市場(chǎng)營(yíng)銷書籍集萃0087-營(yíng)銷思維只解決一種問(wèn)題

1、1營(yíng)銷思維只解決一種問(wèn)題我讀過(guò)一篇經(jīng)典美文叫做《100100種人生》，據(jù)說(shuō)每個(gè)人都可以在其中找到自己的影子。瀟灑人生；浪漫人生；風(fēng)流人生；享樂(lè)人生；消遣人生；寬舒人生；曠達(dá)人生；超然人生；知足人生；寧?kù)o人生；雅致人生；閑適人生；和平人生；藝術(shù)人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圓熟人生；老猾人生；逍遙人生；隱逸人生；忍耐人生；紳士人生；禮儀人生；戲劇人生；過(guò)客人生；俠義人生；流浪人生；傳奇人生；冒險(xiǎn)人生。。。。。。我找來(lái)找去也沒(méi)有找到自

2、己的影子，因?yàn)檫@100100種人生里，唯獨(dú)缺少了我想找的那一種一營(yíng)銷人生！我還讀過(guò)一篇文章，說(shuō)雞蛋也有100100種“人生“，有一個(gè)雞蛋去茶館喝茶，結(jié)果它變成了茶葉蛋；有一個(gè)雞蛋跑去松花江游泳，結(jié)果它變成了松花蛋；有一有個(gè)雞蛋跑到了山東，結(jié)果變成了魯（鹵）蛋；有一個(gè)雞蛋無(wú)家可歸，結(jié)果它變成了野雞蛋；有一個(gè)雞蛋在路上不小心摔了一交，倒在地上，結(jié)果變成了倒（導(dǎo)）彈；有一個(gè)雞蛋生病了，結(jié)果變成了壞蛋；一個(gè)雞蛋去倒煤，結(jié)果變成了倒霉蛋；有一個(gè)雞

3、蛋跑到花叢中去了，結(jié)果變成了花旦；有一個(gè)雞蛋騎著一匹馬，拿著一把刀，原來(lái)他是刀馬旦；有個(gè)雞蛋和鴨蛋搞在一起，結(jié)果搞出來(lái)個(gè)混蛋！有一個(gè)雞蛋和一個(gè)傻子說(shuō)話，結(jié)果變成了傻蛋；當(dāng)一個(gè)雞蛋裝到一個(gè)荷包里，變成了荷包蛋；一個(gè)雞蛋到死海游泳，結(jié)果變成了咸蛋超人!一個(gè)雞蛋滾呀滾呀，就變成了滾蛋；一個(gè)雞蛋放到缽里使勁搗啊搗，結(jié)果變成了搗蛋。。。。。。我現(xiàn)在問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：如果有一天，你手里有500500元錢，不小心丟掉了100100元，你會(huì)不會(huì)為了去找回這

4、100100元，把剩余的400400元花掉。您也許會(huì)說(shuō)，你神經(jīng)病啊你，這樣小兒科的問(wèn)題也問(wèn)我？是?。榱藖G掉的100100元花掉手里的400400元，沒(méi)有人愿意干這種愚蠢的事，但實(shí)際上，我們絕大多數(shù)人，窮其一生都是在干這樣的事情，因?yàn)槲覀兏静恢?，失去的東西是否只值一百元，因?yàn)槲覀兺ǔＵJ(rèn)為失去的東西才有價(jià)值；我們更不知道，手里的東西是否值400400元，因?yàn)槲覀兂３５凸雷约阂呀?jīng)擁有的一切；至于我們一共是否只有500500元這樣的問(wèn)題，

5、簡(jiǎn)直是世界上最偉大的秘密。但不管怎麼樣，象我們到底屬于哪種人生？一個(gè)雞蛋到底有多少種“人生“這樣的問(wèn)題，實(shí)在是把500500元都華掉也無(wú)法解決的問(wèn)題。3這樣的問(wèn)題是永遠(yuǎn)也解決不完的！也許您比較偏向解決第三種問(wèn)題一關(guān)鍵和重點(diǎn)！其實(shí)那也是不可靠的，因?yàn)閱?wèn)題從來(lái)也沒(méi)有大小之分，記得有一個(gè)電影里，警方談判專家勸一個(gè)要跳樓的破產(chǎn)者，說(shuō)的非常真實(shí)。談判專家大聲說(shuō)：我知道你是為了錢，你是賺過(guò)大錢的人，但我見(jiàn)過(guò)的錢最大的就這麼大！他手里拿著一張1001

6、00元的人民幣，人民幣最大的面額就100100元，你再有錢，換成現(xiàn)金再牛也得100100元一張一張的數(shù)。談判專家把100100元向空中一拋：我知道你面臨很多問(wèn)題，但最大問(wèn)題也不過(guò)生死，錢要一張一張的賺，問(wèn)題要一個(gè)一個(gè)的解決！不做營(yíng)銷也許是一種幸福，但不會(huì)營(yíng)銷一定是您一生最大的遺憾。不會(huì)營(yíng)銷的人把自己賣掉，會(huì)營(yíng)銷的人把自己營(yíng)銷出去，二者最大的區(qū)別，就是他們的思維方式不同。面對(duì)問(wèn)題，就象面對(duì)錢幣的兩面，不會(huì)營(yíng)銷的人只看正面，會(huì)營(yíng)銷的人只看背

7、面。問(wèn)題的正面是什麼，你就是說(shuō)出大天來(lái)，問(wèn)題的正面還是問(wèn)題；問(wèn)題的背面是什麼，問(wèn)題的背面就是問(wèn)題的反義詞，如果您不知道問(wèn)題的反義詞是什麼，就請(qǐng)記住趙一灃今天的忠告，因?yàn)檫@對(duì)你建立營(yíng)銷思維非常重要：?jiǎn)栴}的反義詞就是答案！關(guān)注答案是一個(gè)非常好的習(xí)慣，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題本身就是另外一些問(wèn)題的答案！聰明的一休里面有人問(wèn)一休：天上的星星有多少顆？一休摸著自己的腦袋說(shuō)：跟你頭上的頭發(fā)一樣多！這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵不是一休有多聰明，而是出在提問(wèn)題的人太愚蠢。如果您

8、認(rèn)為營(yíng)銷思維只有關(guān)注答案這樣簡(jiǎn)單和抽象，那您就又錯(cuò)了，思維上的問(wèn)題很有意思，別人能給出所謂絕妙的答案，不是因?yàn)閷?duì)方有多智慧，而是因?yàn)槲覀兲岢龅膯?wèn)題太欠思考。真正的關(guān)注答案，是關(guān)注問(wèn)題的提出方式，根據(jù)問(wèn)題的提出方式，問(wèn)題分為填空題；判斷題；選擇題；論述題。所有這些問(wèn)題的提出方式里面，您知道哪個(gè)是最關(guān)注答案的嗎？對(duì)了，就是選擇題。老板有時(shí)候拋給你的其實(shí)就是一個(gè)填空題，因?yàn)榇鸢杆缇驼f(shuō)過(guò)了，你只要把空填上就行了，但沒(méi)有記住答案或者不認(rèn)同那個(gè)答