招商百問百答

1、招商百問百答1、你們的租金是多少？不同業(yè)態(tài)，租金價格是不一樣的，具體看您是做什么的。2、那一般你們的租金價位是多少呢？五期地產(chǎn)中介類租金報價是380，其他的租金報價是230。六期餐飲類一層租金報價是180200，二層租金報價是100左右。3、你們的租金價格怎么這么高呢？答：租金高低不能從某一個方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場地理位置、商場運作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進這個商場是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是

2、最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場位置不好、商場運營者不會運營商場，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。4、你們租金怎么定這個高呀？其他商場他們的租金情況你知道不？5、你們租金是根據(jù)什么來定的？不會是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？答：租金主要是根據(jù)市場需求來定的，不會因為簽約客戶多就隨便上漲，因為大家都是圈內(nèi)人士，租

3、金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會連這點道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細算過的，確實就是如此的。6、你們的商鋪面積使用率是多少？五期、六期商鋪面積使用率是85%左右。使用率是比較高的。7、你們店鋪的層高是多少呢？五期、六期商鋪基本上層高都是5.5米左右，層高還是非常不錯的。8、你們有什么優(yōu)惠政策嗎？五期是有一個月的免租期六期是有三個月的免租期9、你們租金的年遞增率是多少呢？五期的年遞增率是10%六期的年遞增率是8%10

4、、你們的物業(yè)管理費是多少？五期的物業(yè)管理費是6塊每月平方米六期的物業(yè)管理費是10塊每月平方米11、你們要是51開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕51的？答：商場如戰(zhàn)場，開業(yè)時間的把握會直接影響到商場是否會成功啟動，因為時機把握好了，你們賺到錢心里才能踏實，才能穩(wěn)定，你們踏實了穩(wěn)定了我們商場也就穩(wěn)定了，所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。12、你們的廣告怎么做呀？答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進行具體

5、時間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。13、給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？答：你有這樣的想法也很正常，因為很多人都會這么認為，其實店面是否成功運營位置只是其中一個因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會存候應(yīng)該是進駐的最佳時期的。呵呵，說不定這就是你彌補過去損失的最佳時候呀。不會再去觀望吧。22、你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會不會又是在騙我們？答：我們不會給任何人保證，說的再好不實現(xiàn)

6、也等于零。商場如戰(zhàn)場（回歸到第六條）23、外面都傳言你們啟動不開，我們心里真沒有底。答：傳言畢竟是傳言，事實是勝于雄辯的，時代東南店最初啟動時大家也是噓聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動，如果不是租店經(jīng)營的干擾，我們東南店會更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、24、廣告投放流程？開業(yè)時商場能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請？答：商場內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進行申請，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)

7、一協(xié)調(diào)安排。25、成本的問題，我看好某個牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢，養(yǎng)住答：這需要我們雙方的努力。商場要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場運營力度（比如租金方面我們絕對會做到同類商場最低，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對品牌特點進行適當?shù)拇黉N以及宣傳等。26、市場競爭越來越激烈，房價這么高，有錢的買房作投資，再不就出租，

8、沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡單做一個，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。答：還是談商場優(yōu)勢的問題。另外，我們一定要從另一個角度看問題。有一個老故事：兩個賣鞋的商人，準備到某地“賣鞋”，該地市場從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個空白的市場，巨大的銷售空間在等著我！”??結(jié)果當然不言而喻，商人B成功的在當?shù)劁N售成功，成為巨富。27、店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不

9、如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費用。答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場開業(yè)的好處：（1）優(yōu)惠政策：這是任何一個發(fā)展成熟的商場不可能提供的好政策；（2）較好的地角：盡管我們的商場在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣；（3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場有時不會按你的心理需求給你相應(yīng)的展位面積的；（4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場開業(yè)，就擁有了

10、較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的；（5）較好的廣告資源：無論是商場廣告位、還是商場所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場商戶所沒有的優(yōu)惠。28、現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從國家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會或者相關(guān)的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會穩(wěn)步上升，這個問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著