經(jīng)典百貨店店慶篇

1、經(jīng)典回顧：某百貨七周年店慶企劃推廣方案一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對混亂，此時的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企

2、劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對商場店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：七周年店慶(8月18日)三、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：“七周年店慶”特別消費(fèi)夏秋之交換季消費(fèi)婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：(一)推廣主題：華彩七周年(二)推廣時間：分三個階段：第一階段：預(yù)告期(2003年8月1日—2003年8月8日)第二階段：熱身期(2003年8月9日—2003年8月17日)第三階段：實(shí)施

3、期(2003年8月18日—2003年8月24日)(三)階段推廣目的：通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對國商百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝國商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：8.1

4、8.8通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在國商五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：8.98.17通過報紙

5、、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動：某百貨七周年店慶企劃推廣方案20081120作者：來源：中國超市策劃SP活動：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送3、低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：309：00部分鞋品限時折熱賣12：0012：

6、30部分女裝限時折熱賣15：0015：30部分男裝限時折熱賣18：0018：30部分皮包限時折熱賣并在DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，在此時光臨商場的顧客，將有機(jī)會轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)

7、光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。4、繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在五樓舉行秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：(8.188.2