計(jì)然之“策”有很大關(guān)系。那么，計(jì)然之策講的是什么呢？《史記貨殖列傳》有載:策之一：需求決定與經(jīng)濟(jì)周期論策之一：需求決定與經(jīng)濟(jì)周期論“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰

2、，六歲旱，十二歲一大饑?！辈咧簝r(jià)格調(diào)控論策之二：價(jià)格調(diào)控論“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也?！辈咧簩?shí)物價(jià)值論策之三：實(shí)物價(jià)值論“積著之理，務(wù)完物，無息幣。”策之四：貿(mào)易時(shí)機(jī)論策之四：貿(mào)易時(shí)機(jī)論“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴?！辈咧澹簝r(jià)值判斷論策之五：價(jià)值判斷論“論其有馀不足，則知貴賤。”策之六：物極必反論策之六：物極必反論“貴

3、上極則反賤，賤下極則反貴?！辈咧撸嘿Y金周轉(zhuǎn)論策之七：資金周轉(zhuǎn)論“貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水。”以策之二到策之七殊為好懂，這里不作闡發(fā)，唯策之一有必要啰嗦幾句。首先說需求決定論，計(jì)然的意思是，“要打仗就需要置辦軍火，要用度就需要購置物品?！毙枨鬀Q定了貨物的存在以及價(jià)值?！斑@二者明白了，所有貨物的規(guī)律就可以看清楚了?！苯?jīng)營要本著需求導(dǎo)向，逐利的過程，其實(shí)就是滿足需求的過程。生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。

4、議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。這些內(nèi)容大致是管理原則綱要?？梢葬屪x出他的經(jīng)營管理思想，其經(jīng)營領(lǐng)域和策略卻未

5、提及。但是我們還是通過字面判斷出陶朱公主要的業(yè)務(wù)集中于物流商貿(mào)，沒有涉足太多金融和制造，或者農(nóng)業(yè)。不定經(jīng)營目標(biāo)，甚至沒有業(yè)績(jī)要求，基本上以計(jì)然之策為基本原則?！队?jì)然之策》講的全部是發(fā)家致富的商業(yè)之道。它有三方面商業(yè)原則：第一個(gè)原則，叫做“旱則資舟，水則資車”，這個(gè)原則，在商業(yè)經(jīng)營中被稱為“待乏”，第二個(gè)原則，叫做“貴出如糞土，賤取如珠玉”，就是價(jià)格漲到一定程度時(shí)，要把貨物像糞土一樣拋售出去，價(jià)格下跌到一定程度時(shí)，要把貨物像珍寶一樣買進(jìn)來

6、；第三個(gè)原則，叫做“務(wù)完物，無息幣，無敢居貴”，就是不能太貪心，不能囤積居奇，要在理想價(jià)位果斷脫手?！短罩旃?jīng)商十八訣》：生意要勤快切勿懶惰懶惰則百事廢價(jià)格要定明切勿含糊含糊則爭(zhēng)執(zhí)多用度要節(jié)約切勿奢華奢華則財(cái)錢竭賒欠要識(shí)人切勿濫出濫出則血本虧物資要面驗(yàn)切勿濫入濫入則質(zhì)價(jià)減出入要謹(jǐn)慎切勿潦草潦草則錯(cuò)誤多用人要方正切勿歪斜歪斜則托付難優(yōu)劣要細(xì)分切勿混肴混肴則耗用大貨物要修正切勿散漫散漫則查點(diǎn)難期限要約定切勿馬虎馬虎則失信用買賣要隨時(shí)切勿拖延